【印聯傳媒資訊】正如廣告大師霍普金斯所說，人性恒久不變。不論媒體環境和營銷技術如何變化，廣告的本質是人性。廣告是一門洞察人性的學問。只有讀懂人心，你才能說服他們改變想法、實施行動。快印客大學從一位廣告快印行業老手的經歷，為你拆穿3個營銷真相。
一、包裝和本質一樣重要，甚至更重要
為什么第一印象重要？因為很多人根據第一印象就做出了選擇，是喜歡你還是討厭你。
如果喜歡你，他們就會在你身上發掘更多優點；如果討厭你，他們就會發現你一身都是缺點。對一個人內在的理解，不過是證明并強化了第一印象而已。
所以你要推銷某樣物品，或是推銷自己，光有內在的品質是不夠的，因為太多人習慣于根據表象而下判斷，主動追求內在價值的人是很少的。
普通人觀察和判斷事物，往往并不關心事情的“實質是什么”，而是習慣于從它們“看起來是什么”就會下判斷。
二、說服一個人要訴諸利益，而非理性
總體而言，人類是一種短視的動物。他們總是容易被即時可見的利益打動，卻很難被長遠的好處說服。
正因為健康的好處無法即時可見，所以訴求健康總是失效。所以每個香煙盒上都寫著“吸煙有害健康”，無數人卻照抽不誤；每個酒瓶上都注明“過量飲酒有害健康”，喝醉酗酒還屢見不鮮。
經濟學有一個基本的前提，那就是理性人假設。每個人都會在市場上做出完全合乎理性的、使自己收益最大化的選擇。但心理學的基本假設則是，人是非理性的。
理性人更多只是一個理論上的抽象假設，而現實中大多數人不過是憑借激情和欲望活著。
如果你想說服別人采取行動、買你的賬，那么你最好明確告訴他，他可以得到什么好處、馬上獲得哪些切實可感的利益，而不是訴諸理性，告訴他，你應該怎樣怎樣。
三、基于人性弱點的商業模式更易成功
抖音在今天有著時間黑洞的美譽。大家都說，抖音5分鐘，人間3小時。一旦刷起來根本停不下來，完全忘記時間。
為什么抖音這么牛，這就要提頭條系的算法了。算法會通過詳實的大數據分析，了解你的興趣和內容偏好，給你推薦的都是你最感興趣的內容。
換句話說，抖音完全知道你的弱點所在，讓你在誘惑面前無法拒絕。再加上各種影像、音樂、聲效、交互創造的娛樂體驗，讓你只需要手指輕輕一劃，就能得到大量唾手可得的滿足感。于是你沉迷其中，難以自拔。
就像王爾德所說，擺脫誘惑的唯一方法是臣服于誘惑。我能抵抗一切，除了誘惑。
快印客大學表示，算法深深植根于人性，并且專找你的弱點和命門下手。所以張小龍才會不斷念叨，AI比你更聰明，但你可以比它善良。很多時候，多看看廣告，就是一堂生動而深刻的人性課。
本站聲明：本網站除標注來源【印聯傳媒】之外，其余文字圖片均來自網絡，如有侵權，請及時聯系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯系電話：0755-8268 2722。
關于我們
聯系我們
設為首頁
加入收藏