【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】我們都想成為具有影響力的人。但是在真正成為這樣一個(gè)人之前，我們可以采用一個(gè)名為“影響者營(yíng)銷”的營(yíng)銷方式，讓其他有影響力的人(比如明星大腕、微博大號(hào)、知名人士等)幫我們來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。事實(shí)證明，這種營(yíng)銷方式非常有效。
 

　　我曾見看到過(guò)很多有關(guān)影響者營(yíng)銷的文章和電子書，這些內(nèi)容涵蓋了這種影響方式的很多基本信息，但是這些內(nèi)容的可操作性其實(shí)并不高。因此，我決定自己寫一篇文章，讓人們看了之后能夠立刻去實(shí)施。

　　在過(guò)去的4年中，我花費(fèi)了很多的時(shí)間和精力來(lái)研究影響者營(yíng)銷。今天，我想要和你們分享我的成果以及我曾經(jīng)使用過(guò)的方法。當(dāng)然還包括我曾經(jīng)親身經(jīng)歷的一些實(shí)例。

　　1. 購(gòu)買影響者的書籍，然后寫書評(píng)

　　一些有影響力的人都曾經(jīng)出版過(guò)書籍。或者有的人則剛好相反，他們憑借自己寫過(guò)的書成為了有影響力的人。你應(yīng)該購(gòu)買他們的書然后仔細(xì)閱讀。閱讀之后要撰寫書評(píng)。相信我，他們會(huì)注意到你的評(píng)論。你要讓書的作者知道你已經(jīng)仔細(xì)閱讀了他們的書，而且要讓全世界也知道你看了這些書。這樣當(dāng)你在嘗試接觸他們，讓他們幫你進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，他們就會(huì)對(duì)你有所好感。這是一個(gè)非常有效的戰(zhàn)略。

　　2.參與他們的博客：訂閱、評(píng)論、提問(wèn)

　　找到影響者的博客，閱讀他們的博客，然后訂閱、評(píng)論、向他們問(wèn)問(wèn)題。影響者都非常看重與讀者的互動(dòng)，因此你應(yīng)該主動(dòng)與他們進(jìn)行互動(dòng)，讓他們知道你是誰(shuí)。

　　3. 在社交媒體上推廣他們的文章

　　影響者同樣非常看重社交媒體。而你也應(yīng)該這樣做。當(dāng)你在社交媒體上進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候，你可以發(fā)布一些影響者的文章，當(dāng)你在進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候順便幫他們推廣一下，讓他們獲得更多的讀者和粉絲，他一定會(huì)感謝你的。

　　4. 在會(huì)議上進(jìn)行接觸

　　無(wú)論你身處哪一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的影響者都會(huì)在行業(yè)大會(huì)上進(jìn)行演講，此時(shí)是你與他們進(jìn)行直接接觸的最好時(shí)機(jī)。

　　Orbit Media Studios的Andy Crestodina是我的朋友，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“沒(méi)有比面對(duì)面交流效率更高的溝通方式了。成功來(lái)自于機(jī)遇，機(jī)遇來(lái)源于關(guān)系，關(guān)系則來(lái)源于各種活動(dòng)。”參加行業(yè)大會(huì)的時(shí)候，不要只是聽他們的演講，你還應(yīng)該盡可能的與他們進(jìn)行直接的交流。

　　5. 發(fā)送郵件：給對(duì)方留下印象

　　郵件也可以像社交媒體一樣擁有高效率，通過(guò)郵件你一樣可以給對(duì)方留下一個(gè)深刻的印象。只是在發(fā)送郵件的時(shí)候，你應(yīng)該注意你所發(fā)送的內(nèi)容。

　　在與影響者進(jìn)行了一次見面、對(duì)話或者是在線交流之后，你可以給對(duì)方發(fā)送一封郵件，向?qū)Ψ奖硎靖兄x。在很多情況下，如果你這樣做了，對(duì)方將會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感，甚至是長(zhǎng)時(shí)間的記住你是誰(shuí)。

