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打印耗材出貨量呈下降趨勢(shì)

過(guò)去三年，亞太地區(qū)（除日本外）的墨盒和激光打印機(jī)硒鼓出貨量一直呈下降趨勢(shì)。單看該地區(qū)墨盒市場(chǎng)的出貨量會(huì)發(fā)現(xiàn)，從2015年上半年到2017年上半年，亞太地區(qū)（除日本外）墨盒的出貨量從9,800萬(wàn)個(gè)下降到了7,360萬(wàn)個(gè)。與此類(lèi)似的是，激光打印機(jī)硒鼓的出貨量從2015年上半年的6,020萬(wàn)支下降到了2017年上半年的5,370萬(wàn)支。上述出貨量下降的原因如下：

在過(guò)去兩三年中，打印外設(shè)設(shè)備（打印機(jī)和多功能打印機(jī)）的出貨量在亞太地區(qū)（除日本外）停止了增長(zhǎng)。實(shí)際上，在像澳大利亞、香港、臺(tái)灣這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)，打印外設(shè)設(shè)備的出貨量一直都在下降，這一下降趨勢(shì)影響了打印外設(shè)設(shè)備的安裝基數(shù)，而打印外設(shè)設(shè)備安裝基數(shù)的下降也導(dǎo)致了需要打印耗材的機(jī)器數(shù)量不斷減少。

另一個(gè)原因在于原裝打印機(jī)廠(chǎng)商（OEM）推出了許多使用大容量墨盒和激光打印機(jī)硒鼓的新款打印機(jī)和多功能打印機(jī)。在噴墨打印機(jī)領(lǐng)域，使用連續(xù)供墨系統(tǒng)（CISS）或墨倉(cāng)的打印機(jī)或多功能打印機(jī)成為了主流產(chǎn)品，這也極大影響了墨盒的出貨量。而在激光打印機(jī)層面，企業(yè)級(jí)OEM廠(chǎng)商也推出了大打印量的新款打印機(jī)，從而市場(chǎng)對(duì)激光打印機(jī)硒鼓的需求也出現(xiàn)了下降趨勢(shì)。

商業(yè)模式變革

如果我們觀(guān)察打印業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，會(huì)發(fā)現(xiàn)它在過(guò)去五年中發(fā)生了不少變化。以前的打印機(jī)供應(yīng)商會(huì)以低價(jià)銷(xiāo)售打印機(jī)硬件，以高價(jià)售賣(mài)打印耗材產(chǎn)品，因此他們過(guò)去更多關(guān)注的是在增加銷(xiāo)售低價(jià)位打印機(jī)硬件的同時(shí)提高打印機(jī)的安裝基數(shù)。提高打印機(jī)的安裝基數(shù)可幫助他們從打印耗材的銷(xiāo)售中獲取利潤(rùn)。但是現(xiàn)在的打印機(jī)供應(yīng)商們專(zhuān)注于銷(xiāo)售高附加值的打印機(jī)硬件，從而從打印機(jī)硬件的銷(xiāo)售層面獲得了更多收入，反而從打印耗材的銷(xiāo)售中獲利較少。隨著大打印量墨盒的更換周期延長(zhǎng)，因而墨盒的需求量和出貨量均呈下降趨勢(shì)。

幾年前，噴墨打印機(jī)和多功能打印機(jī)更多針對(duì)的是家庭打印市場(chǎng)，而激光打印機(jī)和多功能打印機(jī)則聚焦于辦公和商業(yè)打印市場(chǎng)。隨著墨倉(cāng)式打印外設(shè)設(shè)備的出現(xiàn)，噴墨打印機(jī)和激光打印機(jī)所專(zhuān)注的市場(chǎng)差異日漸模糊。如今家庭用戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)入門(mén)級(jí)的激光打印外設(shè)設(shè)備，商業(yè)用戶(hù)也會(huì)基于大打印量及單頁(yè)打印價(jià)格成本低的考慮購(gòu)買(mǎi)墨倉(cāng)式打印外設(shè)設(shè)備。

