【印聯(lián)傳媒資訊】618購物節(jié)，怎么玩的巧妙？又到了商家們各顯神通的時期。這5大玩法就夠了！每一環(huán)都不可忽視。營銷套路千千萬，如何選得對，玩得巧妙才是王道。

預(yù)熱篇

1元買券：在大促預(yù)熱期，商家可以直接將優(yōu)惠券設(shè)置成商品上架，開展“1元購買店鋪無門檻優(yōu)惠券”類的活動，優(yōu)惠券價格可以設(shè)置成1毛錢到1元錢不等。這個價格不會讓用戶心疼，還能起到促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用。因為雖然錢不多，但畢竟是主動花了成本購買的優(yōu)惠券，用戶一定會惦記在心上，否則就會覺得這錢白花了。

幸福西餅就曾在自己開辦的“910幸福狂歡節(jié)大促”前夕，通過“1元購買9.9元無門檻優(yōu)惠券”預(yù)熱。該次活動獲得日銷千萬的業(yè)績。

營銷小游戲 ：預(yù)熱期間，抽獎、猜謎等營銷小游戲是吸引用戶的好方法。小游戲的互動性和趣味性強(qiáng)，利于在微信環(huán)境中傳播，營銷意圖相對較隱蔽，更容易被用戶所接受。

預(yù)約秒殺：秒殺本身是一場爭分奪秒的促銷活動，活動設(shè)定商品在數(shù)秒就會被一搶而空，用戶需要準(zhǔn)確地在活動開放的那一秒就搶著下單。但很多用戶不一定能夠想起秒殺這件事情，而有贊秒殺工具的預(yù)約功能，可以在活動開始前提醒用戶，從而起到引流的作用。這樣既能制造緊張的大促氛圍，也可以防止一部分用戶流失。

陳香百草就在去年雙11大促前夕，使用有贊秒殺工具的預(yù)約功能，為一款價格159元的陳皮產(chǎn)品促銷做預(yù)熱，到了活動當(dāng)天一分鐘就售罄了全部庫存。

操作路徑：有贊商家后臺-營銷-秒殺-開啟秒殺預(yù)約

定向發(fā)券：針對已經(jīng)加購物車但未下單的潛在用戶，可以用有贊發(fā)券寶工具中的定向發(fā)券功能喚醒。這一部分用戶明顯有購買意向，有了大促優(yōu)惠的刺激，轉(zhuǎn)化率會比普通用戶高。而且定向發(fā)券支持短信通知，即便用戶沒有注意到微信信息，也可以從短信中了解到優(yōu)惠信息。

操作路徑：有贊商家后臺-營銷-發(fā)券寶-定向發(fā)券

?裂變營銷篇

拼團(tuán)：大促活動是吸引新用戶的好時機(jī)，拼團(tuán)活動可以讓用戶自主拉人一起購買，實現(xiàn)用戶裂變，幫助獲客拉新。并且拼團(tuán)活動能夠設(shè)置模擬成團(tuán)，如果有一部分用戶實在拉不到人，系統(tǒng)也會使拼團(tuán)成功，幫助商家留住這筆訂單。在前不久的520情人節(jié)活動，有間全球購就大面積使用了有贊的拼團(tuán)功能進(jìn)行促銷。

拼團(tuán)疊加優(yōu)惠券，營銷效果會更好。另外，若是單純的出于引流拉新的目的，商家可設(shè)置一個很低的特價，成團(tuán)人數(shù)多一些，比如原價50元的商品，9.9元包郵成團(tuán)，但是成團(tuán)條件是50人。

操作路徑：有贊商家后臺-營銷-多人拼團(tuán)

第二件半價：和拼團(tuán)活動同理，第二件半價活動其實在某種意義上能變相地實現(xiàn)拼團(tuán)。在商品第二件半價的情況下，一部分用戶可能會因為優(yōu)惠而買兩件商品，也有一部分用戶為了優(yōu)惠而拉朋友一起購買。

