【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】兵書(shū)有云：出其不意，反其道而行之，乃克敵制勝之術(shù)也。鄭大兵把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與兵法結(jié)合起來(lái)，設(shè)了一個(gè)令人迷惑的“局”。

　　原本行銷兩旺、生意興隆的山西大兵印刷包裝公司，在進(jìn)入2015年第二季度之后訂單開(kāi)始銳減，許多管理和技術(shù)人員紛紛跳槽，往日的蒸蒸日上一時(shí)間成為了美好的回憶。然而，該公司董事長(zhǎng)鄭大兵看起來(lái)卻不以為意，每日到公司的第一件事就是泡上一壺龍井茶，一邊飲啜，一邊欣賞著古箏曲《十面埋伏》，看他那悠然自得的樣子，好像企業(yè)的生死與其無(wú)關(guān)。外界紛紛猜測(cè)他在模仿諸葛亮唱空城計(jì)，極力掩飾內(nèi)心的恐懼和不安。

　　2015年國(guó)慶節(jié)后，奇跡突然發(fā)生了，這個(gè)在外界看來(lái)已經(jīng)奄奄一息的企業(yè)開(kāi)始晝夜忙碌，十幾臺(tái)印刷機(jī)24小時(shí)開(kāi)機(jī)，這亦是大兵印刷建廠史上從未有過(guò)的繁榮景象，不禁令當(dāng)?shù)赝秀等弧＞烤故鞘裁茨Яκ蛊堁託埓l臨破產(chǎn)的企業(yè)起死回生?帶著這個(gè)問(wèn)題，筆者拜訪了鄭大兵董事長(zhǎng)，以破解其“柳暗花明又一村”的謎團(tuán)。

　　壯士扼腕，開(kāi)疆辟土

　　鄭大兵，人如其名，剛一接觸，一股軍人的氣息便撲面而來(lái)。其雖已年過(guò)花甲，但筆直挺拔、步履矯健，一米八五的身高愈顯得其偉岸、高大，尤其他那洪鐘般的笑聲，更給人一種自信、堅(jiān)定、穩(wěn)重、豪爽又不乏親和力的感覺(jué)。然而，一個(gè)企業(yè)的起死回生，僅僅依靠領(lǐng)導(dǎo)的“大義凜然 、視死如歸”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要靠化解危機(jī)的智慧和策略。

　　鄭大兵原是某野戰(zhàn)軍的一名團(tuán)職軍官，二十年前轉(zhuǎn)業(yè)到地方武裝部工作。恰逢當(dāng)?shù)啬秤∷S連年虧損，工人工資拖欠半年之久，縣政府任命的三任廠長(zhǎng)都無(wú)功而返，鄭大兵獲悉此信息之后，毅然辭了去武裝部的工作，毛遂自薦到這家印刷廠擔(dān)任廠長(zhǎng)。彼時(shí)，談設(shè)備，設(shè)備陳舊;談技術(shù)，技術(shù)落后;談人才，人才都跑到南方去打工了;談資金，債臺(tái)高筑，銀行拒貸。總而言之，印刷廠已經(jīng)到了舉步維艱、入不敷出、度日如年的境地。

　　怎么辦?開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，既然選擇了印刷這個(gè)行業(yè)，路再難也要走下去，并且還要一步一個(gè)腳印地走好、走得堅(jiān)定、走得從容。鄭大兵是這樣想的，但其也深知挽救一個(gè)一窮二白的企業(yè)不能僅憑喊口號(hào)、表決心。這就是一場(chǎng)戰(zhàn)役，既要在戰(zhàn)略上藐視敵人，又要在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，如此才能出其不意地反敗為勝。

　　那時(shí)，鄭大兵雖不懂印刷，但他會(huì)選人、會(huì)用人。他把廠里僅有的兩個(gè)印刷師傅提拔起來(lái)，一個(gè)負(fù)責(zé)管理，一個(gè)負(fù)責(zé)工藝技術(shù)，并由其招募人員，集中培訓(xùn)合格后上崗。原保衛(wèi)科長(zhǎng)能說(shuō)會(huì)道且善于交際，便被提拔為銷售部門負(fù)責(zé)人。剩下的就是資金的問(wèn)題，鄭大兵深思熟慮后決定從原材料方面下手。

