【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】微信的火熱在一定程度上帶動了營銷方式的改變，從微博到微信，媒介的變換讓推廣本身也有了更多的意義。相比于微博純粹利用信息流不同的是，微信立足的朋友關(guān)系顯然更能給運(yùn)營者本身帶來品牌塑造和重復(fù)購買率。顯然也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，大家紛紛將營銷兵力囤積在微信上，希望可以借此一步登天。
 

　　可是火熱產(chǎn)品并不一定就能為每個(gè)人帶來商機(jī)，微信的成功在某種程度上只代表了一個(gè)好的發(fā)展平臺，至于能不能運(yùn)營成功自家產(chǎn)品，那么就要看后者自身的實(shí)力。想想看，我們周圍做微信營銷的人有多少，企業(yè)、工作室又有多少，可是在最后賺錢的有幾人?從某種角度上講，大家對微信過于盲目的追隨態(tài)度隱蔽了一些問題，而這些問題顯然就是我們沒有看到的運(yùn)營誤區(qū)，也是我們遲遲打不開微信營銷市場的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

　　手法單一沒有創(chuàng)新。

　　微信與微博是完全不同的兩個(gè)產(chǎn)品，大家喜歡微信并不完全因?yàn)樗菄鴥?nèi)首屈一指的社交產(chǎn)品，而是因?yàn)樗w現(xiàn)的交互關(guān)系以及打開頻次都是讓營銷更進(jìn)一步的推動力。但是面對這些，很多營銷人員并沒有真正利用到。或許在很多人眼中，微信營銷仍然是利用信息流展開粗暴推廣的一種媒介。但是如果真的這樣去做，你會發(fā)現(xiàn)一切都不如期望般美好。因?yàn)榕笥讶κ且粋€(gè)以朋友關(guān)系為紐帶的生態(tài)圈，它存在的基礎(chǔ)并不是商品交易，而是信息交互。在這樣一種環(huán)境下，簡單粗暴的推廣產(chǎn)品，不僅轉(zhuǎn)化率低而且還很容易被別人拉黑，所以營銷形式一定要有一個(gè)質(zhì)的改變。神經(jīng)貓、美拍等產(chǎn)品為何能在微信環(huán)境中找到自己的營銷爆發(fā)點(diǎn)，說到底還是看準(zhǔn)了微信的屬性，看準(zhǔn)了用戶依賴微信的基點(diǎn)，用一種產(chǎn)品自述的形式，用一個(gè)用戶分享的形式，間接的讓朋友知道這款產(chǎn)品豈不是比簡單粗暴的推廣更為有效?

　　營銷過于盲目，沒有核定關(guān)鍵用戶。

　　面對自己朋友圈中諸多好友，大家是否做到心里有數(shù)。之前筆者參加過一個(gè)微信培訓(xùn)，對方講述過如何利用微信做美女營銷。期間講到一個(gè)問題，說大家在做微信朋友圈營銷的時(shí)候，對于用戶是怎樣核定的。一些參與者說自己根據(jù)用戶的屬性再決定用什么樣的推廣方式。講課老師說這種思路很好，微信營銷看重的就是同在一個(gè)圈子里用戶屬性的趨勢，因?yàn)橹挥忻靼走@些，下一步的推廣和銷售才會更有重點(diǎn)。比如說你做化妝品，針對的主題人群必然是年輕的女性，那么在營銷手段，加人技巧上都要格外注意用戶屬性。將營銷做精準(zhǔn)，做到人心并不難，難的是你無法將所有的路線都規(guī)定于一點(diǎn)上，強(qiáng)大的執(zhí)行力才是我們做營銷最大的坎。看看你我身邊做微信營銷真正出彩的，他們對于用戶的核定才是相當(dāng)精準(zhǔn)，做什么工作，月收入多少，男女占比為幾何等等，別以為只要人數(shù)基礎(chǔ)大就好做買賣，適當(dāng)提升自己的營銷精準(zhǔn)率才是關(guān)鍵。

