【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】每天總是有很多人發(fā)現(xiàn)了新的網(wǎng)絡(luò)賺錢商機(jī)，涌入電商領(lǐng)域。然而在水深似海的電商市場，盡管很多企業(yè)拼命苦戰(zhàn)，但卻仍然逃脫不了倒閉的命運(yùn)。如在今年，耀點(diǎn)100、品聚、樂酷天等等這些大電商們也走向了絕對的死亡。或許導(dǎo)致失敗的原因有千千萬萬，但成功之道永遠(yuǎn)只有一條，沒有更多。今天呢，單仁網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)就和大家來分享下電商應(yīng)該如何打響自己的品牌，希望能幫到各個(gè)中小電商們。
一、產(chǎn)品是根本
不管是什么行業(yè)，產(chǎn)品才是根本，你的產(chǎn)品要在某一方面或者某幾方面有自己的優(yōu)勢才可在電商行業(yè)立足。不管價(jià)格、質(zhì)量、樣式、服務(wù)或是其他，總之你要有一樣拿得出手的優(yōu)勢。就電商行業(yè)來說，比較看好的依舊是成本低、周轉(zhuǎn)快、毛利高的快消品。
其次，要對自己的產(chǎn)品深入熟悉，了解產(chǎn)品特質(zhì)來挖掘賣點(diǎn)，怎么賣?如何推廣?圖文和用戶介紹都是建立在你對產(chǎn)品的認(rèn)知程度之上。如果自己都對產(chǎn)品不了解，那么如何讓用戶信服、讓用戶買單?
二、明確品牌定位
品牌定位是一定要明確的，就像一個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃模板一樣，不然沒有定位就沒有方向，茫然無助。特別是后期，你更會感覺到這個(gè)問題的嚴(yán)重性。
而店鋪定位是由企業(yè)氛圍、企業(yè)文化、目標(biāo)用戶、產(chǎn)品策略、對外宣傳等綜合方面來權(quán)衡和取舍的，綜合以上各方面后，店鋪有了自己的定位和鮮明的個(gè)性，才會讓自己的目標(biāo)受眾有一種“夢里尋他千百度，那人卻在燈火闌珊處”的相見恨晚之感。
如何明確定位：主要是兩方面，用戶需求及產(chǎn)品風(fēng)格。你的用戶是哪個(gè)年齡層、他們的消費(fèi)水平如何、他們習(xí)慣什么方式的購物、是男性還是女性、性格的構(gòu)成如何、偏向哪種色系的產(chǎn)品……很多方面，只要我們了解了用戶需求才能明確產(chǎn)品風(fēng)格，最終找到正確的產(chǎn)品定位。
三、統(tǒng)一風(fēng)格
在明確了品牌定位以后，就需要我們對產(chǎn)品、店鋪進(jìn)行整體的設(shè)計(jì)了，尊選一個(gè)原則：統(tǒng)一風(fēng)格。店鋪的色系、搭配、頁面布局，產(chǎn)品的logo、吊牌、包裝盒等等用戶所能接觸到的任易環(huán)節(jié)我們都要進(jìn)行風(fēng)格統(tǒng)一的管理。
或許有些公司為了節(jié)約成本和精力，這些方面沒有認(rèn)真弄，但是這些細(xì)節(jié)整合起來往往就是用戶對你這個(gè)品牌的初步印象和認(rèn)識。如果這些風(fēng)格過亂，只會讓用戶摸不著頭腦。有些時(shí)候不要小看了這些因素，只有把這些都做到精細(xì)化，才能加深客戶對品牌的印象。
四、恰當(dāng)?shù)?ldquo;組合推廣”
基礎(chǔ)工作都做好了以后便是推廣和流量的問題了，這里我想提一點(diǎn)：組合推廣。組合推廣必須要有策劃的，一步一個(gè)腳印按照進(jìn)程來執(zhí)行。
比如第一階段是搜索入口;第二階段是日常常規(guī)活動;第三階段是后備方案，以防前面幾個(gè)階段都死掉以作保險(xiǎn)。單一的推廣方式肯定不可行且風(fēng)險(xiǎn)較大，我們就需要根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行組合推廣達(dá)到效益最大化。一定要綜合多個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，如微博、微信、博客、論壇推廣等等，同時(shí)要善于利用各種新網(wǎng)絡(luò)媒體。
五、科學(xué)的管理制度
任何公司都是這樣：先管人再管事。管人靠的是管理能力和情商，管事就需要依靠科學(xué)健全的制度。通過體系、全面、科學(xué)的制度來管理員工也是最省事的。考勤制度、績效考核制度、晉升制度、值班制度等等，在公司發(fā)展壯大的過程中都需要我們逐步完善適應(yīng)企業(yè)發(fā)展和管理。合理的制度化管理也更能夠使員工信服。一個(gè)完善的管理制度才能保證員工的工作效率，才能促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。特別是現(xiàn)在，電商間的競爭不僅僅是市場策略上的競爭，而同時(shí)還是管理層次上的競爭。
要想樹立起自己的電商品牌，其中涉及的方方面面都需要我們?nèi)ソy(tǒng)籌規(guī)劃好，并不斷完善管理和策略。如果你不想成為下一個(gè)失敗者，那么是時(shí)候你該好好調(diào)整了。
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