　　他在報(bào)紙上發(fā)出招標(biāo)廣告，半個(gè)月之內(nèi)竟有20多家造紙廠、油墨廠，以及印刷耗材經(jīng)營(yíng)企業(yè)將投標(biāo)書(shū)和樣品送過(guò)來(lái)。鄭大兵通過(guò)招標(biāo)會(huì)與10家供應(yīng)商簽約，原紙、油墨不但價(jià)格低于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)，而且付款周期由原來(lái)的一個(gè)月延遲到三個(gè)月，同時(shí)各家供應(yīng)商還上交50萬(wàn)元現(xiàn)金作為質(zhì)量保證金，如此既解決了原材料的問(wèn)題，又獲得了500萬(wàn)元的免息周轉(zhuǎn)資金。就是這樣，鄭大兵一下子把印刷廠救活了，而其也成了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>

　　反道而行 旁觀者迷

　　“好漢不提當(dāng)年勇，那都是過(guò)去式了，還是給你們說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在式吧。”鄭大兵似乎更得意于他現(xiàn)在的“戰(zhàn)績(jī)”，對(duì)我侃侃而談起來(lái)。

　　“我是一個(gè)不喜歡按常規(guī)出牌的人，別人認(rèn)為不可能的事情，我卻認(rèn)為有可能，因此常常反其道而行之。今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不樂(lè)觀，大多數(shù)印刷企業(yè)日子都不好過(guò)，我們公司的業(yè)務(wù)也在銳減，這早在我的預(yù)料之中。但當(dāng)我了解到生活用品、衛(wèi)生用品、旅游用品等行業(yè)的生意非但未發(fā)生滑坡，反而異常火爆之時(shí)，我十分震驚，這些行業(yè)的印刷品、包裝產(chǎn)品、說(shuō)明書(shū)是以前我們不屑一顧的，如今，怎能忽視這一大塊‘蛋糕’?但是我們看到的，未必別人看不到，所以究竟如何才能不露聲色地將‘蛋糕’搶到手，是我一直在考慮的問(wèn)題。聞?dòng)嵞切┥a(chǎn)生活用品、衛(wèi)生用品、旅游用品的企業(yè)都在爭(zhēng)先恐后地招聘包裝設(shè)計(jì)師和包裝驗(yàn)收人員，我就讓我公司的人員去應(yīng)聘，果然大部分的技術(shù)和管理人員都被錄用。老板鼓動(dòng)自己公司的員工跳槽這一反常舉動(dòng)，讓很多人都認(rèn)為我受了刺激，就連我的兒子和老伴兒都極力反對(duì)，并要帶我去醫(yī)院檢查身體。其實(shí)，他們哪里知道我的打算……”

　　布局迷惑，反敗為勝

　　兵書(shū)有云：出其不意，反其道而行之，乃克敵制勝之術(shù)也。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，“出其不意，反其道而行之”，往往是指以假象布局，令人麻痹放松警惕，從而一舉獲勝。鄭大兵不愧是軍人出身，竟然把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與兵法結(jié)合起來(lái)，設(shè)了一個(gè)令人迷惑的“局”。原來(lái)鄭大兵了解到當(dāng)?shù)厣钣闷贰⑿l(wèi)生用品、旅游用品生意如火如荼之后，就萌生了派人打入這些企業(yè)內(nèi)部了解情況，并有機(jī)會(huì)進(jìn)一步獲得有關(guān)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、包裝產(chǎn)品的采購(gòu)信息的念頭。恰逢這些企業(yè)爭(zhēng)搶包裝設(shè)計(jì)師和包裝驗(yàn)收人員，鄭大兵便如此這般授計(jì)于部下，這才有了上文中老板鼓勵(lì)員工跳槽的反常舉動(dòng)。

　　接下來(lái)的事情就不言而喻了，想來(lái)大家可能最關(guān)心的還是鄭大兵派到客戶處“臥底”人員的進(jìn)退問(wèn)題。鄭大兵并不是毫不利人、專門利己之人。他對(duì)打入客戶內(nèi)部的人員非但沒(méi)有撤出，反而明確告知客戶：我的員工在貴公司上班，工資由大兵印刷發(fā)，待他們?yōu)槟銈兣囵B(yǎng)出合格的設(shè)計(jì)和印刷包裝驗(yàn)收人才之后再回公司。同時(shí)承諾：今后只要客戶需要印刷包裝設(shè)計(jì)和驗(yàn)收人才，大兵印刷免費(fèi)培訓(xùn)，無(wú)償支援。

　　一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)絕處逢生，這是大兵印刷創(chuàng)造的新常態(tài)下的傳奇故事。而這則傳奇締造的難點(diǎn)在于 “別有用心”，且在 “用心”的過(guò)程中“善其事”，即將自身利益與客戶利益融為一體。鄭大兵正是領(lǐng)略到了這一點(diǎn)，才成就了大兵印刷的“逆襲”。

責(zé)任編輯：魏盼