【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】數(shù)字印刷技術(shù)的發(fā)展，讓更多的普通人可以根據(jù)自己個(gè)性化的需求提出印刷要求，而傳統(tǒng)的印刷企業(yè)不能滿足小批量繁瑣的訂單，就直接催生了一個(gè)新的行業(yè)——數(shù)碼快印行業(yè)！數(shù)碼快印店規(guī)模小、數(shù)量多，密布城市各個(gè)角落為普通客戶提供個(gè)性化服務(wù)。隨著數(shù)碼印刷設(shè)備的發(fā)展，快印行業(yè)開(kāi)始向小批量、精制作的按需印刷、個(gè)性印品等領(lǐng)域發(fā)展。而大街小巷的快印店無(wú)疑是整個(gè)行業(yè)的基石，行業(yè)的發(fā)展一定是從高端到低端，產(chǎn)業(yè)鏈齊全的整個(gè)系統(tǒng)。

9月3日上午，一位中年婦女帶一名上小學(xué)的女孩到北京某街邊的一家快印店，她們要復(fù)印一張獲獎(jiǎng)證書，店主說(shuō)復(fù)印一張5角錢。不到兩三分鐘，母女倆就辦完事走出了店鋪。這是《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者在北京采訪一家快印小店

時(shí)看到的一個(gè)場(chǎng)景。像這樣的快印店，無(wú)論是在北京的大街小巷，還是在浙江的蒼南，或是遼寧的鐵嶺，隨處可見(jiàn)，它們門臉不大，占地面積也不大，卻在大城小鎮(zhèn)構(gòu)成街邊的一處風(fēng)景。但它們并非野蠻生長(zhǎng)，這類門店因?yàn)橐?guī)模太小、數(shù)量眾多、從業(yè)人員雜，通常在地方管理部門的統(tǒng)計(jì)里被歸類在“三印”企業(yè)(打印、復(fù)印、影印)或“其他印刷企業(yè)”一欄中。

一小店可養(yǎng)三兩人

快印店的門臉上大都打著“24小時(shí)數(shù)碼打印復(fù)印”、“圖文制作”、“標(biāo)書制作”、“立等可取”、“復(fù)印A4每張5角”等各種宣傳招牌。別小看一個(gè)店面面積只有10平方米~20平方米的快印店，在當(dāng)今國(guó)家提出保民生保就業(yè)的政策下，它可以幫助政府解決2人~3人的就業(yè)問(wèn)題。

快印店也分低端市場(chǎng)和高端市場(chǎng)。低端市場(chǎng)是復(fù)印打字類，這類產(chǎn)品幅面小，形式簡(jiǎn)單。注冊(cè)一個(gè)低端快印店，不需要有太大的投入。一般情況下，投資總額在4萬(wàn)元就可以開(kāi)一個(gè)店。這4萬(wàn)元既包括前期購(gòu)買設(shè)備的投入，也包括門店的租金。當(dāng)然，這是最簡(jiǎn)單的快印店。

如果想要進(jìn)入高端市場(chǎng)或者中端市場(chǎng)，可以購(gòu)買一臺(tái)寬幅噴繪打印機(jī)，它的應(yīng)用范圍就要寬泛很多，甚至家裝產(chǎn)品都可以涉及。目前，高端市場(chǎng)被噴繪寫真等產(chǎn)品占據(jù)，這類產(chǎn)品特點(diǎn)是幅面大、精美和耐久性強(qiáng)，但相應(yīng)的代價(jià)是投資成本比較昂貴。

滿足多樣市場(chǎng)需求

快印店的業(yè)務(wù)，有影像彩擴(kuò)、圖文制作、廣告設(shè)計(jì)、短版印刷，可涵蓋照片、POP海報(bào)、名片、臺(tái)歷、書刊、畫冊(cè)、賀卡、明信片、各類證件、立體影像、電子相冊(cè)、標(biāo)書標(biāo)牌等領(lǐng)域。有的快印店還捎帶銷售彩票，能招攬不少人氣。

浙江蒼南印刷包裝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳后強(qiáng)告訴《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者，蒼南地區(qū)的快印店估計(jì)有好幾百家，但這類企業(yè)不在他們協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)范疇之內(nèi)。旁觀看，這些小店的生意都挺好的。有做商業(yè)廣告的，有印一些小冊(cè)子之類的印刷品，還有些打字的活件，比如，給機(jī)關(guān)打印簡(jiǎn)報(bào)之類的小件活。尤其在蒼南，印制各種文件材料、合同、標(biāo)書這類東西市場(chǎng)需求很旺。另外，學(xué)校的印件也非常多，原來(lái)一些中小學(xué)校都有自己的印刷廠，現(xiàn)在他們把這塊撤了，都拿到社會(huì)上來(lái)印。

利潤(rùn)不高但也不低

一家快印店，雇傭一兩人，一年下來(lái)，賺大錢的機(jī)會(huì)少，但賺小錢不成問(wèn)題，利潤(rùn)空間有時(shí)候并不狹窄，一年或能斬獲3萬(wàn)元~10萬(wàn)元?？煊〉暧袝r(shí)清閑、有時(shí)忙碌。如果趕上更換新區(qū)號(hào)的地方，制作標(biāo)牌和印名片的門店就非常忙碌，一天能接近10筆訂單，名片業(yè)務(wù)還不算在內(nèi)。

