【印聯傳媒網訊】在剛剛結束的上海第五屆中國國際全印展上，名不見經傳的Impika攜旗下多個系列產品宣布進入亞太市場。提起Impika可能大多數人并不熟悉，但是提起靜電復印機的發明者施樂，估計沒幾個人不知道。Impika于2003年由一群印刷技術專家在法國建立，2013年被施樂收購。Impika在噴墨印刷解決方案方面的設計、生產和營銷能力均居全球領先地位。這次Impika進入中國市場，也是施樂在闊別中國市場十多年后，再次進入中國市場。人們不禁要問：是什么讓施樂想吃回頭草?
 

　　看好三大市場

　　在發布會之前的采訪中，施樂圖形印像事業部高級副總裁Robert Stabler向記者透露：“我們看到現在美國和歐洲的印刷市場是在慢慢萎縮的，NPES的研究顯示，到2017年，中國將成為全球最大的印刷市場。所以，一方面我們看到中國這一最有潛力的印刷市場，另一方面雖然目前市場主流還是傳統膠版印刷，但人們追求綠色、環保，還有更多短版、小印量的需求，讓我們相信噴墨連續紙印刷在中國潛力巨大。”

　　I.T.Strategies總裁Mark Hanley的研究結果，也佐證了Robert Stabler對市場的判斷。“亞太印刷市場，特別是中國、日本和澳大利亞將在未來幾年迎來巨大增長。隨著市場對圖書、個性化直郵廣告和賬單營銷等高端應用的需求日益增加，噴墨技術也得到快速發展，兩者相互促進，驅使市場逐漸趨于成熟。”Mark Hanley強調，“隨著連續紙噴墨印刷設備的快速發展，其高印刷品質和高生產效率已經開始挑戰傳統激光打印設備的地位。在亞洲市場，圖書是噴墨印刷設備的核心應用。因為傳統圖書印量越來越少和電子書帶來的雙重壓力，使得傳統膠印的市場地位受到來自連續紙噴墨印刷設備的挑戰。對于亞洲市場而言，連續紙噴墨印刷設備搶占圖書制造業戰略性地位的時機已經成熟。”

　　“客戶對個性化圖書、財務文件，以及高品質文件的需求一直持續增長。亞洲印刷市場尤其是中國印刷市場的爆炸式增長，已達到高速噴墨印刷發展的觸發點。Impika將行業領先的產品帶入中國，為打印服務提供商提供了滿足其客戶多樣化需求的全新選擇—從商業打印機到工業印刷、報紙印刷和機密印刷等新興領域。”Impika亞太區總經理Arie Levi補充道。

　　靈活性是Impika最大優勢

　　在談到Impika區別于其他廠商產品最大的優勢時，施樂全球業務開發副總裁Jonathan Edwards表示：“Impika最大的優勢就是它有很好的靈活性，不管是我們的客戶，還是客戶的客戶，他們都可以充分地享受到Impika設備高靈活性所帶來的好處。比如說，客戶在業務初創期可以選擇Impika的單色設備，隨著業務的擴展、需求的增長，可以增加設備的顏色數，最多可以達到六色。”

　　不僅是設備具有很好的靈活性，Impika的解決方案也可以根據用戶的不同需求量身定制。Impika解決方案可與各種前后端的設備集成，實現包括收放卷、切紙、打孔、折頁、堆積等各種功能，以此幫助用戶能向其客戶提供更廣泛的服務。Impika針對不同的作業環境，開發出了不同的控制器 iFlow 和iController 。iFlow 控制器是一款低成本的數字前端，非常適合短版、小批量的業務，尤其適合工作流程多為“一次 RIP、多次打印”的 BOD 按需印書業務。而 iController 則是為要求嚴苛的 IPDS 環境所設計的一種特有的高性能可變數據控制器。iController 可與市面中的各種主流主機兼容，并能輕松地集成到現有工作流程當中。iController 具有前所未有的強大功能，適合處理賬單廣告等集中式、大批量的打印作業，可最大程度地提高生產效率。

