【印聯(lián)傳媒資訊】關(guān)于二維碼名片的重要性，這里也不再過于啰嗦。“好的二維碼名片能將你的營銷成本降低20%，讓產(chǎn)品提升營銷效果提升300%”還算一個(gè)相對務(wù)實(shí)的目標(biāo)。那么，如何才能讓客戶關(guān)注上這樣的產(chǎn)品呢?
突出功能：應(yīng)該能讓人一眼就看出你是干嘛的，這樣才能降低人們的認(rèn)知成本。
高辨識(shí)度：應(yīng)該突出你的產(chǎn)品與其他同行的區(qū)別，這樣才更容易脫穎而出。
視覺化：應(yīng)該指代一個(gè)具體的事物，這樣才更容易在人們的腦海中形成一個(gè)鮮明的印象，便于記憶與識(shí)別。
朗朗上口：應(yīng)該簡單易讀，這樣才更容易記憶與傳播。
如果用一句話概括其主旨，那就是：二維碼名片應(yīng)該自帶「賣點(diǎn)」。
當(dāng)然，所謂的“賣點(diǎn)”，其實(shí)可分為兩種情況：
特點(diǎn)就是賣點(diǎn)：如果你的產(chǎn)品相對于競爭對手來說，具有很高的差異化特點(diǎn)，那這個(gè)特點(diǎn)很可能就是你的核心賣點(diǎn)，應(yīng)該把它融入到名字里。
利益點(diǎn)就是賣點(diǎn)：如果產(chǎn)品的特點(diǎn)很難直觀描述，那直接針對消費(fèi)者最關(guān)心的利益點(diǎn)去命名，也是不錯(cuò)的選擇。
1.特點(diǎn)就是賣點(diǎn)
如果要問我：“就你聽說過的品牌或產(chǎn)品中，你認(rèn)為哪個(gè)的名字取得最好?”
那我的回答肯定會(huì)包含一款飲料——鮮橙多。也許這個(gè)名字現(xiàn)在看上去比較土(其實(shí)是它整個(gè)品牌有點(diǎn)老化)，但如果把時(shí)間倒退到17年前，也就是它剛上市的時(shí)候，那就完全不一樣了。那時(shí)國內(nèi)的果汁市場，相比于今天來說幾乎可算是空白。超市里除了椰樹牌椰汁，其他基本都是碳酸飲料，礦泉水，紅牛和豆奶。
而“鮮橙多”這個(gè)響亮的名字，瞬間就能與其他飲料作區(qū)隔，并且直指自己的賣點(diǎn)——“鮮”是一個(gè)很有吸引力的字，能突出品質(zhì);“橙”能瞬間建立人們的認(rèn)知，讓人理解這是一款橙汁;“多”是個(gè)修飾性的詞，暗示瓶子里含有豐富的營養(yǎng)和濃郁的口感。是的，它的每個(gè)字都非常有價(jià)值，沒有誰是多余的。這樣才能在人們腦中建立深刻的印象，并成為橙汁品類的代表。以至于我以前買其他品牌的橙汁回家時(shí)，大人們?nèi)詴?huì)稱之為“鮮橙多”...
像二維碼名片，最大的特點(diǎn)就是二維碼，所以你這個(gè)二維碼跟普通的二維碼有何不同，就是你的特點(diǎn)。
2.利益點(diǎn)就是賣點(diǎn)
有時(shí)候，品牌或產(chǎn)品的特征會(huì)很難描述。可能是因?yàn)楫a(chǎn)品種類比較多，難以找到一個(gè)合適的詞匯去統(tǒng)一;也可能是因?yàn)檫@種特征具有較高的認(rèn)知門檻，普通消費(fèi)者聽不懂;還可能是因?yàn)檫@個(gè)品牌的確沒什么顯著的差異化特征...
這時(shí)候，我們就可以直接針對消費(fèi)者最關(guān)心的利益點(diǎn)。總之，直接利用消費(fèi)者關(guān)心的利益點(diǎn)，就相當(dāng)于是在告訴消費(fèi)者：我的品牌比其他品牌更懂你，我的二維碼名片更懂營銷。
不過，要想借二維碼名片成為超脫于競爭同行的營銷高手，就必須學(xué)會(huì)具體問題具體分析——大膽創(chuàng)新，用技術(shù)武器武裝自己。
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