以下文章為牛云老師關于《提升中小企業競爭力若干措施》34條的解讀：

2021年11月22日，國務院促進中小企業發展工作領導小組印發了《提升中小企業競爭力若干措施》（以下簡稱《若干措施》）的通知。我看到這個通知之后，仔細閱讀了整個措施要求。我覺得對于廣告圖文行業來講，這是一個天賜良機，而且是一個非常偉大的商機。

所以，本文我將深入解讀《若干措施》和廣告圖文行業究竟有什么樣的關系？我們應該做什么樣的產品、進行什么樣的營銷定位來匹配國務院的這次通知？包括接下來在我們全國的戰略布局當中，采取什么樣的宣傳手段、品牌促進手段、技術投放手段來更好地幫助中小企業發展工作領導小組落實《若干措施》。下面我來解讀一下《若干措施》里面的幾個關鍵詞，它們和我們這個行業息息相關。

第一個關鍵詞：數字化賦能。

這個關鍵詞，我已經講了很多年了。為什么我看到了《若干措施》之后非常興奮呢？因為在這個通知出來的大概一周以前，我發布了《2022年廣告圖文行業發展趨勢》。我做了三個預測，其中第二大預測就講到“小店計劃——中小企業的復興”。而且在2020年5月18日，快印客總部發起了一場“廣告人春風行動”，宗旨是幫助傳統企業疫后重建，包括三大措施：幫扶100萬臨街商鋪疫后重建；幫扶100萬餐飲行業擺脫團購；幫扶100萬農戶建立穩定的銷售渠道。

2020年快印客所做的一系列措施，表明我們已經深刻意識到疫情的深遠影響，以及疫情對傳統企業生存所造成的巨大沖擊。2021年，我們看到海底撈關店300家，還有大量品牌連鎖店的業績出現了高速下滑，在這種情況下，大量的臨街商鋪倒閉。因為我國的中小企業承擔了80%的就業，貢獻了70%的稅收。像深圳這樣一個城市，有350萬家企業、100萬個體戶，體量是極其龐大的，其背后是國計民生，更是無數個幸福的家庭。

疫情的肆虐對企業造成了嚴重的影響，因此，我早已經預感到國家會出文件全力拯救中小企業，11月22日發布的《若干措施》可以說是順勢而出。我們已經做了兩年的鋪墊，那接下來再借助這個政策，相信2022年，在整個傳統企業振興的過程當中，我們將會扮演非常重要的角色。所以，第一個跟我們有關的關鍵詞叫“數字化賦能”。

因為這些年，我們一直在講“數字化賦能”，一直在講傳統企業如何利用“互聯網+”進行客戶、店鋪、產品的ID轉化，如何深刻地理解線上線下的互動營銷。這是我們從2012年就一直都在講的，只不過在疫情期間，我們更加迫切地希望傳統企業能夠理解認知這些觀點。因此，《若干措施》更顯示出了國家推進數字化進程的決心。

第二個關鍵詞：賦能應用場景。

我覺得這個關鍵詞非常的棒。什么叫應用場景？比如說我們對鄉村振興做的數字化模型；我們對餐飲行業線上線下互動營銷所做的模型；我們對建筑裝飾行業所做的線上線下互動營銷的模型；我們對房地產行業、教育培訓行業、臨街商鋪等各種各樣的業態所做的有關數字化的這些模型。在快印客的營銷體系中，我們稱之為標準化、工具化、套系化，我認為場景就是套系化。《若干措施》當中提到“打造100個可復制可推廣賦能應用場景”，也就是說要做100個應用場景出來，然后屬于這種場景歸類的行業，可以套用這種場景的模型。

快印客已經在這個工作上深耕細作了七八年的時間，在各行各業當中，我們幾乎都有數字化應用的標準模板。比如在餐飲行業、建筑裝飾行業、飲料行業、茶酒水行業，我們都有標準模板。這些基于產品、標簽包裝、營銷手段、廣告投放環節和場景的營銷，我們全部都做了標準化模板。產品從建造到銷售再到最終溯源的整個數字化過程，我們完全做成了標準化的場景。所以這一次，我們的標準場景可以直接為中小企業提供標準化、套系化的服務。

我相信中央也是深刻理解了營銷標準化的重要性。因為，中國有多達七八千萬的中小企業，想讓所有這些企業自己去學營銷，自己去理解數字化，自己去理解移動互聯網，我相信幾乎沒有可能。中國的互聯網經過了二十年的發展，移動互聯網經過了十一二年的發展，這兩年經過疫情危機的肆虐，實際上并沒有喚醒中小企業對互聯網的認知，并沒有喚醒中小企業對移動互聯網工具使用的迫切性，他們還沒有覺醒。所以，我相信中央的這一紙號召能夠讓中小企業真正意識到轉型的迫切性。

