【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】身邊不少朋友開始做微商了。有沒有賺到錢暫且不提，單純心態(tài)上，普遍改變了不少——原來愛抱怨的，現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)正能量;原來愛對工作吐槽的，現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)說自己的產(chǎn)品好;原來愛在朋友圈說領(lǐng)導(dǎo)不好的，現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)曬團隊、感慨遇到了好BOSS。
不少朋友知道老勾原來是做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問的，也讓我講講怎么做微信營銷、尤其是怎么經(jīng)營個人微信號。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷和個人微信運營還是有區(qū)別的，所以如何經(jīng)營個人微信我就不談了，因為經(jīng)驗不多;不過我倒是可以談一談哪些不能做，畢竟一些紅線是共通的。
一、盲目學(xué)習(xí)大咔
微商圈子里不少“大咔”，每次搞培訓(xùn)與分享都能讓人覺得不明覺厲。但是現(xiàn)階段大部分所謂的“微商培訓(xùn)”“大師教學(xué)”，理論多、忽悠多，實際操作少。一部分大咔，純粹從網(wǎng)上東拼西湊了一些理論知識，讓人覺得云里霧里感覺很牛的樣子(如下圖);一些大咔，在你交錢后為你一對一輔導(dǎo)，但看大綱不難看出來，基本都是微信的基本操作梳理，譬如“第一課設(shè)置頭像(45分鐘)、第二課設(shè)置昵稱(30分鐘)”;還有一些大咔，直接把SEO、論壇推廣等打包，包裝成“微商實操課程”，新瓶裝舊酒地培訓(xùn)。
學(xué)習(xí)是必須的，但盲目學(xué)習(xí)，浪費時間與精力，甚至可能會帶來負向成長。沒有哪個老板是參加了一次培訓(xùn)然后創(chuàng)業(yè)成功的，相應(yīng)的，也不會有哪個微商，會通過一次培訓(xùn)突然打開了銷量。
二、迷信好友數(shù)量
有的磚家說，“想成功，先把好友加滿”“成交數(shù)量和好友數(shù)量成正比”，于是有了不由分說到處打招呼、瘋狂加入各種群并且與每一位成為好友、給好友發(fā)紅包鼓勵大家推薦好友等各種方法，增加好友數(shù)量。
但是，好友數(shù)量只是一方面，質(zhì)量是另一方面，只迷信好友數(shù)量，很可能越做越迷茫——“我明明有好幾千好友，為什么還是賣不出去?”可是你有沒有想過，這幾千的好友中，有多少人和你一樣是為了數(shù)量才和你成為好友的?有多少人被你刷屏幾次后默默設(shè)置了“不查看他(她)的朋友圈”?有多少人在朋友圈一看到你的頭像就迅速下翻、壓根不看你發(fā)的消息?
精準的小流量優(yōu)于寬泛的大流量，這是做網(wǎng)站或者做網(wǎng)店的人所周知的;同樣，幾百個高質(zhì)量的好友，優(yōu)于幾千個泛泛的陌生人。
三、一味傍大款
不論是微信營銷或是微博推廣，被大號與優(yōu)質(zhì)平臺推薦，一定是求之不得的。但是如果個人微商一開始就把全部心思花在找大號上，不免有些走偏。
你想讓小有名氣的人在朋友圈推薦你的產(chǎn)品?首先你要有相應(yīng)的資源：要么是錢(抱歉，90%的微商沒有這個錢);要么是資源。合作源于資源互換，你的人脈圈、你的渠道、甚至是你的顏值。都沒有?那就看機會吧，不要把全部精力放在這個上。
實際上，一些媒體報道是有誤導(dǎo)性的：UBER某城市經(jīng)理說他們與特斯拉合作沒有花一分錢、阿芙精油說他們與不少大號合作都是免費的，這讓人熱血沸騰;但是，品牌價值也是錢，渠道的合作是因為雙方能夠提供對等的價值，否則對方憑什么為你做背書?另外補充一下，前天剛看了UBER說他們?nèi)蛲茝V都不花廣告錢，今天就在地鐵看到了它的廣告——免費?或許只是人家營銷的噱頭之一。
當然，除了以上三點之外，也有一些紅線，大家都知道，譬如暴力刷屏、群發(fā)廣告等，我就不再贅述。
微商，本質(zhì)上看，一半是“商”，一半是“微”;一半是商業(yè)、另一半是平臺(微信)。所以，沒必要抬得太高、搞得太神秘。作為商業(yè)，你需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、有競爭力的價格、良好的售前售后服務(wù);作為平臺，尤其是和朋友交流的平臺，你去正常交流、友好地互動、然后朋友有需求的時候你把產(chǎn)品推薦給他——如此，足矣。
印聯(lián)傳媒責(zé)編：星星
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