【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】互聯(lián)網(wǎng)正對營銷產(chǎn)生著巨大的影響，我們先不談當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷、微博營銷、電子商務(wù)這些名詞的興起;我們先從我們身邊尋找網(wǎng)絡(luò)化對營銷的沖擊，圖文快印店如何運用這些社會化媒體進行有效營銷呢？

　　1、幾年前，我們?nèi)?ldquo;市場營銷專柜”，我們看到的是琳瑯滿目的的“終端為王”、“渠道制勝”之類的書籍;今天，你再次走到專柜前，發(fā)現(xiàn)的卻是“網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)”、“微博營銷”、“SEO實務(wù)”、“多媒體營銷”、“社會化媒體營銷技巧與策略”等等有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣的書籍，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，已經(jīng)成為了營銷人必須研究的營銷課題。

　　2、剛做營銷的時候，我們最關(guān)注的是什么?是終端陳列!因為我們知道，生動化陳列將打動消費者，形成視覺沖擊、產(chǎn)生沖動性購買;突然有一天我們發(fā)現(xiàn)，消費者開始變得理性，購買產(chǎn)品前會先到網(wǎng)絡(luò)上進行品牌搜索，甚至在零售終端購買產(chǎn)品時，打開手機中的UC瀏覽器去搜索相關(guān)產(chǎn)品評價與價格?網(wǎng)絡(luò)評價與口碑直接決定了終端成交。

　　3、以前，我們講渠道沖突與渠道控制，沖突的是不同類型零售終端展開的價格競爭與渠道沖貨，我們采取的手段是嚴(yán)查“竄貨”與“低價銷售”;今天我們發(fā)現(xiàn)，渠道控制越來越難、渠道沖突越來越突出，為什么?因為網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn);我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價格開始趨于透明，我們發(fā)現(xiàn)，最低的價格不是在大賣場，而是在網(wǎng)絡(luò)。

　　......

　　類似的例子還有很多。互聯(lián)網(wǎng)時代真的來了，營銷人不懂網(wǎng)絡(luò)、不懂網(wǎng)絡(luò)營銷你已經(jīng)OUT了。

　　當(dāng)網(wǎng)絡(luò)時代真正來臨之后，很多公司成立了網(wǎng)絡(luò)營銷團隊與部門，有些公司甚至成立了電子商務(wù)部，以此來推動品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)上銷售，以此來解決網(wǎng)絡(luò)推廣與品牌傳播的問題;但是這是否真的能夠解決問題呢?

　　《社會化媒體營銷技巧與策略》作者莉婭娜.李.伊文思在他的著作就指出：社會化媒體營銷的一大誤區(qū)就是“某一部門便可以負責(zé)社會化媒體策略”;他指出社會化媒體策略的關(guān)鍵在于各個部門都轉(zhuǎn)達并同意、支持公司的社會化媒體的策略。

　　網(wǎng)絡(luò)時代，將是一個全員參與的時代，任何人都不可能獨善其身;在公眾都成為新聞發(fā)言人的時候，公司任何人的一言一行就將影響到公司的品牌傳播，何況本身就是營銷人的你，你有必要比他人更了解這個時代、更了解社會化媒體;并有義務(wù)參與到社會化媒體對公司的品牌傳播中去。

　　社會化媒體高速發(fā)展的今天，微博、博客、維基百科、論壇、社交網(wǎng)絡(luò)等處處都成為了企業(yè)的品牌推廣平臺，了解、懂得并參與到社會化媒體的營銷推廣中去，已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷人必須具備的基本素養(yǎng)之一。

　　如果你了解了消費者購買產(chǎn)品前到網(wǎng)絡(luò)上去了解“品牌、產(chǎn)品的口碑、價格、功能”的習(xí)慣，那么作為營銷人，請你沿著消費者的習(xí)慣，去網(wǎng)絡(luò)上搜索一下貴品牌的產(chǎn)品與品牌，看看貴品牌與產(chǎn)品在不同的社會化媒體中的傳播狀況與效果。

　　了解一下自己所經(jīng)營品牌的社會化媒體傳播效果，對比一下優(yōu)秀品牌的社會化媒體傳播效果，我們是否發(fā)現(xiàn)了很大的差距呢?而這些直接決定產(chǎn)品當(dāng)前銷售狀況的社會化媒體的傳播又僅僅是公關(guān)部、市場部、網(wǎng)絡(luò)部等公司品牌推廣部門的責(zé)任嗎?作為營銷人你沒有品牌推廣與傳播的責(zé)任嗎?

　　如果你認為品牌大直接決定了品牌對社會化媒體的利用效果，那么，我說你錯了;為什么?舉一個簡單的例子，你拿行業(yè)內(nèi)一個比較大的品牌的社會化媒體利用效果與一些做IT、做互聯(lián)網(wǎng)的小品牌去比社會化媒體的利用效果，我們往往發(fā)現(xiàn)，做IT、互聯(lián)網(wǎng)品牌的往往比我們這些做實體的營銷人更懂得網(wǎng)絡(luò)推廣與社會化媒體的利用。

　　也許你會說IT、互聯(lián)網(wǎng)人接近社會化媒體或者本身就置身其中，所以他們更懂得互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，但是，這恰恰說明作為營銷人，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，我們不懂得社會化媒體的應(yīng)用，就是缺少了必要的營銷技能。

　　同時，我們又必須告訴你：社會化媒體營銷，營銷理念要比懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)重要的多。

　　就以我們經(jīng)常接觸到的社會化媒體為例，你我都開通了博客與微博，這些微博與博客是否真正的實現(xiàn)了你我自我品牌的傳播;我們以百度百科為例，你公司應(yīng)該在百度百科上也有一個自己的詞條(這個詞條在百度中的排名往往比較靠前)，他的點擊率甚至可以超過貴公司的官方網(wǎng)站，貴公司的百度詞條更新狀況如何，發(fā)布的信息是否正面，與競品比如何?與百度自己的百科(http://baike.baidu.com/view/262.htm)比又如何?

　　其實，社會化媒體，絕對不是開一個微博、建一個博客網(wǎng)頁、更新一下百度詞條那么簡單;如果是那樣，我們一個人幾分鐘就可搞定。社會化媒體是一個開放的、公眾可以實現(xiàn)互動交流的平臺，如果缺少了互動交流，這個平臺也就成了毫無內(nèi)容的媒體平臺，也就形成不了傳播。

　　隨著，社會化媒體的越來越發(fā)達，作為品牌傳播重要途徑與媒介的社會化媒體的作用越來越重要，作為一名職業(yè)的營銷人、公司品牌與產(chǎn)品推廣的推動者，不懂得社會化媒體，我們是不是OUT了!

　　社會化媒體不僅是公司品牌的傳播者，同樣是你個人品牌的傳播者，無論是站在公司的立場還是自身的立場你都必須了解社會化媒體。

印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)自中國營銷傳播網(wǎng)

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