【印聯傳媒網訊】比爾.蓋茨曾說過，“21世紀，要么電子商務要么無商可務?！币苍S有點言過其實，但是很大程度上體現了電子商務的發展趨勢。據了解，目前全國工商注冊的中小企業總量超過4200萬家，截止到2013年12月，國內使用第三方電子商務平臺的中小企業用戶規模已經突破1900萬。各行業B2B電子商務市場的前瞻者“跑馬圈地”已經開始!還有數據顯示，2013年中國電子商務B2B市場交易規模達7.1萬億元人民幣，環比增長19.7%，同時相關數據還顯示，細分領域繼續發力，電子商務B2B行業化增強。
對于中國的印刷產業尤其需要關注這種發展趨勢，眾所周知2013年以來受經濟大環境的影響，行業發展可謂困難重重，傳統銷售渠道的發展已經遇到瓶頸。目前，渠道建設成本高昂，同時賬期冗長應收賬款高企，還有呆賬壞賬，傳統企業依托渠道銷售已經愈加困難，盈利空間越來越小。當下的印刷產業，電子商務已經是一個探討許久的發展話題，對于長期以來依賴于傳統經銷商渠道的印刷裝備供應商特別是印刷器材供應商而言，電子商務將是一個不得不做出的選擇。
更為重要的是，筆者認為作為電子商務的核心內容在線交易將是傳統供應商銷售渠道的無線延伸也是傳統渠道的有力補充，二者不會沖突也不會互相取代，利用在線交易客戶可以玩轉O2O，線下體驗線上下單，或者線上比貨線下成交，或者各種營銷活動比如團購、預售、試用等等。
在市場營銷中，我們可以參考所謂的2/8理論，即20%的客戶貢獻了80%的銷售額，而更多的客戶貢獻有限，這是在傳統的渠道銷售中，因為地域的廣度和客戶購買條件的限制，傳統渠道中品牌方的有限資源會更多的注入到這20%的客戶中，但是在電子商務時代通過在線交易則可以充分挖掘剩下80%客戶的購買力，我們知道印刷行業有著多達10萬家印刷包裝企業，大多數企業屬于“長尾”，通過在線交易不僅僅可以將品牌方的渠道下沉到傳統經銷商難以覆蓋的4、5類城市，同時將有希望開拓一個潛力巨大的“長尾”市場。
在另一方面，在B2B領域，傳統經銷商覆蓋的區域客戶同經銷商都有較好的合作關系，所以在線交易即使會出現的低價策略也不會本質上沖擊這些經銷商的利益，相反對于經銷商沒有覆蓋或者難以覆蓋到地區，在線交易將成為有力的補充，品牌方以幾乎為零的渠道開拓成本，覆蓋這些地區。這樣才是企業涉足電子商務的真正意義：通過在線交易和線下經銷商全方位無死角的覆蓋現有和挖掘潛在客戶。
B2B正在以無比高昂的姿態引領著我國經濟的改革，傳統制造型企業只有選擇正確的電商平臺果斷的行動，緊跟當下電商改革的浪潮，方能順勢起飛。過去的十年，電子商務深刻改變中國，一大批企業通過在線交易實現了騰飛，未來十年，中國經濟發展的大門已經緩緩打開，讓我們擁抱互聯網帶來的變化，你就有可能書寫下一個電商奇跡!
本文編輯/印聯小黑
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