“質(zhì)量”、“速度”和“價格”是企業(yè)制勝的法寶。過去，客戶只能得到這三者中的兩者，但現(xiàn)在隨著人們對高質(zhì)量、寬幅彩色圖像需求的不斷增加，他們要同時滿足這三點要求。大幅面印刷適應(yīng)新興市場，其市場規(guī)模迅速形成，并不斷向相關(guān)的應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)張，同時大幅面數(shù)碼噴墨印刷市場的競爭會越來越激烈。

　　一、大幅面打印的優(yōu)勢

　　美國NPES協(xié)會曾對大幅面數(shù)碼噴墨印刷市場進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其市場很大，年產(chǎn)值約110億美元。并且任何從事數(shù)碼印前業(yè)務(wù)的公司都能很快地添置大幅面噴墨印刷機(jī)，并獲得極好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　①CAD市場有了新的活力。隨著自動化樓宇、現(xiàn)代化建筑以及精密儀器儀表設(shè)計復(fù)雜程度的日益增加，需要設(shè)計圖紙的圖層也日趨復(fù)雜化，僅僅是出于提高工作效率的角度，以CAD為主要代表的工程制圖噴繪應(yīng)用也將徹底解放手工制圖在效率方面的束縛，尤其是針對中國市場推出的AutoCAD 2005中文版的及時上市，更為中國CAD市場的發(fā)展注入了活力，而大幅面噴墨打印機(jī)也會因此而受益。隨著我國信息化建設(shè)的加快，極大地帶動了數(shù)碼CAD、GIS領(lǐng)域市場的發(fā)展，廣告市場的繁榮同樣也帶動了數(shù)碼打樣、彩色噴繪的需求。尤其是出于環(huán)保的要求，明年我國將停止外印刷，停用鉛材料，無形中又給大幅面噴墨打印市場帶來了巨大的商機(jī)。

　　②GIS領(lǐng)域應(yīng)用普遍。地理信息是最基礎(chǔ)的信息，也是百姓生活、領(lǐng)導(dǎo)決策經(jīng)常會用到的數(shù)據(jù)。雖然原始數(shù)據(jù)可以通過電腦或投影進(jìn)行顯示，但是紙質(zhì)圖的直觀可以給工程人員帶來更多的便利性，特別是要對距離間隔較遠(yuǎn)的對象做對比分析時，大幅面圖紙更是有難以替代的優(yōu)勢，所以在GIS領(lǐng)域大幅面打印有著非常普遍的應(yīng)用。

　　③成本優(yōu)勢。目前采用噴墨數(shù)碼打樣的印刷企業(yè)越來越多，噴墨打印節(jié)省空間和人力，生產(chǎn)過程的管理更容易。完全可以避免傳統(tǒng)印刷校色過程中會浪費印刷材料的現(xiàn)象。通過提供在最終材料上快速、優(yōu)質(zhì)而準(zhǔn)確的打印樣，寬幅噴墨印刷同樣能為絲網(wǎng)印刷的流程提供打樣支持。

　　④適應(yīng)新興市場。噴墨印刷是由數(shù)碼文件(標(biāo)準(zhǔn)格式)直接印刷的，無須制版，一項業(yè)務(wù)在接到訂單數(shù)分鐘內(nèi)就可以進(jìn)行印刷。噴墨印刷的流程便捷，高效：文件呈隊列，上一個文件在印刷，下一個文件列隊待印。如果一臺印刷機(jī)上配備了烘干系統(tǒng)，則前一活件還在線干燥，下一活件已開始印刷了。不論是我們現(xiàn)在隨處可見的各種廣告招牌，還是剛剛起動的攝影噴繪，都是大幅面打印機(jī)施展才華的市場。

　　⑤相對優(yōu)勢。大幅面打印機(jī)屬于生產(chǎn)性經(jīng)營，核心價值是為其服務(wù)的客戶帶來更為豐盛的營業(yè)利潤，蘊含在這里面的利潤點要遠(yuǎn)大于普通辦公產(chǎn)品。因此，大幅面打印機(jī)的噴繪質(zhì)量和工作效率就成為用戶們最為關(guān)注的問題，競爭更多地是體現(xiàn)在技術(shù)與品牌效應(yīng)上，當(dāng)然其發(fā)展空間和趨勢顯而易見。

　　二、大幅面市場潛力巨大

　　據(jù)美國一家調(diào)查公司的調(diào)查，商業(yè)印刷商正錯過在大幅面印刷領(lǐng)域獲得巨大收益的機(jī)會。報告表明，在商業(yè)印刷企業(yè)可以提供的所有潛在增值服務(wù)中，大幅面印刷是最具潛力的，也是最容易被忽視的機(jī)會。大幅面印刷在市場上存在的時間已經(jīng)不短了，但只是因為最近在技術(shù)上有了很大的革新變化，才引起了行業(yè)的注意。

　　現(xiàn)今，在多種承印材料上進(jìn)行大幅面印刷的需求越來越多，廣告公司、設(shè)計工作室、招貼海報、戶內(nèi)/戶外POP廣告以及零售標(biāo)識和商業(yè)展示紛紛需要大幅面技術(shù)的支持。

　　目前更多的是由專業(yè)公司來完成這些工作的，而不是商業(yè)印刷廠，服務(wù)公司、標(biāo)識社、絲網(wǎng)印刷廠和圖片社都能提供大幅面輸出服務(wù)，但這并不意味著商業(yè)印刷廠便不能從中分一杯羹。

