【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】現(xiàn)代圖文快印行業(yè)的競爭越來越激烈，價(jià)格戰(zhàn)的趨勢也越來越明顯，然而一味的價(jià)格戰(zhàn)拖垮的只能是整個(gè)行業(yè)，競爭的雙方只會(huì)是兩敗俱傷。所以，快印店?duì)I銷一定記住，營銷的秘訣在于留一分便宜給客戶占，但是這一分有多少，怎么留，留什么一定要把握在快印店老板自己手里，不然一定會(huì)吃虧降價(jià)卻反而養(yǎng)“挑剔”了客戶。
高度的競爭帶來商品價(jià)格的透明化，所以本人最討厭的就是打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)要打，但絕不是拼個(gè)你死我活，顧客絕對不會(huì)因?yàn)槟闾澅举u而同情你，我們家鄉(xiāng)有句老話，沒傻賣的，只有傻買的，客戶絕不會(huì)相信你在虧本賣，弱者不值得同情!客戶的心理是這樣的：他不是想買便宜，而是要占便宜。
除非當(dāng)你銷售的價(jià)格已經(jīng)徹底偏離正常的認(rèn)知，才能迅速激起客戶的購買欲望。當(dāng)然現(xiàn)在的顧客可精得很，能讓其感覺到徹底感到很劃算的價(jià)格肯定是虧損的。
很多人賣不動(dòng)就降價(jià)，而不去想其他辦法，這是很糟糕的，你在不斷傷害你的老客戶，而且傷品牌，老客戶是利潤的最大來源。傷害你的老客戶就是斷了利潤源!
店主們：很多時(shí)候不是你的促銷力度不夠，而是少了一點(diǎn)技巧。再舉個(gè)例子，“100元抵用券免費(fèi)送，滿300元可抵”和“滿300立減100”哪個(gè)好，毋庸置疑是前者，后者給顧客的感覺就是“我要先付出才能得到回報(bào)”，而前者呢，是“商家先付出，再由顧客來抉擇買不買”，高下立知。所以做活動(dòng)，重點(diǎn)就是要取必先予。
店主們，其實(shí)最好的營銷就在你身邊，你必須要善于發(fā)現(xiàn)他們，別人的營銷和你的營銷有什么不一樣，就像剛才那個(gè)例子，性質(zhì)其實(shí)是一樣的都是送100元，但是就是表達(dá)的細(xì)微差別，帶來的效果可以是天差地別的。要善于發(fā)現(xiàn)善于比較善于分辨，零度沸點(diǎn)女裝在這里祝各位店主生意興隆!
印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自中國營銷網(wǎng)
相關(guān)閱讀： 快印店品牌建設(shè)與管理專題
快印店現(xiàn)狀調(diào)查專題
2011中國快印行業(yè)高峰論壇專題報(bào)道
積分制管理實(shí)戰(zhàn)教練營學(xué)員分享專題
3月7日廣州將開幕全國最大印刷標(biāo)簽展
2012西安國際廣告標(biāo)識(shí)及LED光電照明展覽會(huì)日前在西安開幕
北美地區(qū)可變數(shù)據(jù)印刷正吞噬傳統(tǒng)膠印市場
掘金中國市場 海德堡布局中國印機(jī)制造
分析日本2011年印刷設(shè)備、耗材市場產(chǎn)值
本站聲明：本網(wǎng)站除標(biāo)注來源【印聯(lián)傳媒】之外，其余文字圖片均來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請及時(shí)聯(lián)系我們，我們將會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)行刪除！編輯部聯(lián)系電話：0755-8268 2722。
關(guān)于我們
聯(lián)系我們
設(shè)為首頁
加入收藏