【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】北美是全球印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的區(qū)域之一，面對(duì)著產(chǎn)業(yè)下行的壓力與日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，北美印刷企業(yè)能保持或增加銷(xiāo)售份額嗎?能改變他們的策略和商業(yè)模式嗎?問(wèn)題的答案令人關(guān)注。加拿大印刷工業(yè)協(xié)會(huì)日前公布的調(diào)查結(jié)果顯示，由于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的嚴(yán)酷，北美印刷企業(yè)頻繁進(jìn)行重組并購(gòu)，為提高產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造贏利，印企普遍提供多樣增值服務(wù)，并著力投資技術(shù)改造以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
 

　　本地化角逐引發(fā)并購(gòu)

　　相比于全球其他地區(qū)，北美印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)市場(chǎng)更多的集中于國(guó)內(nèi)，只有1%的加拿大印企與不到3%的美國(guó)印企開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)。調(diào)查結(jié)果表明，業(yè)務(wù)地域的重疊、客戶(hù)的稀少造成了北美印刷行業(yè)本地化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象更為嚴(yán)重。65.7%的印企反映競(jìng)爭(zhēng)源在當(dāng)?shù)兀挥?.6%的印企表示競(jìng)爭(zhēng)源在國(guó)外。

　　從地域上看，52.9%的加拿大印刷企業(yè)與38.7%的美國(guó)印刷企業(yè)將銷(xiāo)售重點(diǎn)放在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，銷(xiāo)售距離不超過(guò)259平方公里;83.7%和64.9%的兩國(guó)印企銷(xiāo)售距離在1295平方公里以?xún)?nèi)，業(yè)務(wù)地域重疊情況較為嚴(yán)重。而在相同的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)，印刷企業(yè)往往依賴(lài)的是本地幾個(gè)重要的大客戶(hù)，超過(guò)一半的印刷企業(yè)表示他們的重點(diǎn)客戶(hù)在當(dāng)?shù)兀铱蛻?hù)65%的業(yè)務(wù)范圍也在當(dāng)?shù)兀蛻?hù)的稀少造成了印企對(duì)活源的激烈競(jìng)爭(zhēng)。此外，72.4%的印企反映經(jīng)常與規(guī)模超過(guò)自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，73.6%表示經(jīng)常與規(guī)模相當(dāng)?shù)膶?duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力明顯。

　　由于持續(xù)增大的壓力，北美印刷企業(yè)重組并購(gòu)的現(xiàn)象非常明顯，業(yè)務(wù)量下滑的企業(yè)被清算、兼并、合并或破產(chǎn)，共享同一區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè)數(shù)量不斷減少。在行業(yè)總銷(xiāo)量不斷下滑的現(xiàn)在，幸存印刷企業(yè)的銷(xiāo)售量反而出現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。

　　差異化服務(wù)化解壓力

　　面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)局面，越來(lái)越多的北美印企開(kāi)始提供不同的增值服務(wù)，結(jié)合數(shù)字印刷與膠印技術(shù)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。在過(guò)去的幾年中，數(shù)字印刷的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)迅速，數(shù)字技術(shù)的發(fā)展為北美印企帶來(lái)更多更有針對(duì)性的個(gè)性化印刷方式。

　　在商業(yè)模式方面，雖然大部分北美印企仍依賴(lài)于印刷產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)，但約20%的北美印企已在為客戶(hù)提供一套完整的增值輔助服務(wù)，而這些增值服務(wù)帶來(lái)的收入增長(zhǎng)速度超過(guò)了傳統(tǒng)的印刷業(yè)務(wù)增速。數(shù)據(jù)顯示，14.4%的加拿大印企與12.6%的美國(guó)印企表示增值服務(wù)占企業(yè)總銷(xiāo)售收入的20%以上。

　　調(diào)查結(jié)果表明，北美印刷市場(chǎng)上最常見(jiàn)的3種增值服務(wù)是專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、配套產(chǎn)品供應(yīng)與郵寄管理，分別有71.7%、51.5%與37.2%的北美印企已提供了5年以上的這3種增值服務(wù)。而為了實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，許多北美印企計(jì)劃在未來(lái)24個(gè)月內(nèi)提供新的、有特色的增值服務(wù)項(xiàng)目，18.9%的印企聚焦于采用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)，11.3%預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)跨媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，10.4%計(jì)劃提供數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)管理或物流管理，8.5%將提供數(shù)字資產(chǎn)管理，2.8%計(jì)劃建立數(shù)碼攝影工作室，以提升產(chǎn)品服務(wù)特色、吸引新客戶(hù)、增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　戰(zhàn)略化投資布局未來(lái)

　　除與印刷企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)外，北美印刷企業(yè)還面臨著來(lái)自數(shù)字媒體的競(jìng)爭(zhēng)壓力，印刷價(jià)格的不斷降低與成本(如原材料、勞動(dòng)力)的增加，使得北美印刷企業(yè)的利潤(rùn)與就業(yè)水平在近幾年不斷下降。

　　據(jù)調(diào)查，為了實(shí)現(xiàn)贏利，北美印企在新技術(shù)的投資上不遺余力，約60%的企業(yè)在創(chuàng)新數(shù)字印刷技術(shù)上的投資不斷加大，分別有45.3%、31.1%、16.0%的企業(yè)投資開(kāi)發(fā)印前技術(shù)、印后加工與單張紙印刷技術(shù)以提升產(chǎn)品質(zhì)量，滿足消費(fèi)者需求。此外，26.4%的印企也在工作流程自動(dòng)化上進(jìn)行投資以提升企業(yè)生產(chǎn)力。結(jié)果顯示，66%的印企反饋在這些技術(shù)上的投資達(dá)到了預(yù)期的效果，15%左右的印企表示投資回報(bào)超過(guò)了預(yù)期。

　　綜合來(lái)看，數(shù)字印刷、集成系統(tǒng)、用戶(hù)界面軟件、可變數(shù)據(jù)印刷與印后自動(dòng)化等技術(shù)被一些印企積極采用。通過(guò)專(zhuān)攻特定的垂直細(xì)分市場(chǎng)，北美印企更新技術(shù)降低成本，提升產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)贏利能力，逐漸形成戰(zhàn)略化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

印聯(lián)責(zé)編：星星