【印聯(lián)傳媒資訊】品牌營(yíng)銷十分重要，從D&G辱華和智能鎖廣告這兩個(gè)事件中，我們可以看到的是，營(yíng)銷失敗帶來(lái)的后果不僅是無(wú)法彌補(bǔ)的，更會(huì)讓企業(yè)名聲掃地、顧客擯棄。而從這兩個(gè)事件中分析后，可以得出以下兩點(diǎn)失敗原因：
“不作不會(huì)死”
要說(shuō)D&G可真的就是不作不會(huì)死的典型了，本是一個(gè)好好的大秀，愣是成了現(xiàn)在這個(gè)讓人唾棄的地步。
不尊重文化、搞種族歧視、道歉毫無(wú)誠(chéng)意，種種罪名都可以說(shuō)D&G是自作孽不可活。同樣的對(duì)于任何企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，這種行為都是不可觸碰的，否則，就算是你的產(chǎn)品再好，也贏不到人心。
把無(wú)知當(dāng)創(chuàng)意
智能鎖廣告事件，不僅是用無(wú)知的行為去侮辱了排雷戰(zhàn)士，更是涉嫌違反《廣告法》第十條“廣告不得損害未成年人和殘疾人的身心健康”這一規(guī)定。
就像是江蘇網(wǎng)警微博所說(shuō)的：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)有最起碼的道德是非觀念，不要把無(wú)知當(dāng)創(chuàng)意，把惡搞當(dāng)搞笑！”
那么，對(duì)于企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，到底怎樣的營(yíng)銷方式才是正確的呢？
一、營(yíng)銷定位要精準(zhǔn)
不僅是產(chǎn)品要定位精準(zhǔn)，營(yíng)銷用戶也要精準(zhǔn)，這樣才更容易獲取到潛在的用戶。
就比如：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。腦白金在廣告詞中，就已經(jīng)準(zhǔn)確的表達(dá)出了自己產(chǎn)品的定位——送禮、禮品。
而在中國(guó)這個(gè)禮儀之邦，逢年過(guò)節(jié)就都要送禮，平時(shí)生病也要送禮，送禮可謂是已經(jīng)成為了社會(huì)交往的必需品。
以產(chǎn)品定位精準(zhǔn)、營(yíng)銷精準(zhǔn)，成功的讓腦白金成為了送禮首選。
二、營(yíng)銷創(chuàng)意很重要
每個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式會(huì)略有不同，但不變的就是營(yíng)銷方式要有創(chuàng)意，但不是像凱迪仕智能鎖那樣，把無(wú)知當(dāng)創(chuàng)意。
就拿大家都所熟悉的感冒藥“白加黑”來(lái)說(shuō)，憑借著簡(jiǎn)單易懂的廣告語(yǔ)“治療感冒，黑白分明”，讓人們清晰的知道產(chǎn)品所要表達(dá)的理念和信息。
但為什么說(shuō)它是具有創(chuàng)意的呢？反觀白加黑的產(chǎn)品包裝和用法特殊，這些都和其他感冒藥有所不同，也正是因?yàn)檫@樣，讓白加黑在眾多感冒藥中脫穎而出。
1995年“白加黑”上市僅180天，銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，“白加黑”創(chuàng)意帶來(lái)的效果，在營(yíng)銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
三、緊跟趨勢(shì)、借勢(shì)熱點(diǎn)
何為趨勢(shì)？趨勢(shì)就是熱點(diǎn)、是潮流、是當(dāng)今社會(huì)人們最受歡迎的東西，而品牌要做的就是要學(xué)會(huì)如何借勢(shì)這些熱點(diǎn)，給自己帶來(lái)流量。
要說(shuō)借勢(shì)，那么最厲害的就莫過(guò)于杜蕾斯了。就拿去年的杜蕾斯借勢(shì)感恩節(jié)來(lái)說(shuō)，一口氣撩了13個(gè)品牌，成功的把借勢(shì)玩出了新花樣。
四、營(yíng)銷賣情懷，更能產(chǎn)生共鳴
為什么情懷能成一個(gè)賣點(diǎn)，那是因?yàn)槊總€(gè)人在人生的道路上，多多少少都會(huì)經(jīng)歷一些事，而情懷也就會(huì)讓人引起共鳴。
比如江小白，江小白可以說(shuō)是開(kāi)創(chuàng)了白酒營(yíng)銷新模式，以小而美、小瓶酒、小營(yíng)銷讓江小白成功的從白酒品牌中獨(dú)樹(shù)一幟，定位年輕群體，在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)了與其他品牌的區(qū)別。
江小白的營(yíng)銷文案更是成為了消費(fèi)者買賬的主要因素，像：“低質(zhì)量的社交，不如高質(zhì)量的獨(dú)處”、“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”、“一個(gè)人，喝酒不是孤獨(dú)，喝了酒，想一個(gè)人是孤獨(dú)”、“我把所有人都喝趴下，就是為了和你，說(shuō)句悄悄話”......
其實(shí)，營(yíng)銷就是像過(guò)獨(dú)木橋，每走一步都必須小心謹(jǐn)慎，否則就會(huì)掉進(jìn)萬(wàn)丈深淵，D&G和智能鎖廣告就是一個(gè)很深刻的例子。所以說(shuō)，不要小看營(yíng)銷的重要性，也不要忽視營(yíng)銷，相信經(jīng)過(guò)了這些營(yíng)銷失敗案件之后，各位營(yíng)銷人心中都應(yīng)該知道了，什么能做，什么不能做了。
本站聲明：本網(wǎng)站除標(biāo)注來(lái)源【印聯(lián)傳媒】之外，其余文字圖片均來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)行刪除！編輯部聯(lián)系電話：0755-8268 2722。
關(guān)于我們
聯(lián)系我們
設(shè)為首頁(yè)
加入收藏