　　6. 加入博客革命

　　如果你還沒(méi)有博客，那就趕快去申請(qǐng)一個(gè)吧!影響者幾乎都有自己的博客，他們會(huì)在博客上發(fā)表自己的觀點(diǎn)。不要以為博客已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

　　LinkedIn的個(gè)人主頁(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的開始，但是它無(wú)法與傳統(tǒng)的博客相比較。

　　你可以在你的博文中經(jīng)常提到某個(gè)影響者，他們將會(huì)有機(jī)會(huì)注意到你，訪問(wèn)你的博客，甚至?xí)D(zhuǎn)發(fā)你的博文。

　　7. 客座博客

　　在成為了一名博客主之后，你可以找到那些你想要的影響者，然后提出在他們的博客上發(fā)表你的客座博客。你需要仔細(xì)研究他平時(shí)所發(fā)表內(nèi)容的類型，然后你自己也創(chuàng)造一些該類型的內(nèi)容。

　　我曾經(jīng)多次用過(guò)這種營(yíng)銷方式，而且它也成為了我最常用的戰(zhàn)略之一，它讓我與許多的影響者建立起了聯(lián)系。

　　8. 聯(lián)合內(nèi)容

　　發(fā)表聯(lián)合內(nèi)容可以讓你收到難以置信的效果。你需要聯(lián)系到一個(gè)或多個(gè)影響者，然后你們一起合作創(chuàng)造內(nèi)容，例如博文、信息圖、幻燈片等，用這些內(nèi)容發(fā)表你們的想法，從而讓你也成為行業(yè)中的影響者。

　　如果你覺得自己與影響者的關(guān)系還沒(méi)有那么近，你也可以發(fā)布自己的內(nèi)容，但是可以在里面引用影響者的話語(yǔ)和觀點(diǎn)。

　　9. 創(chuàng)建影響者名單

　　你可以創(chuàng)建一份或多份影響者名單，讓你的受眾也認(rèn)識(shí)他們。在最開始的時(shí)候，你可以創(chuàng)建一份“最佳”榜單，例如最佳播客、最佳博客和最佳案例研究等。

　　這樣做之后，這些影響者將會(huì)感謝你幫助他們進(jìn)行宣傳，反過(guò)來(lái)他們也將更愿意為你提供幫助。理想狀況下，你將會(huì)獲得多個(gè)影響者利用他們的號(hào)召力幫你進(jìn)行營(yíng)銷。

　　10.采訪影響者

　　在成為一個(gè)媒體發(fā)布人之后，你將會(huì)有機(jī)會(huì)利用新媒體接觸到影響者。你可以邀請(qǐng)他們進(jìn)行一次訪談，你需要根據(jù)他們的日程來(lái)安排這次訪談的內(nèi)容。

　　例如，如果某一個(gè)影響者剛剛寫了一本書，或是參與了某個(gè)知名的項(xiàng)目，你就應(yīng)該在訪談中加入這些內(nèi)容。

　　11.爭(zhēng)取公開演講的機(jī)會(huì)

　　影響者經(jīng)常會(huì)參與各種行業(yè)大會(huì)，并且會(huì)留意新的創(chuàng)意以及這些創(chuàng)意的主人。你應(yīng)該利用這些機(jī)會(huì)讓他們看到你。如果你坐在觀眾席里無(wú)法吸引到他們，那么你就應(yīng)該爭(zhēng)取成為演講人。不要害怕站在舞臺(tái)上進(jìn)行演說(shuō)。你可以先在一些小型的活動(dòng)上試試水，積累一些經(jīng)驗(yàn)，然后再在大型活動(dòng)上進(jìn)行演講。也不要怕被組織者拒絕，我個(gè)人就曾經(jīng)多次被拒絕。你可以先參加本地的行業(yè)會(huì)議，在這里開始你的公開演講生涯。