　　朋友圈營銷也需要踏實(shí)的文案。

　　有些時(shí)候營銷行為并非需要什么過于浮夸的形式，一份簡單的文案其實(shí)才是關(guān)鍵。要知道微信朋友圈帶給我們的是什么，是一種朋友關(guān)系下的互動紐帶，在這種日常聯(lián)絡(luò)下的生態(tài)圈中，一份踏實(shí)有序的文案顯然更能掀開營銷的大旗。如果還沒想明白，你就想想谷歌近期的營銷案例。憑借小女孩的一封信，谷歌將人性化的公司氛圍打造到極致，讓世人都感受到了來自谷歌那份獨(dú)有的人性關(guān)懷，對于谷歌形象的正面塑造可以說起到了極大地作用。同樣的道理，在朋友圈營銷中我們也要適當(dāng)做出優(yōu)秀的內(nèi)容。畢竟在朋友圈中推銷抑或營銷的阻力都很大，畢竟這是一個(gè)足夠私密的朋友環(huán)境，單純的商業(yè)推廣前景并不明顯。只有通過合適的文案我們才能打開用戶的心扉進(jìn)而進(jìn)行我們的推廣，無論是青啤的集贊送好禮，還是美拍的好友推送，營銷形式的創(chuàng)新與改變固然重要，但是一份踏實(shí)可靠地營銷文案其實(shí)更加關(guān)鍵。站在顧客角度的文案可以說是微信營銷的一個(gè)新環(huán)節(jié)，把握這一細(xì)節(jié)，將文案寫的有新意有可讀性將是微信營銷團(tuán)隊(duì)的一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

　　微信營銷當(dāng)做是銷售第一線。

　　營銷推廣如果沒有良好的服務(wù)品質(zhì)和信譽(yù)一切都是枉然，在微信營銷最早的時(shí)候就有人提出這樣的營銷觀念，就是信任營銷的溫床，因?yàn)檫@是當(dāng)時(shí)微信平臺的優(yōu)勢決定的。隨著微信平臺后期的不斷完善和創(chuàng)新，是堅(jiān)持還是突破陷入兩難的地步，涉及到這個(gè)問題還是應(yīng)該歸結(jié)于最原始的營銷定位，在過程中能夠利用的資源還是應(yīng)該合理利用的，但是無論這么變化，堅(jiān)決不能掉的東西就是品牌和信任。現(xiàn)在微信營銷過程中或多或少出現(xiàn)這類的問題，大家重視銷量，不管用什么方法把東西賣掉就是本事，其實(shí)這樣的營銷方式是得不償失的，很難有后續(xù)的發(fā)展，尤其是“美膚品”在微信營銷上的后路可以說就是死路。

　　熟人關(guān)系這份屬性被太多人遺忘。

　　關(guān)于朋友關(guān)系，各位營銷專員或許有所理解，但是對熟人關(guān)系是怎樣的，大家或許沒有真正考慮過。試想一下什么樣的產(chǎn)品你會買，什么樣的產(chǎn)品你會注意，又是什么原因讓你最終決定下單。很多朋友都誤以為朋友圈銷售就要通過較大的用戶基數(shù)來實(shí)現(xiàn)，其實(shí)這樣想本身就是錯(cuò)的。因?yàn)橐粋€(gè)新用戶的來源成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于老用戶的二次購買，信任并不是那么容易建立起來的，通過一次交易，雙方的了解會在一定程度上得到迅速提升，如果得到對方的認(rèn)可，那么開展下次營銷行為時(shí)會十分有利，畢竟無論從轉(zhuǎn)化率還是從營銷成本上看，熟人關(guān)系的維護(hù)都是相當(dāng)重要的。但是時(shí)下并沒有太多的朋友認(rèn)識到這點(diǎn)，大家還是以為我要做好營銷就要不斷地添加新用戶，讓更多的人進(jìn)入自己的圈子，可是人流越多，信息維護(hù)面就越小，大家盲目的以為人多好辦事，卻忘記了人多同樣會讓自己的推廣效率變得廣泛而沒有頭緒。很多時(shí)候，熟人關(guān)系能夠解決的東西根本不需要盲目的添加用戶來解決。

　　微信營銷本身沒有什么太多的條條框框，只要運(yùn)營者本身合理看待這塊市場，多從消費(fèi)者的角度去思考問題，微信營銷也為大家所用，只不過在這個(gè)過程中我們也要多去思考和學(xué)習(xí)。

本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理