當然了，轉型的同時必須要有人為他們提供標準化、套系化的服務，如果沒有這個能力的話，我相信他們自己是沒有能力去轉型的。就像人類想要逃離地球到火星上去，必須要坐馬斯克星艦計劃中的星際飛船才可以。沒有星艦計劃，你每天仰望太空，也不可能離開地球半步。所以，這個世界上任何時候都需要偉大的先驅，任何時候都需要智者。他們努力前行探索，為人類后期能夠奔向自由創造了巨大的可能性和空間。

快印客深耕移動互聯網十年，不遺余力地為傳統企業打造解決方案。十年時間，我們積累了團隊、技術、品牌、行業應用標準等強大的實力，這個時候我們可以大顯身手、放手一搏，真正助力政府落實《若干措施》。

第三個關鍵詞：加強品牌建設。

我覺得這個關鍵詞提的太有必要了，中國企業缺乏對品牌的認知。所以，我在講廣告營銷學的時候講到：廣告的終點就是品牌。什么叫品牌？品牌是最好的廣告，品牌是流量，品牌是賦能，品牌是共享，品牌是極低成本的銷售商品，品牌是最大可能的流量變現。所以，你提肯德基、麥當勞，全世界人都知道是干嘛的。

有一天你會選擇在“保時客”做廣告，有一天你會選擇在“碼客汀”做廣告，這將成為一種標準。各行各業如何利用這么一個偉大的契機？在商業如此低迷的今天，越是這樣，越需要品牌。丘吉爾曾經說過：“不要浪費任何一場危機。”當危機來臨的時候，恰好就是你在細分市場當中創建自己品牌的時候。

這些年，快印客正在極力推進廣告圖文行業當中頂級品牌的建設，我們推出了“碼客汀”和“保時客”兩大高端品牌。“碼客汀”作為中國廣告行業的輕奢品牌，我們的店面體驗環境、團隊綜合素質、營業面積、產品的營銷特色，在全中國的廣告領域當中都是獨樹一幟的。所以，我們利用店鋪營銷，利用店鋪當中豐富的數字化產品，能夠更好地為“碼客汀”所在的城市進行技術營銷賦能。

廣告領域當中的品牌建設，我們走出了第一步。接下來，我們將利用我們的優勢，利用我們的產品，利用更好的廣告傳播手段，幫助中國更多的傳統企業打造他們的品牌。我相信，未來在中國，各行各業都會雨后春筍般涌現出屬于自己的品牌。到那一天，中國真正戰勝世界商業的一定是我們的品牌。品牌是無形資產品牌，品牌是企業最寶貴的資源，品牌是企業最大的流量，品牌是企業最大的廣告賦能。

第四個關鍵詞，打造電商新消費品牌。

這個也非常重要，我的理解叫做新電商和新消費。什么叫新電商？什么叫新消費？傳統的電商，例如淘寶、京東、美團等老電商，過去是以平臺資源為基礎，通過在資本的助推之下，瘋狂地掠奪中小企業和傳統企業的資源。他們用的優勢就是資本優勢，還有中小企業對互聯網的不了解，沒有辦法去認知到互聯網的強大性、侵蝕性。這么多年來，所有的中小企業基本上已經被這些大的互聯網平臺收割殆盡。

像現在都用直播，國家為什么要對直播收重稅？因為這些直播嚴重破壞了中國中小企業的生態，嚴重擾亂了傳統商業的流通環節，讓大量的傳統企業失去了客源。所以，我們在兼顧科技發展、現代化流媒體應用的同時，還要兼顧中小企業的生存困境。因為，對于中國這么一個擁有龐大人口數量的國家來講，讓人人能夠過上幸福的日子，打造共同富裕，是我們政府的核心指導思想。

我所理解的新電商和新消費，就是傳統企業利用移動互聯網工具所打造的線上線下互動營銷的新模式。它不僅是“互聯網+”新的延伸，更是“互聯網+”在后疫情時代生存環境之下的新解讀。所以，新電商必將是傳統企業對電子商務的應用，新消費也是原來的客戶在與實體店進行合作的過程當中所采取的線上消費的模式。

所以，我相信未來一定是中小企業的天下，未來一定是臨街商鋪的天下，但是，前提是這些中小企業和臨街商鋪必須要充分把握這次政治契機，充分利用移動互聯網的技術工具賦能，充分利用廣告營銷當中四維的營銷場景的創建，真正意識到把有形的客戶轉化為無形客戶的重要性，真正意識到傳統的實體店鋪和虛擬店鋪相結合的重要性，真正意識到店鋪之間彼此合作共享，把客戶轉化為渠道的重要性。這個時候，互聯網才能真正幫助傳統企業轉型為新營銷以及新電商。

第五個關鍵詞：廣告助企。

我認為這個關鍵詞最重要。我關注過很多國家歷來有關中小企業的的報告，這是我第一次在文件當中能夠準確地看到“廣告助企”這個核心的關鍵詞。廣告助企是什么意思？通過廣告傳播的方式讓企業得以生存，并且生存的更好，到最后去打造一個優秀的品牌。

