【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】8月19日，中國(guó)電信集團(tuán)公司和網(wǎng)易公司聯(lián)合在北京舉行新聞發(fā)布會(huì)，共同宣布合資成立浙江翼信科技有限公司，發(fā)布移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通訊社交產(chǎn)品“易信”。

　　發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)翼信公司總經(jīng)理張政透露的關(guān)鍵信息有：1、易信將年輕女性作為最主要的目標(biāo)人群，打情感牌;2、易信抗擊對(duì)手的武器是堅(jiān)持免費(fèi)(表情、通話和定向流量)和打破特權(quán)(如群組人數(shù)上限等);3、吸引開(kāi)發(fā)者和合作伙伴，易信將先開(kāi)放音樂(lè)、游戲接口;4、拉攏自媒體，稱微信公號(hào)可以無(wú)縫接入易信。

　　前有廣東聯(lián)通和微信的合作推出流量?jī)?yōu)惠套餐卡“微信沃卡”，后有中國(guó)電信與網(wǎng)易公司推出通訊社交產(chǎn)品“易信”。此次易信也高調(diào)宣布要跟微信搶用戶，易信將使出哪些武林招數(shù)攻擊微信，微信又將如何防御。對(duì)于這次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大事件劍鋒也想說(shuō)說(shuō)的的觀點(diǎn)。

　　一、免費(fèi)是易信的殺手牌，社交是微信的殺手锏

　　初步體驗(yàn)易信下來(lái)，功能與微信大體一致，聊天、群聊、朋友圈，一個(gè)都不少。中國(guó)電信為易信的通訊功能均提供流量免費(fèi)、短信免費(fèi)、電話留言免費(fèi)。易信的所有短信和電話留言，可抵達(dá)任意手機(jī)和固定電話，無(wú)論你有沒(méi)有安裝這個(gè)軟件。微信目前的功能有朋友圈、游戲中心、聊天、群聊、公眾平臺(tái)等功能，這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是圍繞者用戶設(shè)計(jì)和極致的用戶體驗(yàn)而展開(kāi)。

　　如果易信想用免費(fèi)的午餐來(lái)吸引微信的用戶，讓我想起來(lái)當(dāng)年的飛信通過(guò)免費(fèi)發(fā)短信來(lái)吸引用戶。免費(fèi)已經(jīng)成為各大運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)公司吸引用戶的噓頭，隨著運(yùn)營(yíng)商不斷的調(diào)低流量套餐價(jià)格，用戶流量成本不斷的降低，易信的免費(fèi)牌能否誘惑到用戶呢?微信已經(jīng)培養(yǎng)了用戶使用社交產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行溝通，易信現(xiàn)在想通過(guò)免費(fèi)短信等手段來(lái)吸引用戶。微信在變革用戶習(xí)慣，易信在重塑用戶行為。這樣的產(chǎn)品和營(yíng)銷亮點(diǎn)能觸動(dòng)用戶嗎?

　　其次微信背后后騰訊的5億多用戶，微信今年用戶也將破4億大關(guān)。微信的關(guān)系鏈已經(jīng)成為PC端QQ在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的延伸，如果我的同學(xué)，我的朋友，我的客戶在微信上。不管易信如何的妖嬈可能只是用戶短暫使用的一個(gè)嘗試產(chǎn)品，微信的社交已經(jīng)深深的沉淀在用戶的生活中。

　　二、易信強(qiáng)大來(lái)自運(yùn)營(yíng)商的支持，而不是產(chǎn)品本身

　　如果說(shuō)易信的流量免費(fèi)、短信免費(fèi)、電話留言免費(fèi)給網(wǎng)易有了更多的資本和話語(yǔ)權(quán)來(lái)告訴用戶，易信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中性價(jià)比最高的一款產(chǎn)品。但是這款產(chǎn)品性價(jià)比的基礎(chǔ)是中國(guó)電信必須為用戶提供眾多的免費(fèi)服務(wù)。會(huì)后中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初說(shuō)中國(guó)電信未來(lái)集采合約機(jī)型將批量?jī)?nèi)置易信產(chǎn)品，但不是全部;中國(guó)電信將針對(duì)易信電信用戶免流量。

　　雖然易信是中國(guó)電信和網(wǎng)易共同合資建立，全盤由網(wǎng)易CEO丁磊接盤。由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式各大公司都在積極探索中。對(duì)于中國(guó)電信這樣一家國(guó)有企業(yè)公司又會(huì)陪伴網(wǎng)易公司熬幾年?易信的大靠山會(huì)不會(huì)因?yàn)閲?guó)有體制，國(guó)有管理層，國(guó)有資本等因數(shù)夭折呢?

　　三、易信用戶更多應(yīng)該在三四線用戶而是不是一二線用戶

　　目前微信已經(jīng)在一二線城市拿到了坐票，免費(fèi)發(fā)短信和免費(fèi)流量想讓一二線用戶用易信可能還不夠。但是對(duì)于三四線移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)說(shuō)免費(fèi)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。對(duì)于進(jìn)攻三四線城市易信背靠中國(guó)電信可以更好的推廣，例如可以結(jié)合中國(guó)電信的線下門店，合約機(jī)，預(yù)裝等渠道。

　　其次是由于電信寬帶的優(yōu)勢(shì)，基本上現(xiàn)在的家庭用戶都有一臺(tái)電信的合約機(jī)，大多數(shù)合約機(jī)都是家庭主婦或者小孩在使用。對(duì)于易信想獲取女性用戶和年輕用戶也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　此次易信的發(fā)布再次表現(xiàn)出運(yùn)營(yíng)商對(duì)微信的擔(dān)憂和恐懼，三家運(yùn)營(yíng)商面臨OTT都在使用渾身解數(shù)。俗話說(shuō)“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，運(yùn)營(yíng)商更多還是專研如何利用自身的優(yōu)勢(shì)為廣大用戶提供便捷服務(wù)，同時(shí)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的創(chuàng)新及開(kāi)放才能減少擔(dān)憂。如果還是一副封閉，高傲的姿態(tài)面對(duì)用戶，那么用戶也將以冷漠的心態(tài)回?fù)簟?/p>

本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理