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阿里閑魚向社交模式轉型

時間:2017-05-22 11:18:37來源:互聯網
  【印聯傳媒資訊】在閑魚這里,這些“小組”和“貼吧”一樣的興趣群落,被稱為“魚塘”。這些魚塘有兩種,一種是基于地理位置建立,從交易的角度來說,這方便買賣雙方面交易,同時也有點“附近的人”的社交屬性,有利于開展線下聚會;雖然交易過程中本身就會溝通,但即便樓下的便利店離你再近,你跟老板天天交易,你們也不一定會變成朋友,所以閑魚上有另外一種,是基于興趣而建立起來的魚塘,可以突破地理位置的限制,全球的用戶都可以加入。
 
  魚塘里的塘民可以把自己發的商品同步到魚塘中,也可以求某樣東東,還可以不買賣、只是發照片求點贊或者提問題。
 
  比如一群喜歡養兔子的人,可以在里面賣閑置的兔子和養兔子需要的設備和飼料,可以在里面分享自己的一些心得;喜歡玩吉他的人、喜歡畫畫的人也可以做類似的事情。至于塘主大人,就像貼吧里面的吧主一樣,是魚塘的運營者,有權力推送或者置頂一些商品和帖子。
 
  不但如此,這些魚塘,還偶爾會搞一些線下活動,據閑魚負責人諶偉業表示,很多的一些大學魚塘,比如廣州大學城,就經常會在線下舉行閑魚集市。
 
  寶寶你看,這看起來,活脫脫就是豆瓣興趣小組和貼吧,而且還能在里面賣貨。另外,基于興趣買賣細分領域內的閑置商品,還很有可能培養出垂直領域的KOL,想象一下,作為一個吉他的初學者,你是不是肯定得先買個吉他,既然是初學,你想著不如先買個便宜的以后再升級,也許就會選擇閑魚,可是吉他那么多,不知道選哪個牌子好,剛好閑魚上有這方面的魚塘,里面有一堆吉他行家,你可以到魚塘里面問各位達人,發現還有人在里面做視頻教學,于是你可能就默默入坑了。
 
  這一位位的塘主大人,就是入坑塘民的代表。
 
  “軟陶DIY”塘主劉福生,最開始建立魚塘,只為“甩貨”而去,直到某天,一個50歲阿姨給塘主發私信,說希望學做軟陶多肉,送給剛上幼兒園的孫女,“就好像我可以一直陪伴她一樣”。塘主讀罷,深受感動,找到了這位塘民親自叫她做多肉。后來,劉福生干脆在魚塘里開設了教學專區,用于軟陶技術的交流和學習。這時候,原來驅動他來閑魚的交易目的,也逐漸轉化成了情感、自我價值等更具黏性的因素了。
 
  據閑魚公布的數據,塘主大人們平均一年自覺服務塘民、處理塘務1016次,平均每月在線治理23天,比打卡上班的白領還勤。
 
  今年還要承包十萬個500人以上魚塘
 
  大概是早已發現到了魚塘的價值。閑魚去年就說要投資一億挖魚塘。據諶偉業給出的數據,目前,一萬人以上的魚塘,已經有735個。截止2017年4月,閑魚上共有55.3%的用戶加入了魚塘,而總體設備量約為2億。同時閑魚也給出了一些關于魚塘的有趣的數據,比如大多數是在一線或者準一線城市,來自廣東的塘主最多更多數據可以參見下圖。
 
 
  看來挖魚塘,帶來的效果不錯,閑魚今年也決定繼續深挖。諶偉業表示,閑魚今年在魚塘上大致有三大方向:
 
  一是推好魚塘:基于興趣的魚塘顯然社交潛力無限,不過之前,閑魚興趣魚塘的創建,采用的是邀請碼的機制,今年將會開放興趣魚塘。此外,他們將會給好魚塘更多的展示機會。
 
  二是推好塘主:塘主工作量略重,所以今年可以給自己任命副手;另外,本地魚塘可以合并,推動有能力的塘主做大,比如有的魚塘經營得并不好,就可以跟大魚塘合并(為什么有種本地幫派合并的趕腳),如此一來魚塘信息分發的價值更突出。
 
  三是建立社區信用體系:這看起來有點像培養社區KOL的機制,如果某些垂直領域的達人獲得的點贊數量多,可能會被授予稱號,比如繪本達人、吉他達人,之后學吉他或者買吉他的時候,有吉他相關的問題都可以來問他。
 
  最后,閑魚定下目標,說希望今年能創建10萬個500人以上的魚塘,為什么是500人,因為人數太多的社區,難以管理,而且大量塘民容易被邊緣化。
2.0商品目目錄冊銷售系統
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