　　這是一個值得追隨的市場。數(shù)字戶外和POP廣告的需求越來越多，2002年花在印刷POP圖像上的資金是440億美元，其中有1/4需要提供數(shù)字服務(wù)，而印刷戶外廣告圖像的資金為167億美元，其中有22億是以數(shù)碼印刷的形式完成的。

　　這些都是很可觀的數(shù)字，但據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，估計將有8%的商業(yè)印刷廠將提供各種類型的大幅面印刷服務(wù)，其中有1/4的企業(yè)只提供與打樣相關(guān)的服務(wù)，其他的都將提供輸出服務(wù)。投資大幅面設(shè)備，并用于打樣和輸出雙重目的的印刷廠將從兩個方面受益，因此可以快速收回成本，開創(chuàng)新的商業(yè)機(jī)會。

　　商業(yè)印刷企業(yè)不是惟一可以從大幅面印刷中受益的企業(yè)，調(diào)查表明，將有3%的印刷和印前公司，16%的商業(yè)攝影師和6%的出版公司有計劃在大幅面印刷上進(jìn)行投資，盡管這些數(shù)字并不占大多數(shù)，但他們代表著一定的發(fā)展方向，而且是各類技術(shù)和設(shè)備投資比例之首。

　　行業(yè)對大幅面的興趣不斷增長。可以歸結(jié)為以下幾個原因，首先，經(jīng)濟(jì)環(huán)境在不斷改善，各個市場領(lǐng)域都在籌劃著新一輪的投資;此外，大幅面技術(shù)有了很大程度的改善，打印機(jī)的速度越來越快，產(chǎn)品質(zhì)量越來越好;另外，承印材料也有了一定的改善，油墨越來越穩(wěn)定，文件處理器的能力與大幅面作業(yè)相關(guān)的工作流程都有了改善。當(dāng)然，盡管設(shè)備仍很昂貴，但也有了一定程度的下降。

　　三、大幅面打印市場競爭態(tài)勢

　　1. 新技術(shù)不斷涌現(xiàn)

　　目前,各大印刷服務(wù)公司都在積極推進(jìn)自己的技術(shù)以確保競爭優(yōu)勢。在短短的5年里寬幅數(shù)碼印刷的速度就提升了20多倍，而生產(chǎn)成本降低了近90%。 惠普推出HP Designjet 5000系列大幅面打印機(jī);Dotrix公司推出專門針對短版生產(chǎn)、多樣化印刷、低庫存的高速數(shù)字彩色噴墨印刷機(jī);Jetrion推出Jetrion 4000系列數(shù)字UV噴墨印刷機(jī);佳能也在中國推出了新型大幅面彩色噴墨打印機(jī)imagePROGRAF W8400/W6400。

　　2. 提供多種解決方案

　　惠普、愛普生、佳能等大幅面噴墨打印供應(yīng)商面向數(shù)碼打樣、數(shù)碼影像、廣告設(shè)計、戶外廣告、藝術(shù)品復(fù)制等領(lǐng)域，紛紛推出創(chuàng)新解決方案，并充分利用了各自技術(shù)上的特點與優(yōu)勢。

　　3. 競爭局面日趨激烈

　　盡管已有超過10年的發(fā)展歷程，但國內(nèi)大幅面打印機(jī)的應(yīng)用還處在開拓期，其年銷量也就1萬多臺，年增長率在目前也只有約10%，市場急待開發(fā)，而只有眾多廠商的參與才會更有效地促進(jìn)這一進(jìn)程。

　　自從大幅面打印機(jī)誕生以來，惠普開辟了CAD市場，所以CAD市場是惠普的大本營，惠普在用戶中的品牌認(rèn)知度極高。但佳能并不示弱，旗下的W6200、W7200以及W8200的CAD大幅面打印機(jī)非常受客戶歡迎。另外愛普生獨出奇招，集中于強調(diào)色彩渲染的效果圖方面，目前CAD和GIS領(lǐng)域的出貨量已經(jīng)占到了愛普生大幅面打印機(jī)總出貨量的40%，同時愛普生在印刷業(yè)做的是主流市場，如數(shù)碼打樣、噴墨直接制版等，在攝影市場做得也比較成功;廣告噴繪市場是柯達(dá)Encad開辟的，它是第一個將熱噴墨技術(shù)引入噴繪領(lǐng)域的廠商，其他廠商中Mimaki、Roland、武藤都是重量級的選手，特別是在50～74英寸的市場上(1.3米、1.6米、1.8米)則呈三國鼎立的格局。

　　最后，我們不能忽視的還有國產(chǎn)品牌的努力，以噴繪市場為例，國內(nèi)生產(chǎn)廠家很早就開始在國外成熟技術(shù)的基礎(chǔ)上研發(fā)生產(chǎn)自主品牌的噴繪機(jī)，目前彩神、雅色藍(lán)、菲圖等品牌均已占據(jù)了不小的市場份額。

　　總體來看，目前的大幅面打印市場已經(jīng)失去了往日的平靜，一場靠競爭來確定自身地位的征戰(zhàn)已經(jīng)拉開序幕。惠普、佳能、愛普生、柯達(dá)Encad、Roland、武藤等品牌變得越來越為人們所熟知，而市場洗牌無疑是新一輪競爭的結(jié)果，所以說，大幅面打印的競爭已經(jīng)全面形成!