【
印聯(lián)傳媒資訊】華為是一家為運(yùn)營(yíng)商提供基站、通信技術(shù)解決方案的TO B型公司，手機(jī)終端業(yè)務(wù)起初并非是華為的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，只是配合全球各地運(yùn)營(yíng)商定制部分產(chǎn)品，大量OEM手機(jī)產(chǎn)品上只有運(yùn)營(yíng)商品牌而無(wú)華為品牌。
2011年正值智能手機(jī)開(kāi)始大規(guī)模普及的風(fēng)口，華為也在那一年開(kāi)始放棄運(yùn)營(yíng)商定制，推自主品牌智能手機(jī)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)部的銷量。華為手機(jī)把握住了智能手機(jī)爆發(fā)的風(fēng)口，但是當(dāng)時(shí)仍然是機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，這2000萬(wàn)部手機(jī)大多數(shù)都是中低端產(chǎn)品。
在品牌塑造方面，華為更是具有世界水準(zhǔn)。華為邀請(qǐng)足球明星梅西作為全球品牌的代言人，找來(lái)了“超人”的扮演者亨利·卡維爾和飾演過(guò)黑寡婦的斯嘉麗·約翰遜為P9手機(jī)代言。同時(shí)，華為還在全球范圍內(nèi)投放大量的廣告大片，持續(xù)強(qiáng)化華為終端業(yè)務(wù)的Slogan: “以消費(fèi)者為中心，以行踐言(Make it Possible)”。
這些大手筆的營(yíng)銷動(dòng)作，相比小米走互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，OPPO請(qǐng)小鮮肉代言，華為手機(jī)更體現(xiàn)出全球品牌影響力，并在中高端時(shí)尚、商務(wù)人士中建立口碑。這也讓華為手機(jī)與對(duì)手之間形成了涇渭分明的品牌區(qū)隔。
在跨界合作方面，華為與徠卡、保時(shí)捷、色彩機(jī)構(gòu)PANTONE等的合作不僅提升了產(chǎn)品性能，也提高了品牌內(nèi)涵與溢價(jià)能力。為了更好提升手機(jī)的影像能力，華為與相機(jī)界的奢侈品徠卡建立合作關(guān)系，聯(lián)合推出首款搭載徠卡鏡頭的P9手機(jī)，這款手機(jī)獲得了上千萬(wàn)部的出色銷量。
接著華為又將升級(jí)的徠卡鏡頭和拍攝技術(shù)用在Mate9、P10之上，讓華為手機(jī)相比同類產(chǎn)品在拍攝能力上大幅提升，搶占了拍照手機(jī)這個(gè)大品類。
Mate9還與保時(shí)捷達(dá)成合作，共同推出Mate9 保時(shí)捷版，售價(jià)近萬(wàn)元。這種跨界合作，不僅大大提升了手機(jī)的品牌溢價(jià)，而且賦予了華為手機(jī)更加高端、時(shí)尚與品質(zhì)等豐富內(nèi)涵。
另?yè)?jù)華為介紹，華為P10手機(jī)的草木綠和鉆雕藍(lán)等前衛(wèi)大膽的配色也是華為與世界最權(quán)威的色彩機(jī)構(gòu)PANTONE跨界合作而來(lái)，新色彩結(jié)合了華為的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和PANTONE對(duì)流行色的思考。
通過(guò)以上分析，我們可以清晰的看到華為手機(jī)與蘋(píng)果iPhone共同占據(jù)中高端市場(chǎng)并非一簇而就，是在精品戰(zhàn)略指引下，利用5年不懈努力而實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。接下來(lái)，P10、Mate9還將繼續(xù)作為華為搶奪中高端市場(chǎng)的最重要力量，P10能否創(chuàng)造與P9一樣銷量過(guò)千萬(wàn)的佳績(jī)，我們拭目以待。
本站聲明：本網(wǎng)站除標(biāo)注來(lái)源【印聯(lián)傳媒】之外，其余文字圖片均來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)行刪除！編輯部聯(lián)系電話：0755-8268 2722。
關(guān)于我們
聯(lián)系我們
設(shè)為首頁(yè)
加入收藏