　　12. 主持在線會(huì)議

　　如果你實(shí)在是害怕在公開場(chǎng)合下進(jìn)行演講，或是無(wú)法得到這樣的機(jī)會(huì)，在線會(huì)議則是一個(gè)非常有效的替代手段。參加和主持在線會(huì)議不但能夠讓你建立自己的影響力，還能夠讓你接觸到許多其他的影響者。

　　我曾經(jīng)主持過(guò)一個(gè)名為“Rock and Roll Content的在線會(huì)議，我在這里接觸到了許多影響者，例如CMI的Robert Rose、Velocity Partners的Doug Kessler以及LinkedIn的Jason Miller等。

　　13. 制作視頻

　　你也可以在YouTube或是其他平臺(tái)上發(fā)布視頻，邀請(qǐng)某個(gè)影響者在視頻中談?wù)摶蚴钦故舅麄兊墓ぷ鞒晒Ａ硗猓绻銦o(wú)法請(qǐng)到他們，你也可以安排好視頻中的內(nèi)容，然后將鏈接發(fā)給他們，請(qǐng)他們轉(zhuǎn)發(fā)或是評(píng)論。如果這樣做的話，你一定要仔細(xì)考量視頻中的內(nèi)容，讓評(píng)論或是轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)視頻的影響者能夠從中獲得好處。

　　14. 發(fā)布電子書

　　電子書是一個(gè)優(yōu)秀的與影響者建立聯(lián)系的方式。LinkedIn的Jason Miller就曾經(jīng)利用電子書與多位影響者成為了朋友。在你對(duì)影響者進(jìn)行參訪、問(wèn)答等互動(dòng)之后，你就可以將這些內(nèi)容以電子書的形式發(fā)布出來(lái)。

　　15. 視覺化視角

　　如果你希望在你的營(yíng)銷工作中添加圖片等視覺元素，那么你就應(yīng)該使用視覺化媒體來(lái)提高你的知名度，然后想方設(shè)法找到那里的影響者。

　　16. 主動(dòng)聯(lián)系影響者

　　博客和LinkedIn是兩個(gè)非常有效的工具，你可以使用它們主動(dòng)聯(lián)系你心目中的影響者。我推薦你寫一封詳細(xì)又真誠(chéng)的信給他們。

　　當(dāng)你在做這件事的時(shí)候，不要期望著他們會(huì)馬上為你提供幫助，但是當(dāng)他們真的愿意幫助你的時(shí)候，也不要感到太驚訝。

　　17. 創(chuàng)建案例研究

　　做案例研究無(wú)需獲得影響者的允許和授權(quán)。你先要確定你的受眾希望看到什么樣的案例研究，然后再繼續(xù)。你可以講案例研究分成多個(gè)部分，然后每天在社交媒體上進(jìn)行更新。

　　18. 將LinkedIn作為你的社交中心

　　當(dāng)有客戶向我咨詢社交媒體營(yíng)銷方式的時(shí)候，我都要?jiǎng)袼麄儾灰灸┑怪谩Ｎ視?huì)根據(jù)他們不同的受眾類型而推薦不同的社交媒體服務(wù)。但是我從來(lái)不會(huì)忽視LinkedIn。如今這個(gè)社交媒體服務(wù)已經(jīng)成為了個(gè)人品牌和內(nèi)容分銷的中心。

　　19. 廣告

　　廣告還沒(méi)有失去活力，它自身也在不斷進(jìn)化，以適應(yīng)現(xiàn)今的數(shù)字媒體時(shí)代。如果你的流量始終無(wú)法提高，那就去購(gòu)買一些在線推廣吧。例如如果你在谷歌或是YouTube平臺(tái)上購(gòu)買了廣告，影響者也有機(jī)會(huì)看到這個(gè)廣告并且認(rèn)識(shí)到你。

