【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】面對人們對生活品質的追求越來越高以及電子商務的發(fā)展，旅游紀念、個性照、寶寶秀等等造就了個性照片市場的不斷發(fā)展，很多圖文快印店也想利用網(wǎng)絡印刷解決方案來尋求自己的企業(yè)轉型方案，這無疑是一條很正確的路線。
個性照片市場
個性化照片書市場無疑是數(shù)碼印刷市場增長速度最快的市場方向之一，這里有官方和非官方的很多數(shù)據(jù)支持筆者的判斷，單從業(yè)內上市公司年終財政報告就可以窺出端倪，比如德國的Cewe Color或者美國的Shutterfly。而照片書也漸漸成為網(wǎng)絡熱詞，百度百科給出的照片書定義是一種個性化影像產(chǎn)品，她可以將您電腦中的零散數(shù)碼照片，按一定的規(guī)律和要求整理、排版后，用專業(yè)數(shù)碼影像印刷機印刷出來。根據(jù)您的不同需求裝幀成書、成冊，方便翻閱和收藏。大家可以在百度指數(shù)上查看“照片書”關鍵詞的網(wǎng)絡搜索狀態(tài)。
照片書市場分析
數(shù)碼照片市場是大機遇，特別是對于數(shù)碼印刷提供商而言，更是千載難逢的發(fā)展機遇。
1.以歐洲市場為例，InfoTrends在2008年對照片書市場進行預測，基本上與主要公司的財報相吻合。
2.統(tǒng)計顯示大部分民眾不了解或者不知道有照片書，就是說，該市場的認知度還有待進一步提高，只有10%的民眾知道照片書。
3.購買照片書的目的調查，作為個性化禮物和紀念為目的購買占到絕對的比例。
4.再次購買率高達70%以上。由此可見，一旦業(yè)務開展起來，照片書業(yè)務具有相當?shù)纳头€(wěn)定性。
由上述4個數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我們可以看到照片書市場的潛力、業(yè)務類型和生命周期，那么能夠進入這個市場的主要會是哪些商家呢?目前看來主要來自專業(yè)的或小型的沖印店、正在發(fā)展影像業(yè)務的數(shù)碼印刷店、小型圖片零售商和文印中心等。
市場開發(fā)策略選擇
目前市場上形成的市場開發(fā)策略主要有以下3種，一是以產(chǎn)能為導向的策略，該方向重資產(chǎn)運作，投巨資打造軟硬件平臺，專門的網(wǎng)絡訂單生成系統(tǒng)、購置規(guī)模化的數(shù)碼印刷機和專業(yè)、精美印后加工設備，以生產(chǎn)出無人能及的產(chǎn)品來吸引線上線下各地各領域批發(fā)商加盟，形成規(guī)模化經(jīng)營，該方向的代表有德國的CeweColor。二是以品牌為導向的策略，重點投資于開放式大眾的網(wǎng)絡設計系統(tǒng)，并不斷改進以適應互聯(lián)網(wǎng)潮流，充分利用已有的品牌效應、照片庫和跨媒體分享等優(yōu)勢，開展完全網(wǎng)絡化推廣經(jīng)營，在線收取訂單后尋求加工伙伴完成產(chǎn)品，該方向代表有快印客。三是以渠道為導向的策略，渠道來自線上和線下，線上投資于基于渠道加盟的網(wǎng)絡化系統(tǒng)，充分調動網(wǎng)絡小商家的參與積極性來獲取訂單，同時也在線下尋找訂單合作伙伴和生產(chǎn)合作伙伴，并納入到互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中來，重組織和渠道，該方向代表為Photobox。
筆者認為起步初期的數(shù)碼印刷提供商采用第3種的簡化策略容易操作上手，因為這樣只需要投資數(shù)碼印刷設備及配套和網(wǎng)絡化的接單系統(tǒng)即可，不需要耗費大量資金和時間在網(wǎng)絡品牌推廣上，而大多數(shù)中國城市還是“熟人社會”，即很多的生意合作伙伴都是“幾桿子就能打著”的關系戶，充分利用生意合作關系，配以網(wǎng)絡接單系統(tǒng)就能迅速地開展市場，獲得訂單。這樣就是用網(wǎng)絡化系統(tǒng)做線下的生意，尋找本地區(qū)域內能夠合作的商家，既要增加合作商家的盈利點又充分利用商家的展示和品牌效應迅速發(fā)展市場。
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