【印聯傳媒網訊】據報道，2013年全國印刷業總產值比前一年增長了9.3%，年產值超過5000萬元的企業有3075家。所謂“重點”印刷企業，資產比前一年增長19%，利潤總額增長20%。如果我們聽到有人說印刷生意不好做的，那一定不是重點印刷企業。
印刷生意不好做的一定不是重點印刷企業
2013年全國印刷業總產值比前一年增長了9.3%，年產值超過5000萬元的企業有3075家。所謂“重點”印刷企業，資產比前一年增長19%，利潤總額增長20%。
如果我們聽到有人說印刷生意不好做的，那一定不是重點印刷企業。
看數據說話，國內的印刷生意日益集中到重點印刷企業，到底是哪一項因素造成的呢?品質、效益還是價格?
把活兒交給代工廠去印?
有一位同行朋友描述了近年來雜志印刷生意的競爭，讓大家開了眼界。一家專門印雜志的大型印刷集團，一直自豪于自己輪轉機的規模和穩定的品質，但最近印刷工價下降，已經快打到了自己的底線，到市場上去打聽，居然有輪轉機代工廠可以用其底線價格的一半接單，于是決定把活兒交給代工廠去印。
不料，代工廠牛得很，有些活不好搞，不印。有些得將價格上調1～2元/色令(差不多漲20%以上)才印，當然價格還是低于大印廠的成本。大印廠得自己提供紙張，自己管理，如果紙張送貨趕不上排程，要罰錢。紙張一次搬太多去代印廠，超過限定的空間，要加收紙張保管費。
輪轉機代工廠不是很多印刷廠可以勝任的，品質當然是基本的要求，除此之外，雜志印刷時效要求也很高。不過由于代工廠只單純負責印刷，單純印刷環節的效率管控相對于從接單、印前、印刷到印后全部流程就簡單多了。
代工廠刪減服務項目，專注于單一工序的效益，看起來是在紅海中找到了可以棲息的小島，大印廠卻像一只大象，要跳舞可不容易。由于每一個活兒的平均利潤下降，大印廠的老總不得不努力爭取更多的訂單，既然有代印廠疏解印刷工序的成本壓力，何樂而不為?
但是，想到“未來”就頭痛，代工廠能代工一定是正面的競爭對手，給對手活兒就是資助敵人。只是沒辦法，未來的隱憂暫時放在腦后，因為眼前的麻煩還有得應付呢。
如果把代工廠當作下游，應付上游出版社才是第一順位
如果把代工廠當作下游，大印廠應付上游出版社才是第一順位，出版社是大客戶，近年來時不時減少印量還要殺價也就算了，偏偏最近對印刷錯誤特別敏感，一個廣告頁出錯都可能獅子大開口要求賠償100萬元，理由是印刷廠把他一年幾千萬元的廣告客戶趕跑了。理由很好，但是印刷廠的服務責任和被要求的賠償金額實在不符合公平原則。看來出版社的經營一定也遇見了難關，才會出此沒有行情的怪招兒。
有一次，某大客戶一次訂了上百噸紙張，算好能印一億張宣傳單，最后卻只拿到9000萬張，于是要求大印廠退錢。大印廠紙張都用完了，哪有10%的折扣可以退?
這時候總經理就想到了研發部門。
大印廠的研發部門以前為公司找來各種新技術，解決生產瓶頸、改善質量或處理技術難題，今天新技術找到了也編不出預算，即使找到再好的印刷技術也無法應付客戶層出不窮的殺價招式。
客戶要求退錢，研發部門去解決吧!
大印廠的研發部門搞過ISO國際標準認證，本來就是數字專家，把紙張重量除以定量，返回去計算出100噸紙的張數，勉強湊出因為紙張厚度稍高，每平方米重了2克多，造成了1000萬張廣告單數量的誤差，好不容易用數字說服了大客戶的投訴。
有了一次經驗，研發部門就改變了工作范圍。老總下了新指示，“紙張價格殺不下來，你們想想辦法!”
工程師把紙張研究了一番，依照ISO國際標準的邏輯和形式，提出了紙張粉塵數的檢測辦法，雖然ISO沒有，研發部門還是自訂了一個紙張粉塵的標準，然后把紙張的檢測結果送給紙張供應商，附上紙張粉塵影響印刷品質的報告。紙張供應商無力辯護，只好打些折扣。
上有政策下就有對策，幾次以后紙張的粉塵都符合標準了，于是研發部門再提出紙張邊緣毛邊過長的標準，紙張供應商又給打了折扣。老總很滿意，供應商咬牙切齒，研發部門同事心慌慌，知道很難持續發明檢測標準。
想不到印刷廠的研發部門居然變成了犯罪現場的驗尸官(CSI)，拿著放大鏡和各種先進儀器去檢驗這種物料的規格，還不是為了印刷質量，追求的卻是成本。
今天印刷產業的競爭可是陸海空大作戰，各種法寶滿天飛，數字和標準都有了特別任務。
大象要跳舞實在不容易，大印廠面對上下游的壓力一定較大。
同樣的時空，中小印刷廠思考轉型說不定可以考慮代工的可行性，哪一段我們能做到最好的效益，分享效益給同行就好了，服務特定的工序，一定比全程的印刷生意省心。
印刷生意不好做，讓其他的印刷廠去對付吧!
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