　　對于愈加嚴苛的打印環境，尤其是生產穩定性和周轉速度的高要求，Impika可提供功能強大、高性價比可擴展性的解決方案，以滿足用戶不斷變化的生產需求。Impika噴墨系統基于壓電按需噴墨技術而研發，適用于按需印書、商業票據、賬單廣告、直郵等行業應用，采用按需噴墨技術實現無與倫比的生產效率和打印質量。Impika的按需噴墨技術僅使用精準容量的墨水進行噴印。根據具體的噴印作業，過多或過少的墨水最終實現的品質和效果都不同。而按需噴墨技術，則可保證僅使用最少的墨水量，在不同的介質上噴印出最佳品質的圖像，幫用戶節省資金。

　　墨水的靈活性也是Impika的獨到技術。Impika采用水性墨水，并可根據業務應用不同而選擇染料或顏料墨水。同時，為了實現更高的噴印品質，降低噴墨技術對紙張的高要求，Impika最新研發出新一代HD(高密度)顏料墨水。這項新的技術可以幫助用戶在普通紙張上輕松完成高品質噴印。此外，配合 Impika更長噴頭清洗的間隔時間，可顯著提升設備的運轉時間，并可有效降低浪費，這也意味著頻率更低的噴頭清洗過程。

　　Impika支持各種類型紙張，可應用于銅版紙、處理紙、無光銅版紙、絹紙，優化打印質量并提供更高靈活性，以實現高性價比的噴墨打印解決方案。

　　Impika噴印系統在開發之初就將環保問題納入設計，所有材料均符合 RoHS 要求，且使用的水性墨水不含揮發性有機物，烘干過程也不采用任何有害的輻射或溶劑。

　　組建全新團隊負責銷售

　　為了讓Impika更快地進入亞太市場，施樂任命了Arie Levi為Impika亞太區總經理，Arie Levi在圖形印藝市場擁有30多年的經驗，過去曾分別負責Nipson、OCE 和Kodak在亞太區的數字印刷業務。“以中國為首的亞洲市場是全球印刷業務增長最快的地區，我們希望能夠充分把握這個機會。與當地經銷商建立密切合作關系，是提升市場認知和推動產品裝機的強有力的第一步。”Arie Levi強調。

　　針對中國的業務，Impika簽約了兆迪技術和經綸科技兩家經銷商，負責中國大陸和香港地區的產品銷售服務。

　　兆迪技術有限公司總裁楊陽在簽約儀式上表示：“終端客戶要求直郵廣告、市場營銷材料、圖書和其他印刷業務的大批量和短周期印刷，生產型噴墨設備是他們的理想之選。通過將Impika的產品納入到我們的產品組合中，我們可以為客戶提供更多選擇，以滿足其特定印量和應用的需求。”

　　“中國數字印刷和數字出版市場正呈爆炸式增長，印量在最近幾年飛速增長，我們的客戶也正探索全新的數字技術，以滿足不斷增長的需求。將Impika的產品納入到我們的銷售產品組合中，可確保我們能提供最具創新性的解決方案。” 經綸科技有限公司總經理馬劍波在簽約會上表示。

　　在談到如何處理與富士施樂的關系時，Robert Stabler表示：“我們和富士施樂之間有著非常密切的合作關系，我們通過共同的努力來推廣施樂圖形印刷產品，未來還會繼續合作關系。2013年3月份，施樂收購了Impika，通過這樣的收購也使得我們未來在亞洲能夠進一步拓展市場，同時通過Impika，施樂能夠在亞洲，特別是中國，進一步推進施樂的噴墨技術和相應的印刷產品和解決方案的應用。”富士施樂未來仍將是施樂其他文件打印產品在亞洲的銷售渠道。

本文編輯/印聯小黑