快印企業如何將產品賣出高價

時間：2016-03-10 15:41:00來源：互聯網

　　【印聯傳媒內容摘要】下面我們以杯子為例，給您呈現同樣價值的杯子由于營銷方法的不同，賣出不同價格的案例。

　　第1種賣法：賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個

　　如果你將他僅僅當一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。

　　需要資源：普通的銷售渠道。

　　第2種賣法：賣產品的文化價值，可以賣5元/個

　　如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。

　　需要資源：好的策劃和設計師(無論外包還是自己雇人成本都不低)。

　　第3種賣法：賣產品的品牌價值，就能賣7元/個

　　如果你將它貼上著名品牌的標簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。

　　需要資源：貼上著名商標是什么意思?如果是假商標那么要面臨巨大的法律風險，如果是真商標那明顯需要有著名企業的合作資源。

　　第4種賣法：賣產品的組合價值，賣15元/個沒問題

　　如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產品組合的價值創新。

　　需要資源：這個跟第二條沒多大區別，當然溢價已經超出普通產品數倍，需要很級別的銷售渠道才賣得動。

　　第5種賣法：賣產品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以

　　如果你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老板娘估計都不好意思叫3元/個了，因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產品的延伸價值創新。

　　需要資源：猛然發現是怎么猛然法?如果連自己的產品都不了解那就不要做銷售了。

　　至于挖掘他的磁療保健功能，我想說：保健不是你想吹，想吹就能吹?，F在醫療保健行業的限制多到你無法想象，如果你在醫療保健行業沒有過硬的人脈和資源，你就等著進監獄吧。

　　《刑法》第二百二十二條：廣告主、廣告經營者、廣告發布者違反國家規定，利用廣告對商品或者服務作虛假宣傳，情節嚴重的，處二年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金。

　　第6種賣法：賣產品的細分市場價值，賣188元/對也不是不可以

　　如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對過生日的情侶，賣個 188元/對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產品的細分市場價值創新。

　　需要資源：結合第二與第五條，加上高端的銷售渠道。

　　第7種賣法：賣產品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火

　　如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對;第二種是精美裝，賣238元/對;第三種是豪華裝，賣288元/對?？梢钥隙ǖ氖牵詈筚u得最火的肯定不是188元/對的實惠裝，而是238元/對精美裝，這就是產品的包裝價值創新。

　　需要資源：結合第二與第六條。另外，包裝不是萬能的，當消費者發現188元和288元不一樣的只是包裝，絕對會一口唾沫淹沒你。

　　第8種賣法：賣產品的紀念價值，不賣2000元/個除非腦子進水

　　如果這個杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝過水，后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值創新。

　　消費者往往購買產品時，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

　　需要資源：你得認識胡錦濤奧巴馬楊利偉等名人，而且還能利用他們的名義來買產品。我想說你如果有這個本事就不用賣杯子了。

　　小編結語：看到這樣的營銷方法，您是不是腦洞大開?回到我們的快印行業，我們的產品是不是也可以像賣這只杯子一樣，賦予它不一樣的附加值，就可以產生的高于產品本身數倍的價值?小編認為最重要的是轉變您的思維模式，我們的思維定式往往會局限我們，只要您打開思路，就會柳暗花明又一村。

印聯責編：麻瓜

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