——專訪北京大學“數字印刷與圖文快印創新管理與營銷”課題組第269期總裁班學員宋總
【印聯傳媒網訊】在大多數圖文快印店的客戶群體當中，不乏政府、建筑院等類的客戶。但由于近年來受政策以及大環境的影響，很多客戶在不斷流失，許多快印店也因此而苦惱。開拓新客戶也成了當下快印店的當務之急。其實，圖文快印店還可以跟旅行社、蛋糕店、學校等進行合作。記者今天帶你走進華生圖文，看宋總如何與農貿市場、創業園等合作，進行跨界營銷與資源整合的。
華生圖文宋總
隨著印刷行業客戶需求的不斷變化，印刷業務已從大批量的復制向小批量、多品種、個性化方向發展。在此背景下，華生圖文宋總毅然決然辭掉傳統印刷廠豐厚待遇的工作，創辦了自己的公司。2012年，華生圖文正式成立。當記者問及當時選圖文快印行業的初衷，宋總輕松地回答：“客戶的對短板數字印刷的需求越來越大，越早一步入場，便能越快、越多地享受商機。”
然而，華生圖文并沒有避開當地圖文快印行業的慘烈競爭，單靠設備并不能滿足客戶的需求。于是，宋總開始想方設法做出新的改變，但是往往不盡人意。直到在2015年8月加入快印客，宋總說：“牛云老師的很多創新生意模式讓我真的開闊了眼界，回去便開始整改店面，落實15個道具，完全按照快印客規劃做了很多改變，頭一個月業績便有所提升。
為了能進一步將課堂知識轉化為實踐，宋總回家后反復聽牛云老師的課堂錄音。“起初只是做二維碼名片，沒想到市場真的很大。于是我開始大力推廣二維碼，由于我店面位置處于當地萬達廣場附近，所以很多在寫字樓、創業園的客戶都特別愿意與我合作。而更讓我興奮的是，農貿會的負責人也找到了我，就是源于快印客的二維碼營銷系統，以前他們都要外包給杭州的一些公司，而看到我們的這一系列方案，便與我們達成了協議，還專門為我們在農貿市場提供了免費辦公室，以便于每個月農貿購物節的順利進行。從農產品包裝、三品一標到眾籌包裝，我們會給他們提供一站式服務的解決方案。”宋總信心滿滿的跟記者說到。
當服務和創新越來越多地被人們提起時，華生圖文認識到適時改變的重要性，單憑設備以及產品質量是很難在市場中站穩腳跟的，更重要的是配套的服務和業務模式的“創新”能力。加入快印客之后，宋總更加有信心挑戰未來。宋總說，我堅信跟著快印客走下去是正確的選擇。因為這種創新的模式正是我們當下圖文快印行業所需要的，“創”字和“新”字，正為華生圖文奠定出廣闊的發展前景。
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責任編輯：星星
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