【印聯傳媒內容摘要】數碼圖文印刷發展趨勢已經越來越明了，以前看似小眾的個性印刷漸漸開始走向主流，但是競爭者越來越多，使得市場競爭也更加激烈，如何尋求一條穩步創新發展的道路是我們值得深思的問題。
 

　　數碼圖文印刷光輝燦爛的前景是不容懷疑的。這是因為，數碼照片的普及，互聯網滲透到生活點點滴滴的應用，加上一張起印的數碼圖文印刷機，使排版印刷的門檻大為降低，人人做自己的印品，已成必然趨勢。前途就是這個趨勢使然。

　　近來，數碼圖文印刷是業界討論的熱門話題，之所以如此，在前幾年數碼圖文印刷機裝機高峰過后，數碼圖文印刷業務的發展不盡人意，完全沒有達到購機者的預期，于是，對如何經營數碼圖文印刷業務感到非常困惑，甚至對數碼圖文印刷的前途產生懷疑。

　　然而，前景畢竟是明天的事，今天的現實是，國內相當部分買了數碼機器的業者，業務開展很被動，辛辛苦苦，根本賺不到錢，投入產出極不相稱。一句話，日子過得很不如意，甚至酸楚殘酷，內心很困惑，前途很疑惑。

　　面對這種困惑，業界究竟有什么樣的解決之道，如何打破目前的僵局找到出路呢?

　　這得探討這些困惑的成因，方可找到解決之道。

　　一、定位問題。簡單說，我們買數碼圖文印刷機干什么用?做什么業務?做誰的生意?這個問題不解決，必然陷入困境。

　　有的人買機器就是為了與服裝廠配套打標牌，有的就給機關做文件，有的是為了做卡片。這些專業領域應用定位，簡單、準確，經營狀況令人滿意。

　　但是，相當部分人買機器的時候，做什么業務，做誰的業務，并沒有想清楚，被描繪的廣闊市場、美好的前景所迷惑，甚至，看了別人買了，自己怕落后了。

　　最后淪為主要給廣告設計公司打樣，小業務接的是二手的，大業務跑到傳統印刷了。這樣的業務狀況，日子過得可想而知了。

　　二、經營方法問題。是方法問題，也是經營思維問題。筆者不得不說，對數碼圖文印刷企業的經營，相當部分業者還是傳統印刷的經營思維，具體表現在套用傳統業務洽談方式，成本高，效益低上，相對對印刷工序的投入，對后工序重視不足，最終產品品質普遍不高。

　　三、業務開展問題。這是關鍵點。對相當部分業者來說，數碼業務開展，十分尷尬。在公司內坐等業務，多數只能得到有限地域內的二手單，價低利薄，派業務員上門洽談開拓業務，又因零散、單筆金額低，使得業務開拓效率低成本高，賺得還沒有花的多，有些公司干脆就把業務員全辭退了。

　　一些印刷公司嘗試利用互聯網開展業務，意識是好的，但限于IT技術力量的不足，也就是停留在建個網站業務宣傳層面，本質上并沒有什么進步。

　　至此，忙忙碌碌，很難形成有固定渠道的、有規模的業務，來保障公司健康發展，這恐怕是業者困惑的關鍵原因。

　　那么，困惑的解決之道究竟有哪些呢。業務好了，其它問題接迎刃而解了。

　　數碼圖文印刷業務可談不可拉。鑒于業務零散金額小的特點，切忌為單筆業務與客戶談判，否則，不僅陷入價格糾纏，其結果，不僅是降價，耗時太長，人工成本比業務利潤還高。

　　盡量不介入印前事務。數碼圖文印刷業務，單筆金額小，如果介入印前攝影設計事務，客戶不可能給滿意的費用，給多了，客戶不愿意，給少了，明顯做了就虧，不合算。

　　如此說來，數碼圖文印刷經營，還真可套用"時間就是金錢，效率就是生命"一說。這樣的業務該如何開展，幾點建議供大家參考：

　　1、告知客戶能做數碼業務。使出簡單易行效率搞的方式，向潛在的客戶廣而告之自己的業務，但遵循愿者自來的原則，明碼標價，絕不陷入價格談判陷進。

　　2、由客戶自己完成印前事務。給客戶提供簡單易用的排版工具，使之成為業務抓手和工具。當然，很多公司是無法自己開發軟件的，怎么辦?這就是下面要說的與專業公司合作。

　　3、與擁有圖文處理排版軟件與電子商務平臺的公司合作?？梢哉f這是數碼圖文印刷出路的關鍵。圖文處理排版軟件與電子商務平臺的開發，不是一般數碼印刷公司人力物力能夠完成的，但是，可以購買或者租用他們的軟件和電子商務平臺，進行聯合與合作，是多快好省改變目前困境、找到出路的有效使用途徑。如金印客，虹茄子等都是不錯的選擇。

　　可以這么說，誰能用軟件和平臺去開展業務，才真正能抓住機遇，擁有未來。這是肯定的，沒有猶疑的。

　　幾百萬元的數碼圖文印刷設備已經投入了，必須在營銷模式和手段上徹底改變與提升，這就是與擁有圖文處理排版軟件與電子商務平臺的公司合作。投入不大，有四兩撥千斤的效果。

　　就說畢業紀念冊，這一大家津津樂道的業務吧，教育部數據統計，全國每年大中小學畢業生在7000萬人以上，但就畢業紀念冊來說，按50元/人計，市場容量在35億元人民幣。你抱怨也好，困惑也好，這個市場和需求都在那里，很大很美。我們沒有理由、沒有必要困惑，唯有找到解決之道。

印聯傳媒整理

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