【印聯傳媒資訊】對于大部分企業來說，要實現從產品到解決方案的跨越，不止是一個打包組合那么簡單。因為賣產品和賣解決方案，體現在思路和策略上都是有差異的，也是圖文加盟店差異化的戰略。
賣產品是基于某一款產品和企業自身角度，解決方案是站在客戶需求和客戶痛點角度設計出來的。
正因為如此，解決方案不是表面上變單一產品為多個產品，而是產品背后融入了更多的貼心服務或增值項目，本質上是賣服務，而這個服務效果的實現，需要某些產品來實現，是循著這樣的邏輯。
就從整理衣櫥這件事來說，按搭配組合放置衣物的方式，相比按類型放置，多付出了精心搭配的功夫，類似于專業服務，才產生了便利和高效的換裝效果，解決了出門前面對一大堆衣服糾結的痛點問題。
當然，由于解決方案通常在價格上高于單一產品，用戶要付出更高價格，所以用戶也在權衡，你提供的所謂解決方案，是否真值，還是感覺是個套路，不如直接買個產品劃算。
所以企業在設計解決方案的時候，要牢牢把握客戶價值這個核心，深入分析客戶采購痛點、使用痛點、維護痛點等與產品有關的所有痛點問題，設計一個讓客戶省心又高效的產品+服務組合。
同時在定價上，不是單純的提價，而要體現出類似于批量采購的性價比優勢。
花點時間之所以獲得大批用戶，是因為用戶自己會算賬：100來塊錢，一個月4束花，每束20多元，變著花樣組合，每周都有**的小驚喜，相比傳統花店買花，真的很值。
所以，無論分析價值還是價格，你的解決方案都要經得起推敲，才能獲得客戶的真正認可，實現從產品到解決方案的跨越，圖文加盟店的差異化競爭，牛云說營銷告訴你。
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