【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】數(shù)字印刷以其個(gè)性、可變、一張起印、按需印刷、質(zhì)量逐漸媲美傳統(tǒng)膠印等特點(diǎn)逐漸被大家所熟知和接受。不管是從事數(shù)字印刷行業(yè)多年的圖文快印企業(yè)，還是在數(shù)字化趨勢(shì)下被動(dòng)購(gòu)買(mǎi)數(shù)字印刷設(shè)備的傳統(tǒng)印刷商均沒(méi)有清晰的思路如何用數(shù)字印刷來(lái)賺錢(qián)。

　　數(shù)碼印刷企業(yè)可以從設(shè)計(jì)入手，帶動(dòng)數(shù)字印刷，引導(dǎo)客戶走向數(shù)字印刷。由于設(shè)計(jì)師直接面對(duì)客戶，合作以后建立了相互信任關(guān)系，使得對(duì)客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)成為可能。傳統(tǒng)印刷企業(yè)多為加工企業(yè)，一般不具備設(shè)計(jì)能力，這也給數(shù)字印刷提供了機(jī)會(huì)。

　　確定合理印量

　　由于環(huán)節(jié)多，工藝復(fù)雜，傳統(tǒng)印刷必然“量”“價(jià)”齊驅(qū)，所有工價(jià)均按3000張計(jì)算。印刷企業(yè)明里暗里告訴客戶多印時(shí)單價(jià)低、劃算。一般的會(huì)議參會(huì)人員僅有100多人，邀請(qǐng)函、桌卡、禮品袋、資料匯編、會(huì)議指南等材料有100多份就夠了，多印無(wú)疑是浪費(fèi)。一張起印的數(shù)字印刷就可以大顯身手。又如學(xué)生組織活動(dòng)，既要做海報(bào)宣傳，為方便觀眾又要印制節(jié)目單，就可以有針對(duì)性地計(jì)算，僅對(duì)重要來(lái)賓和演職人員印發(fā)，節(jié)省成本，有針對(duì)性地達(dá)到宣傳效果。

　　通過(guò)數(shù)字印刷，小微企業(yè)的宣傳物料就可以把錢(qián)花到刀刃上，用多少印多少，沒(méi)有庫(kù)存壓力，又可以根據(jù)市場(chǎng)需求隨時(shí)更新內(nèi)容。同時(shí)對(duì)于數(shù)字印刷企業(yè)，由于掌握了數(shù)字內(nèi)容，不僅提高了產(chǎn)值，更重要的是增加了客戶的黏性，回頭客大大增加。類似的項(xiàng)目還有聚會(huì)紀(jì)念冊(cè)、個(gè)人作品集、族譜、菜譜等，不是“多多益善”，最好是“量體裁衣”，引導(dǎo)客戶印制合理數(shù)量的產(chǎn)品。

　　使用特殊介質(zhì)

　　大家都知道印刷，但一般客戶對(duì)于采用什么樣的介質(zhì)印刷卻無(wú)從知曉。設(shè)計(jì)師不研究，印刷廠圖省事、備貨方便，也好控制質(zhì)量，這也是印刷市場(chǎng)上常見(jiàn)的不是銅版紙就是書(shū)刊專用紙的原因。

　　隨著數(shù)字印刷設(shè)備技術(shù)的進(jìn)步，可打印的材質(zhì)越來(lái)越多。佳能公司提供的資料顯示，佳能C7010VP可打印材質(zhì)超過(guò)2000種;惠普的Indigo5600更是多達(dá)3000種。數(shù)字印刷設(shè)備測(cè)試簡(jiǎn)單，使用方便，通過(guò)設(shè)計(jì)引導(dǎo)客戶使用特殊的介質(zhì)，無(wú)疑會(huì)給客戶耳目一新的感覺(jué)。

　　使用先進(jìn)技術(shù)

　　每次行業(yè)展會(huì)，我們都可以看到設(shè)備廠商推出的創(chuàng)新應(yīng)用，關(guān)鍵看設(shè)備用戶怎么用。只有通過(guò)設(shè)計(jì)師的引導(dǎo)，印刷客戶才有可能應(yīng)用這些技術(shù)。以可變數(shù)據(jù)為例，數(shù)字印刷發(fā)展經(jīng)歷了若干階段，最具劃時(shí)代創(chuàng)新應(yīng)用的是可變數(shù)據(jù)印制，這在某些特定的行業(yè)，如郵局和銀行的信封、信函、賬單、通知單等產(chǎn)品有大量使用，但沒(méi)有“飛入尋常百姓家”，關(guān)鍵是引導(dǎo)不夠。

　　今年的例子首推可口可樂(lè)公司做的個(gè)性化標(biāo)簽可樂(lè)瓶的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。8家橫跨歐洲的標(biāo)簽企業(yè)以12臺(tái)IndigoWS6000系列數(shù)字印刷機(jī)結(jié)合傳統(tǒng)印刷技術(shù)參與生產(chǎn)，24小時(shí)日夜不斷、3個(gè)月，共完成了8億個(gè)不同的個(gè)性化瓶身標(biāo)簽，創(chuàng)造了IndigoWS6000數(shù)字印刷機(jī)系列工作量的最新紀(jì)錄。當(dāng)然，這不是普通數(shù)字印刷企業(yè)能承接到的業(yè)務(wù)，但數(shù)字印刷企業(yè)要從案例中得到啟發(fā)，主動(dòng)尋找并引導(dǎo)此類客戶。中國(guó)印刷科學(xué)技術(shù)研究所所長(zhǎng)陳彥如是評(píng)價(jià)道：“數(shù)字印刷，不是印刷技術(shù)的顛覆，而是印刷生意的顛覆!

　　又如，二維碼的應(yīng)用越來(lái)越被客戶接受，柯尼卡美能達(dá)公司就與快印企業(yè)合作，例如：快印客獨(dú)家推出的碼上印二維碼營(yíng)銷(xiāo)方案，建立后臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)積分網(wǎng)站，客戶每掃描一次二維碼就可以獲得相應(yīng)的積分，一方面為設(shè)備廠商和快印企業(yè)帶來(lái)了雙贏的品牌效應(yīng)，另一方面也讓印刷客戶成為了企業(yè)忠實(shí)的“粉絲”。

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