店面的地理位置最為重要，這是五六家快印店店主在接受《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者采訪時(shí)不約而同都強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。他們說(shuō)，地理位置決定了你的客源、你的業(yè)務(wù)和你的掙錢方式。比如，坐落在高端商業(yè)區(qū)的快印店，接觸的客戶多是大公司，做標(biāo)書、印名片、制作精美的公司IPO(首次公開(kāi)募股)的材料是家常便飯;如果地處一般的小街，印制一些卡片式的小廣告就會(huì)多些;如果快印店周邊有學(xué)校、機(jī)關(guān)，那打印教學(xué)材料、機(jī)關(guān)刊物、制作標(biāo)牌的業(yè)務(wù)就多……

盡管快印店的利潤(rùn)比起成規(guī)模的印刷企業(yè)，看著不高，但比起不景氣的行業(yè)，還是有利可圖的。江西印刷復(fù)制業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)林暢茂告訴《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者，他們那里今年就有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)而進(jìn)入快印行業(yè)的人，而且做起來(lái)以后還挺賺錢的。

軍隊(duì)印刷質(zhì)檢站副站長(zhǎng)劉本奇對(duì)《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者表示，有的軍隊(duì)印刷企業(yè)就利用自身快速印刷的優(yōu)勢(shì)，有的企業(yè)購(gòu)買了彩擴(kuò)設(shè)備，向快印方向發(fā)展。

一家通吃絕不贏利

近年來(lái)，快印店從快速擴(kuò)張進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，其中有的小店因經(jīng)營(yíng)不善而被迫“關(guān)門”。以價(jià)格為優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)策略給諸多快印店帶來(lái)無(wú)盡的煩惱。在記者采訪的五六家快印店里，有兩家小店僅一墻之隔。在記者觀察的兩三年中，這兩家店表面上看相安無(wú)事，但其中一家店目前除做彩印、擴(kuò)印、名片外，還做起了花卉生意。

記者在做花卉生意的快印店里看到，花卉占據(jù)店鋪的3/5面積，剩余的地方放置1臺(tái)小型彩色打印機(jī)、1臺(tái)小型擴(kuò)印機(jī)和1臺(tái)電腦，當(dāng)然還有店主坐的位置。顯然，花卉生意在這個(gè)店鋪已經(jīng)成為主業(yè)。店主告訴記者，花卉的訂購(gòu)者主要來(lái)自單位、企業(yè)、機(jī)構(gòu)，而非針對(duì)個(gè)人。

而隔壁那家快印店則以制作標(biāo)牌為主，滿墻的標(biāo)牌廣告高高懸掛。店鋪的一側(cè)3臺(tái)電腦一溜排開(kāi)，另外一側(cè)是復(fù)印機(jī)、噴繪打印機(jī)和店主的工作臺(tái)，工作臺(tái)前有一個(gè)架子，上面塞滿了各種印刷樣品。明眼人一看就知道這家快印店把很多快印活件都搶過(guò)來(lái)了。但這家店主告訴記者，他們兩家店不光有競(jìng)爭(zhēng)，還有合作，比如遇到有合適的客戶互相介紹一下。

透過(guò)這兩家小店的生存方式，記者想到了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶曾有的一個(gè)理論，叫“一家通吃絕不能贏利”。具體而言就是：“如果想贏利，誰(shuí)也不能通吃，如果想通吃的話，將永遠(yuǎn)不能贏利。這存在定位問(wèn)題。”李國(guó)慶的這番理論雖然是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)的，但對(duì)于無(wú)處不在的快印店來(lái)說(shuō)，其實(shí)也非常適用。

觀點(diǎn)

快印小店優(yōu)勢(shì)在特色

從行業(yè)角度看，中國(guó)快印行業(yè)歷經(jīng)二十載，快印已成為人們工作和生活必不可少的一部分，已經(jīng)形成一批客戶群和較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。但受其自身經(jīng)營(yíng)模式和規(guī)模的制約，從前些年的快速擴(kuò)張到近年來(lái)的穩(wěn)定發(fā)展，快印行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入平穩(wěn)期。從存活下來(lái)的快印店的發(fā)展特點(diǎn)看，憑借店小的特點(diǎn)可以打特色牌，服務(wù)不同層面的客戶群。差異化營(yíng)銷、差異化服務(wù)、差異化競(jìng)爭(zhēng)，是增強(qiáng)快印店生存的優(yōu)勢(shì)和基礎(chǔ)。

無(wú)論從市場(chǎng)占有率還是社會(huì)知名度來(lái)講，快印行業(yè)顯然在印刷產(chǎn)業(yè)里算是個(gè)小字輩。目前，很多中小型快印企業(yè)也像大中型印刷企業(yè)一樣，面臨著生存問(wèn)題——原材料成本上漲、人工成本上漲、煤水電氣價(jià)格上漲、同行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，特別是店鋪?zhàn)饨鸪３Ｗ寴I(yè)主一聲嘆息。這些外在因素和內(nèi)在因素都促使快印行業(yè)走向規(guī)范化、特色化的健康發(fā)展之路。

可以相信的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，當(dāng)社區(qū)大眾成為快印店的消費(fèi)者、百姓產(chǎn)品占據(jù)快印店一半的產(chǎn)值時(shí)，那才是快印行業(yè)的春天。中國(guó)快印行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)牛云估計(jì)，2012年下半年快印行業(yè)將迎來(lái)全新的發(fā)展春天，最終將形成500億元左右的圖文消費(fèi)市場(chǎng)?？煊〉赀@個(gè)小字輩在未來(lái)將有大出息。

                                                                                                                                                                     印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自中國(guó)新聞出版網(wǎng)

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