過去我們的企業更注重的是產品以及賣場環境的打造，忽略了廣告獲客、廣告營銷的重要功能。所以，我在講課的時候多次講到：中國中小企業的創新幾乎沒有產品的創新，中國中小企業的創新都是營銷的創新。營銷是百業之王，任何行業都是從營銷開始的，而營銷是通過廣告來實現的。我經常跟大家講：營銷是王道，廣告是妙藥，能精準獲客的廣告是靈丹妙藥。

廣告助企，到底怎么去助企？廣告助企的大前提是數字化進程，線上線下的互動營銷。所以，首先必須是數字化的廣告，才能去實現“數字+商業”，才能實現“數字+傳統企業”的完美的轉型。我的理解，這個廣告并不是傳統的廣告，并不是一個廣告公司、一個營銷策劃公司或者說打造一個簡單的廣告產業園能解決的。百業振興、百業創新的變革都來自于營銷和廣告的創新和變革，營銷或廣告如何實現數字化，這是中國傳統企業是否能夠實現數字化轉型的前提和基礎。

第六個關鍵詞：數字+服務模式。

這個“數字+服務模式”是可以復制的。什么叫“數字+”？“數字+”其實可以理解為以前的“互聯網+”。數字是什么？數字就是ID，由過去有形的人變成虛擬的ID。你的抖音號、今日頭條號、QQ號、微信號、百度賬號，這些都是你的數字ID。所以，我們必須要重視顧客資產這個關鍵詞。那我在直播當中經常提到顧客資產。我們做企業、做資產負債表，誰把顧客真正當做資產？什么叫顧客資產？顧客在和你合作的過程當中，為你終生所奉獻的價值，再乘以你擁有的顧客基數，這個就叫顧客資產。

而在移動互聯網時代，唯有顧客ID數字化之后，這個資產才可以疊加，這個疊加后的顧客資產在今天有個新的詞匯——私域流量。所有的互聯網平臺，包括美團、餓了么這些大平臺，他們所經營的只有一個——顧客的數字資產，也叫公域流量。他們正是因為擁有龐大的工具流量，所以什么都可以做。

我在講課的時候有兩個靈魂問題：第一個問題，為什么美團什么都可以賣？第二個問題，為什么海底撈不幫恒大地產賣房子？海底撈之所以有今天的困局——關掉300家店，其根本原因是沒有“幫助恒大地產賣房子”的思維。這個思維的本質是什么？就是沒有意識到“數字+客戶”“數字+店鋪”“數字+商品”的傳統企業轉型的重要性。當他的連鎖店做到一定規模的時候，當疫情來臨客戶不能到店的時候，數字資產就顯得尤為重要。數字資產是能夠把無形創建的連接進行多項賦能的一個最重要的可以流動的資產，而且這個資產是可以能控制的。

因此，在移動互聯網時代，傳統企業如何打造屬于自己的私域流量？如何把自己的商品、店鋪以及客戶轉化為數字資產？如何深刻理解國務院所提到的“數字+”？我相信是傳統企業生存的非常重要的核心原因。《若干措施》里面有關一些具體的條款，包括：推動數字化產品的應用；提升數字化的發展水平；引導加強品牌建設等。引導加強品牌建設，在二十一條當中刻意提到了：以商標品牌指導站為載體，推動中小企業優化商標品牌管理體系。依托國家電子商務示范基地和電子商務示范企業，打造電商新消費品牌。開展廣告助企行動，推動國家廣告產業園區和從事廣告業務的大型企事業單位主動對接服務中小企業。

新廣告力量 助企行動

快印客作為中國廣告圖文行業的一個平臺級的單位，作為一家深耕于廣告圖文行業創新營銷十二年（2009-2021）的扎根于深圳的創新型企業，我們有責任和義務配合國家把這一項措施深入落實下去。所以，我們已經準備好了充分的產品。我們有十年的“數字+”技術營銷產品的積淀，我們有數以萬計的合作伙伴，遍布于全中國的每一個城市。

我們已經在2021年12月推出一項重大的行動——“新廣告力量”助企行動：“數字+商業”賦能百業營銷應用新場景，打造廣告助企新生態，核心關鍵詞是“新廣告、新電商、新消費、新商業”。此次行動的宗旨是利用“數字+”賦能，為傳統企業、臨街商鋪提供“數字+商業”系統解決方案服務，打造10000+“數字+商業”系統解決方案服務商，打造30個可復制可推廣的數字化賦能場景，為中國傳統企業的疫后重建和復興創新貢獻新的力量！

我們歡迎所有的合作伙伴，以及想要致力于落實中小企業措施的優秀廣告企業和有志之士，加入到這場偉大的“新廣告力量”助企行動中來，利用我們推出的具體技術應用產品，這次行動的整店的廣告宣傳物料，幫助傳統中小企業實現“數字+商業”的賦能升級，打造廣告助企新生態。

我相信，未來，一定有屬于我們的精彩。