【印聯(lián)傳媒網訊】在今天，網絡印刷不單單是出售商務名片的B2B網絡商店，網絡印刷還有更多的價值值得我們去發(fā)掘，去發(fā)現(xiàn)，因為這些價值能讓印刷繼續(xù)作為可行的傳播工具。
網路印刷在圖文快印企業(yè)將占主導地位
你是如何看網絡印刷的?圖文快印企業(yè)曾是占主導地位的傳播方式，但如今，傳播領域競爭愈加激烈，圖文快印企業(yè)則成為眾多競爭者中的一員。在這個過渡的過程中，網絡印刷充當著一個怎樣的角色?
圖文快印行業(yè)的未來發(fā)展趨勢不只局限于印刷業(yè)務，所以我們來研究一下網絡印刷，讓我們將95%的注意力集中于"網絡"部分，剩余的5%放在印刷上。印刷商的客戶們是最早將網絡印刷作為解決方案用戶，然而，印刷商也是從網絡印刷供應商那里所購買的。這個解決方案能夠使客戶與印刷商進行在線互動，但因為印刷商要求網絡印刷供應商提供更多與印刷相關的工具，從而忽略了其他一些網絡競爭所需的重要工具。
如果你看了我的blog或其他一些發(fā)表在WhatTheyThink.com上的文章，你會知道我非常厭煩大多數技術銷售中存在的“功能特性清單”。網絡印刷供應商們認為功能越多越好，通過特性清單來選擇一個網絡印刷方案是問題的一部分。如果一個印刷商制作了他們網絡印刷需求的清單，這樣做無意中給印刷工作增加了很多壓力，使印刷工作和客戶工作失衡。理想的銷售方案是使客戶看到一個獨特的前景，并能夠輔助印刷商在互聯(lián)網上競爭，而不是一味的滿足客戶提出的要求。
網絡是有史以來與客戶接洽最為快捷的傳播渠道，若要開發(fā)各種工具必須要做到與時俱進，既要保持其功能性，還不能失去競爭性，你的應用程序要能夠與最新版本的網絡瀏覽器兼容，還要能夠改善網絡用戶的體驗。
無論你從事什么行業(yè)，都需要通過網絡渠道發(fā)展業(yè)務。網絡印刷不能只局限于商務用途，還要對印刷商在網絡渠道上進行全方位的服務，包括與客戶在線接洽。網絡是印刷商與客戶溝通最主要的途徑，所以最好選擇能使你在網絡競爭中獲得成功的合作伙伴。
以下是為習慣列舉任務清單的人的一些提示：
1、第一次與網絡印刷供應商見面時，放棄要求其展示產品，讓供應商提出關于印刷業(yè)務如何在互聯(lián)網上獲得成功的思路。
2、網絡渠道最吸引人的地方是它能對業(yè)務信息進行捕捉、跟蹤和數據分析。所以尋找合作伙伴首先要考慮在網絡競爭中獲得成功的思路，如果你所找到的網絡印刷供應商不向你提供網絡信息，那么你應該考慮更換一個合作伙伴。
3、通過外行人的視角來看你當前網絡上的產品，缺陷會變得非常明顯。
4、注重結果，而不是過程。更換網絡印刷解決方案上一個按鈕的顏色，這是過程;通過這個方案，獲得第一個業(yè)務，這是結果。不要讓你的團隊錯誤的認為因為他們很努力的工作，所以他們不可能出錯。過程與結果不同，但往往因為努力的方向是錯誤的，導致只有過程而沒有結果。
本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理
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