早在2012年在珠海舉行的第二屆圖文快印行業(yè)高峰會上，我曾做了《快印行業(yè)未來發(fā)展三大趨勢》的報告，其中一條就是印刷品開始進(jìn)入免費(fèi)時代。當(dāng)時，傳統(tǒng)印刷企業(yè)的老板很難理解：廠房需要租金、工人需要工資、設(shè)備需要采購，免費(fèi)?怎么可能!伴隨著一系列的不可能：淘寶通過免費(fèi)打敗了橫行世界的ebay、騰訊qq通過免費(fèi)打敗了所有的即時通訊軟件、360通過免費(fèi)打敗了所有的殺毒軟件公司、微信通過免費(fèi)讓三大通信公司膽戰(zhàn)心驚… …看似不可能，實(shí)則一切皆有可能!

　　今年，在2014年中國快印行業(yè)第四屆高峰論壇上，我再次提出該觀點(diǎn)！一個行業(yè)的屬性是由行業(yè)的產(chǎn)品決定的，產(chǎn)品的定位決定了行業(yè)的發(fā)展趨勢，中國的印刷、快印、廣告等行業(yè)都是以印品服務(wù)客戶，我們首先必須明白我們產(chǎn)品的本質(zhì)。我堅信，絕大多數(shù)的印企老板并不清晰自己從事了十幾甚至幾十年的印刷品服務(wù)究竟目的何在，甚至不清晰客戶為什么印刷DM單，更可笑的是，可能客戶自己也不清楚為什么!

　　很奇怪嗎?一點(diǎn)都不奇怪!!

　　我們?yōu)槭裁窗l(fā)名片給客戶?

　　為什么在展會上發(fā)Dm單?

　　談客戶帶企業(yè)宣傳畫冊的目的是什么?

　　一個旅行社為什么每年花費(fèi)100萬來印刷旅游雜志?

　　… …

　　沒人知道，確切的說，他們并不清楚真正的目的!

　　讓客戶了解我們，宣傳我們的企業(yè)文化，讓客戶知道我們提供的服務(wù)!

　　這都不是真正的目的，真正的目的只有兩個字——交易!
 

　　紙媒營銷的真正目的是交易!

　　印刷品是供應(yīng)商產(chǎn)品與客戶交易的媒介與載體，是交易的紐帶!印刷品唯一的目的就是實(shí)現(xiàn)商品的交易，而非簡單的文化傳播與商品展示。因此，具備營銷功能的印刷品才是真正的紙媒，以紙張為媒介的交易形式，我們稱之為紙媒營銷!

　　具備營銷功能的印刷品是紙媒，也就是營銷型印刷品，這是2014年筆者首次提出的概念。很多人會說，印刷品本來就是營銷的，沒錯，它的本質(zhì)的確是應(yīng)該具備營銷功能，但是，傳統(tǒng)企業(yè)提供的印刷品并沒有實(shí)現(xiàn)這個功能，也就是說這些年我們生產(chǎn)的印刷品根本沒有實(shí)現(xiàn)它的使命，因此，我們才會陷入成本與價格的混戰(zhàn)。真正的營銷型印刷品與成本無關(guān)，因為印刷成本會被印刷品的營銷增值價值抵消掉。

　　舉個例子：如果一張名片可以帶來一個訂單或者一筆交易，那么名片就可以免費(fèi);如果一張售樓的dm單可以清晰的記錄一筆售樓交易并且直接成交，那么這個售樓書也是可以免費(fèi)的;到底如何確定名片、dm單是否可以帶來交易?這就涉及到傳統(tǒng)印刷品的革命性創(chuàng)新，也就是說，印刷品已經(jīng)不是單純的印刷品，而是一套交易系統(tǒng)，搭載了這套交易系統(tǒng)的印刷品才是真正的營銷型印刷品，中國印刷行業(yè)開始全面進(jìn)入技術(shù)營銷時代!
 

　　中國印刷行業(yè)開始全面進(jìn)入技術(shù)營銷時代!

　　在傳統(tǒng)印刷品上植入二維碼及微營銷系統(tǒng)，讓客戶的客戶通過印刷品直接購買客戶的商品及服務(wù)，這是營銷型印刷品的準(zhǔn)確定義，也就是說：傳統(tǒng)印刷品是商品的展示，而營銷型印刷品是商品的交易。因此，必須明確在傳統(tǒng)印刷品上植入的二維碼及微營銷系統(tǒng)，這不是普通的二維碼，也不是普通的網(wǎng)站植入，必須是一套完整的移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案，包括支付、分賬、客戶識別等強(qiáng)大的技術(shù)支撐體系，也就意味著，傳統(tǒng)印刷品與移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合應(yīng)用會創(chuàng)造一個新的印刷品體系，意味著印刷品參與客戶交易的時代真正來臨了!

　　我們可以想像接下來的生意模式：印刷企業(yè)通過營銷型印刷品系統(tǒng)全程參與客戶商品的交易，幫助客戶建立強(qiáng)大的基于“商品目錄冊”的分銷體系，利用二維碼技術(shù)幫助客戶建立全新的營銷渠道，印刷企業(yè)利用自己的客戶資源分銷客戶的商品，而“客戶的資源”又會變成一個全新的產(chǎn)品體系… …

　　因此，紙質(zhì)印刷品不但不會減少，而且還會誕生出更多基于營銷解決方案的衍生印刷品和增值服務(wù)模式，例如：

　　營銷型二維碼名片系統(tǒng)，讓客戶在遞名片的同時迅速通過名片植入的微營銷系統(tǒng)成交;

　　營銷型dm單傳播系統(tǒng)，讓每一個看到宣傳單的客戶都可以通過dm單直接購買心儀的商品;

　　一本設(shè)計精美的企業(yè)宣傳畫冊變成了一本時尚的掃碼購物目錄冊;

　　一個傳統(tǒng)的展廳通過營銷型掃碼燈箱布局立即變成了順豐一樣的掃碼“嘿客區(qū)”;

　　通過一臺榨汁機(jī)上的標(biāo)簽二維碼會傳遞一套健康飲食方案甚至直接的營養(yǎng)餐購買交易;

　　餐館中，人們在等餐的同時正在利用手機(jī)在最新研發(fā)的時尚掃碼購物菜譜上選擇自己心儀的商品;

　　… …

　　我們開始利用營銷型印刷品締造一場史無前例的商業(yè)傳奇!

　　印刷企業(yè)的革命性變革時代來臨了!!當(dāng)印刷品具備商品交易價值及能力，商品的利潤會抵減印刷品的印刷成本，找到印刷品的屬性和核心本質(zhì)，是傳統(tǒng)印刷行業(yè)的唯一未來!

　　未來，已來!

　　印刷品的免費(fèi)時代來了!!
 

　　牛云簡介：

　　牛云，快印客創(chuàng)始人，中國移動互聯(lián)網(wǎng)紙媒營銷第一人，“碼上印”教父，數(shù)字印刷行業(yè)創(chuàng)新營銷第一人，擁有10余年快印行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，現(xiàn)任職務(wù)中國印刷技術(shù)協(xié)會理事，深圳市電子商務(wù)協(xié)會副會長，深圳市營銷協(xié)會副會長，深圳企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略研究會名譽(yù)副會長，中國快印行業(yè)協(xié)會創(chuàng)會會長，中國經(jīng)營大師論壇俱樂部會長，深圳市營銷協(xié)會戰(zhàn)略專家團(tuán)專家。