瓜分券：有贊近期推出的瓜分券功能，設(shè)定了優(yōu)惠券必須多人瓜分的規(guī)則，可有效促進(jìn)用戶分享，從而幫助商家觸達(dá)更多用戶。并且瓜分券功能支持模擬瓜分，用戶即使沒有湊足瓜分人數(shù)，系統(tǒng)仍然會通過模擬用戶來成功瓜分優(yōu)惠券。前不久，植觀就使用瓜分券功能，配合公眾號推送，實現(xiàn)2天銷售額增長3倍的業(yè)績。

操作路徑：有贊商家后臺-營銷-瓜分券

提高客單價篇

打包一口價：以多買送優(yōu)惠的形式，促進(jìn)用戶加購。嘉華鮮花餅就在自己開辦的“528再惠鮮花餅節(jié)”大促上，利用有贊的打包一口價功能開展【99元任選4件】、【兩件75折】等活動，有效提升了客單價，最終帶動總體銷售。

操作路徑：有贊商家后臺-營銷-打包一口價

滿減優(yōu)惠券：滿減優(yōu)惠券門檻設(shè)置若正好等于店鋪內(nèi)產(chǎn)品客單價，能有效刺激用戶下單；而若門檻設(shè)置略高于產(chǎn)品客單價，則可以讓用戶不甘心失去優(yōu)惠，而選擇多買一件。當(dāng)然，店鋪內(nèi)的產(chǎn)品客單價都不一樣，因此滿減優(yōu)惠券可以根據(jù)價格，設(shè)置多個不同的梯度，刺激不同產(chǎn)品的目標(biāo)用戶。艾菲麗爾就在520情人節(jié)大促中，設(shè)置了三個梯度的優(yōu)惠券，對應(yīng)為情人節(jié)專門推出的定制套裝產(chǎn)品。

優(yōu)惠套餐：優(yōu)惠套餐是通過設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配購買優(yōu)惠，來刺激用戶加購的營銷方式。并且有贊的優(yōu)惠套餐功能，可直接在推薦界面以“節(jié)省xx元”的形式顯示優(yōu)惠金額，相比給折扣，直接站在用戶立場上替他把能省的錢算出來，更能激發(fā)購買欲望。

通常商家會選擇互補(bǔ)的商品組成優(yōu)惠套餐。比如服裝商家會選擇上衣+下裝的穿搭組合。

操作路徑：有贊商家后臺-營銷-優(yōu)惠套餐

?線上線下聯(lián)動篇

優(yōu)惠碼：店鋪可通過有贊的優(yōu)惠碼功能，多渠道吸引用戶。優(yōu)惠碼可以通過微信社群發(fā)放；也可印成具有促銷氛圍的紅包、卡片等形式，投放到線下，將線下用戶吸引到線上。

操作路徑：有贊商家后臺-營銷-優(yōu)惠碼

參數(shù)二維碼：有贊的參數(shù)二維碼也可在線上線下同時投放，并實現(xiàn)定向營銷。參數(shù)二維碼支持關(guān)注后自動回復(fù)、為用戶打標(biāo)簽等功能，商家在后臺設(shè)置好活動跳轉(zhuǎn)鏈接后，用戶通過參數(shù)二維碼關(guān)注店鋪公眾號，即可接收到。這時候就可以引導(dǎo)用戶直接進(jìn)入活動界面選購下單。參數(shù)二維碼還可幫助商家識別用戶來源，方便后續(xù)管理用戶。

操作路徑：有贊商家后臺-營銷-參數(shù)二維碼

刺激回購篇

支付有禮：大促后用戶消費(fèi)會進(jìn)入一定的疲軟期，此時店鋪業(yè)績會有回落。為了防止落差太大，可通過有贊的支付有禮工具，在用戶下單付款成功后，送上優(yōu)惠券。用戶手里拿著優(yōu)惠券，消費(fèi)欲望又會增長，就會選擇在近期再次進(jìn)店回購。

操作路徑：有贊商家后臺-營銷-支付有禮

微頁面榜單：可在大促后通過有贊微頁面制作一個熱賣產(chǎn)品榜單，將大促中的高流量、高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品集中呈現(xiàn)，并配合一定的返場優(yōu)惠，能夠拉動一部分回購。榜單可通過微信公眾號推送，或者直接呈現(xiàn)在自定義菜單中觸達(dá)用戶。