【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】自微博這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)誕生以來(lái)，就受到了大家的熱捧，“織圍脖”已經(jīng)成為了很多人生活中必不可少的一部分。圖文快印店這樣的中小企業(yè)如何利用微博做好微博營(yíng)銷(xiāo)呢？

        微博營(yíng)銷(xiāo)成為眾多商家的一種重要的推廣方式。它不僅僅是要積累大量的粉絲，更關(guān)鍵的在于借助微博將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)推出去，讓粉絲們自動(dòng)的去幫助你宣傳，這是微博營(yíng)銷(xiāo)的制高點(diǎn)。下面我們來(lái)簡(jiǎn)要分析下：

　　如何來(lái)做“微”

　　微博，多以文字為主圖片為輔。所以如何寫(xiě)微軟文就成了大家繞不開(kāi)的爭(zhēng)議。誰(shuí)都知道，一篇軟文要想起到很好的效果，少則幾百字多則上千甚至上萬(wàn)字。但是微博最大的一個(gè)特點(diǎn)就是“微”，它并不允許你洋洋灑灑幾千言，只能是用區(qū)區(qū)一百來(lái)字將事情闡述清楚即可。

　　如果拿這一百來(lái)字，展現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)的特點(diǎn)，似乎那是不可能的事。所以，我們只能夠盡量往“微”了做。不能追求大而全，只能做到小而精。那么如何做到“微”，做到小而精呢?

　　做到“微”、做到小而精，就是要在你產(chǎn)品和服務(wù)的所有特點(diǎn)中找出最核心的賣(mài)點(diǎn)!消費(fèi)者愿意買(mǎi)單，往往是因?yàn)樗皇强粗辛似渲袑?duì)他來(lái)說(shuō)最有用的一點(diǎn)。而這一點(diǎn)，就是他所需要的。所以，做到“微”，就是找到你的核心點(diǎn)，然后與消費(fèi)者的需求進(jìn)行很好的對(duì)接即可，完全沒(méi)有必要長(zhǎng)篇大論。要找準(zhǔn)點(diǎn)，巧妙的去勾住消費(fèi)者的興趣，從而引導(dǎo)他們?nèi)ゲ榭茨愕漠a(chǎn)品。現(xiàn)在信息鋪天蓋地的，營(yíng)銷(xiāo)者們也要學(xué)會(huì)做到短小精悍了，誰(shuí)會(huì)有那么多的時(shí)間去看你洋洋灑灑的大論呢?

　　如何來(lái)做“博”

　　微博除了一點(diǎn)“微”之外，另外一點(diǎn)就是“博”。一篇好的微博可以讓你的產(chǎn)品信息像病毒一樣迅速擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。大家做微博營(yíng)銷(xiāo)最看重的也就是它的“博”。那么如何才能夠做到“博”呢?而這也是我們真正需要在微軟文上下功夫的地方。

　　既然是做微博營(yíng)銷(xiāo)，那么對(duì)微博用戶(hù)一定要有很清楚的了解。微博用戶(hù)是什么樣的人群，他們的心理是什么樣的，怎樣把握他們的心理來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這都是我們需要解決的問(wèn)題。據(jù)單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程觀察，微博上用戶(hù)普遍特點(diǎn)有兩點(diǎn)：一、愛(ài)湊熱鬧，二、喜歡娛樂(lè)性的東西。其實(shí)，大家也不難發(fā)現(xiàn)，熱門(mén)事件以及娛樂(lè)性?xún)?nèi)容，在微博上的轉(zhuǎn)載量是最高的。所以，我們要想讓自己的微軟文被廣泛傳播，一定要能夠做到以上這兩點(diǎn)。其實(shí)玩微博的大部分都是80、90后，因此我們要去分析他們的個(gè)性特點(diǎn)。

　　所以，我們?cè)趯?xiě)微軟文的時(shí)候一定要將這兩種事件作為寫(xiě)作的素材。當(dāng)然，如果能夠?qū)⑦@兩種事件，結(jié)合在一起，那么威力將會(huì)更大，這就要看你的水平如何了。

　　如何結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

　　有了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，有了寫(xiě)作素材，接下來(lái)要做的也是最關(guān)鍵的就是如何將二者巧妙融合在一起。這一點(diǎn)，這里可以舉例子來(lái)給大家闡述一下：比如說(shuō)筆者是一個(gè)軟文寫(xiě)手，我的核心賣(mài)點(diǎn)就是“寫(xiě)作價(jià)格低、質(zhì)量高”。最近周鴻祎跟方舟子掐架，這可以算的上是一個(gè)熱門(mén)事件，那么筆者就可以這樣來(lái)寫(xiě)一篇微軟文：

　　“據(jù)說(shuō)，方舟子跟周鴻祎掐架，是因?yàn)橹茗櫟t覺(jué)得xx(人名)的軟文寫(xiě)的好，想讓xx給360寫(xiě)軟文，但是方舟子也想寫(xiě)，卻出價(jià)太高。最后周鴻祎還是來(lái)找xx了。結(jié)果方舟子一看不成了，開(kāi)打吧!”

　　這樣一篇微軟文，不到一百字。卻已經(jīng)將筆者的賣(mài)點(diǎn)“價(jià)低、質(zhì)高”全部展現(xiàn)出來(lái)了。而且所用素材也屬熱門(mén)事件，還具有一定的娛樂(lè)性。如果是這樣的一篇微博發(fā)出去以后，只要有一定粉絲，那么轉(zhuǎn)載量是肯定不會(huì)少的。還有最近的元芳體，很多商家也對(duì)緣由版本進(jìn)行了改編，融入了自己的產(chǎn)品，引的不少流量。

　　其實(shí)在之前的文章中也講過(guò)軟文借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，必須要學(xué)會(huì)切入最新的熱門(mén)時(shí)事，與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，這樣的微博軟文才更具有閱讀性。因?yàn)橹霸敿?xì)的闡述過(guò)，在這里也就不再贅述了。

　　最后，想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，找準(zhǔn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、讓微博內(nèi)容更具娛樂(lè)性、瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)精準(zhǔn)出擊這三點(diǎn)是微博營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。這樣一來(lái)，企業(yè)的微博營(yíng)銷(xiāo)就就取得不錯(cuò)的收獲。

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