　　20.用好Newsletter

　　你可以在你的Newsletter中經(jīng)常的提及影響者，這樣做一樣可以讓你獲得接觸到他們的機(jī)會(huì)。我在我的Newsletter中經(jīng)常會(huì)提及在線營(yíng)銷方面的影響者，并且向我的受眾展示影響者的工作成果。

　　21.讓員工也參與進(jìn)來(lái)

　　在進(jìn)行在線營(yíng)銷的時(shí)候，你應(yīng)該發(fā)動(dòng)起公司上下的每一個(gè)人。你也可以雇傭?qū)Ｈ藖?lái)管理內(nèi)容和社交媒體平臺(tái)。要注意的是，你要讓公司內(nèi)所有人都知道你想要吸引哪些影響者，以及你想讓這些影響者為你提供哪些幫助。

　　22.給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一點(diǎn)愛

　　如果你能夠更加包容你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就能夠搭建起一張更大的網(wǎng)絡(luò)。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剛剛出了一本書，或是正在主辦一個(gè)在線會(huì)議(其中有你想要的影響者的參與)，你可以大度一點(diǎn)，為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供幫助和支持，這樣做將讓你進(jìn)入到影響者的視線當(dāng)中。

　　23. 當(dāng)個(gè)“媒人”

　　找準(zhǔn)一切機(jī)會(huì)在影響者和其他人之間充當(dāng)“媒人”。我經(jīng)常會(huì)將影響者介紹給網(wǎng)站的管理人員。相信我，這樣做你會(huì)得到回報(bào)的。

　　24. 創(chuàng)建社區(qū)

　　影響者經(jīng)常會(huì)參與很多群組，你其實(shí)可以用很多方式進(jìn)入到這些群組中，然后邀請(qǐng)影響者加入你的社區(qū)。這些群組包括Twitter聊天、LinkedIn群組、Tribber、Facebook和Google+等。

　　25. 宣傳

　　當(dāng)你與某些影響者建立起了聯(lián)系之后，不要羞于讓別人知道，你應(yīng)該告訴所有人。我就會(huì)經(jīng)常這樣做，例如我會(huì)將發(fā)表過(guò)我文章的網(wǎng)站Logo放在我的主頁(yè)上。

　　26. 做新平臺(tái)的早期用戶

　　當(dāng)有機(jī)會(huì)針對(duì)新工具進(jìn)行測(cè)試和試用的時(shí)候，不要猶豫，立刻參與。如果這個(gè)新工具很好用，那就幫它推廣，建議其他人也使用它，尤其是要將它介紹給影響者。想象一下這個(gè)場(chǎng)景：一個(gè)影響者告訴所有人，是你介紹他使用某個(gè)新產(chǎn)品的。當(dāng)這種事情出現(xiàn)的時(shí)候，你會(huì)有多么大的收獲?

　　27. 請(qǐng)求建議

　　如果你需要某個(gè)影響者為你提供一些建議，不要害羞，直接去詢問(wèn)。影響者都非常喜歡優(yōu)秀的“學(xué)生”。

　　28. 做他們的學(xué)生

　　除了公開演講和參加在線討論之外，有些影響者還會(huì)創(chuàng)建在線課程。當(dāng)看到這些課程的時(shí)候，你要掏錢購(gòu)買它。當(dāng)你成為了他們的學(xué)生之后，你就可以大大方方的與他們進(jìn)行溝通了。

　　29. 表示感謝

　　經(jīng)常對(duì)幫助過(guò)你的影響者表示感謝。另外為了將你和其他人區(qū)別開來(lái)，你需要用一些有創(chuàng)意的方式向他們進(jìn)行感謝。

　　30. 成為一名影響者

　　隨著你不斷的努力，你自己的知名度也會(huì)越來(lái)越高。將會(huì)有人邀請(qǐng)你做訪問(wèn)、制作聯(lián)合內(nèi)容、向你尋求建議等。這個(gè)時(shí)候，你就成為了一名影響者，你也要為其他人提供幫助。

本文編輯/印聯(lián)小黑