【印聯(lián)傳媒資訊】紙盒生產(chǎn)商FKFürtherKartonagen成為WEIG公司網(wǎng)絡(luò)的一部分。 WEIG正在借鑒海德堡印刷機(jī)械股份公司（海德堡）的經(jīng)驗(yàn)，建議和技術(shù)，創(chuàng)建新的數(shù)字化商業(yè)模式。
“我們正在尋求把我們的Emskirchen網(wǎng)站變成一個(gè)折疊紙盒業(yè)務(wù)，在可用性和靈活性方面處于領(lǐng)先地位。因此，我們正在與海德堡進(jìn)行合作，在這個(gè)合作中我們的戰(zhàn)略和商業(yè)利益是一致的。在這種新的商業(yè)模式下，海德堡將不再通過(guò)提供印刷機(jī)零部件來(lái)賺錢，而僅僅是通過(guò)達(dá)成一致的生產(chǎn)力和增長(zhǎng)目標(biāo)，“WEIG Packaging公司商務(wù)總監(jiān)Toni Steffens解釋說(shuō)。
海德堡訂購(gòu)模式遵循機(jī)械工程逐漸增長(zhǎng)的按次付費(fèi)趨勢(shì)，旨在擺脫僅僅基于銷售和安裝印刷能力的增長(zhǎng)。
客戶支付新的海德堡數(shù)字商業(yè)模式的使用費(fèi)用
在這種海德堡模式下，顧客只需支付實(shí)際打印的張數(shù)。在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，他們購(gòu)買印刷機(jī)，并單獨(dú)支付消耗品或服務(wù)。隨著新的數(shù)字商業(yè)模式，所有設(shè)備，所需的所有消耗品（如印刷版，油墨，涂料，洗滌解決方案和毯子）以及面向可用性的全面服務(wù)都包含在每張收取的價(jià)格中。這與數(shù)字印刷機(jī)供應(yīng)商已經(jīng)引入的點(diǎn)擊收費(fèi)模式有很大不同。雖然這些供應(yīng)商也是按單收費(fèi)的，但是他們主要是以自己的成本為基礎(chǔ)，而不是基于客戶的商業(yè)模式。
“在海德堡訂購(gòu)模式下，最佳技術(shù)可用性，提高生產(chǎn)率和最大限度地利用已安裝設(shè)備的經(jīng)濟(jì)責(zé)任不再僅僅依賴于客戶，而是首次與供應(yīng)商共同承擔(dān)”，Ulrich Hermann教授解釋說(shuō)。管理委員會(huì)和海德堡首席數(shù)字官。 “畢竟，如果客戶的利益是永久性的，客戶只能和我們達(dá)成長(zhǎng)期的協(xié)議。我們確保這將是我們的運(yùn)營(yíng)商模式的情況下。客戶希望充分利用整個(gè)系統(tǒng)數(shù)字化的機(jī)遇，這也是一個(gè)前瞻性的解決方案，“他補(bǔ)充道。
新方法為用戶提供了更多的可用性和新的可能性
根據(jù)協(xié)議，Emskirchen折疊紙箱廠將安裝兩臺(tái)德士版2016年推出的新型速霸XL 106印刷機(jī)，其中采用“按壓停止”和“多色”技術(shù)。但是，整個(gè)模型還包括所有服務(wù)部件，更換件和易損件，操作印刷機(jī)所需的所有消耗品，以及旨在提高可用性的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。此外，WEIG正在使用新的海德堡助手?jǐn)?shù)字化解決方案，該解決方案將于2017年年底量產(chǎn)。
海德堡助理正在發(fā)展成中央控制面板。實(shí)際上，這意味著整個(gè)行業(yè)已經(jīng)朝著工業(yè)4.0的方向邁出了一大步，設(shè)備和部件自主交流。維護(hù)要求和磨損將在早期確定，以實(shí)現(xiàn)聯(lián)合的預(yù)測(cè)性服務(wù)計(jì)劃。這將顯著提高設(shè)備的可用性。 WEIG將受益于客戶和時(shí)間安排方面的靈活性，以實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)。
“在工業(yè)膠印中建立按使用付費(fèi)模式是我們公司正在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的結(jié)果，也是我們的軟件和數(shù)據(jù)專業(yè)知識(shí)的結(jié)果。海德堡為客戶提供了一個(gè)完整的智能系統(tǒng)，包括印刷機(jī)，服務(wù)，消耗品和軟件解決方案，“赫爾曼說(shuō)。 “如果沒(méi)有大數(shù)據(jù)應(yīng)用（例如預(yù)測(cè)性維護(hù)）和我們的自動(dòng)打印的推送（Stop to Stop）方法，這種系統(tǒng)的穩(wěn)定管理是不可思議的。我們的客戶和投資者都喜歡長(zhǎng)期，可持續(xù)的業(yè)務(wù)關(guān)系，旨在數(shù)字化該行業(yè)的好處，“他強(qiáng)調(diào)。
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