此外，打印市場(chǎng)也見(jiàn)證了打印耗材生產(chǎn)商開(kāi)始向考慮打印紙張的數(shù)量而不僅是銷(xiāo)售打印耗材的轉(zhuǎn)變。在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，許多大型企業(yè)正在努力削減紙張的消耗量，它們通過(guò)引進(jìn)打印管理服務(wù)和過(guò)渡到數(shù)字化的方式逐步朝這個(gè)方向努力。與此類(lèi)似，目前打印機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始更加重視那些打印垂直市場(chǎng)/有大打印需求量的用戶(hù)，他們會(huì)為用戶(hù)提供打印解決方案而不僅僅只是推銷(xiāo)打印機(jī)。

通用打印耗材企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

目前，打印耗材市場(chǎng)正在經(jīng)歷一個(gè)動(dòng)蕩時(shí)期，即便如此，OEM廠(chǎng)商和通用打印耗材企業(yè)依然在這個(gè)市場(chǎng)中積極爭(zhēng)奪和挖掘新機(jī)遇，以期鞏固和發(fā)展自身業(yè)務(wù)。

如果我們?cè)倏茨惺袌?chǎng)，則會(huì)發(fā)現(xiàn)通用墨盒經(jīng)銷(xiāo)商在墨盒市場(chǎng)中所占的份額已經(jīng)從2015年上半年的42.8%下降到了2017年上半年的32%。另一方面，原裝墨盒經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)份額則從2015年上半年的52.3%增長(zhǎng)到了2017年上半年的63.1%。上述數(shù)據(jù)明顯表明，在墨盒市場(chǎng)，通用墨盒經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)份額正在被原裝墨盒經(jīng)銷(xiāo)商所占領(lǐng)。再看激光打印機(jī)硒鼓市場(chǎng)，通用打印機(jī)硒鼓經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)份額從2015年上半年的63.4%增加到了2017年上半年的64.8%。然而，在收入方面，原裝打印機(jī)硒鼓經(jīng)銷(xiāo)商依舊占據(jù)了市場(chǎng)中的最大份額。

隨著墨倉(cāng)式打印機(jī)的面世和普及，原裝墨水瓶和通用墨盒/墨水瓶之間的價(jià)格差距在逐漸縮小。因此原裝墨盒經(jīng)銷(xiāo)商能夠在這一市場(chǎng)中擴(kuò)大份額。隨著大打印量墨水瓶更換周期的加長(zhǎng)以及市場(chǎng)對(duì)墨盒需求的下降，通用墨盒生產(chǎn)商遭到了更大打擊，因?yàn)樵b墨盒生產(chǎn)商還可通過(guò)銷(xiāo)售打印機(jī)硬件來(lái)營(yíng)收。

目前OEM廠(chǎng)商正在改變打印耗材市場(chǎng)的“游戲規(guī)則”。他們通過(guò)推出新產(chǎn)品和類(lèi)似于打印管理服務(wù)的打印解決方案，以及帶有新特征的打印機(jī)和多功能打印機(jī)的方式來(lái)制定市場(chǎng)中新的“游戲規(guī)則”。

如今，通用打印耗材企業(yè)需要抓住打印耗材市場(chǎng)中出現(xiàn)的新機(jī)遇。對(duì)于打印耗材的經(jīng)銷(xiāo)商而言，目前面臨的最大挑戰(zhàn)是他們的產(chǎn)品較原裝打印耗材產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在變得越來(lái)越不明顯。如果他們?nèi)匀粓?jiān)持現(xiàn)有的發(fā)展策略，產(chǎn)品銷(xiāo)量可能會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，但是通過(guò)這樣的方式來(lái)擴(kuò)大收入將會(huì)變得非常困難。通用耗材企業(yè)今后需更加關(guān)注通過(guò)彩色打印外設(shè)設(shè)備和高端打印設(shè)備來(lái)增加自身收入。他們也應(yīng)向打印解決方案領(lǐng)域投入更多關(guān)注，與打印解決方案領(lǐng)域的企業(yè)合作，例如經(jīng)營(yíng)打印管理服務(wù)（MPS）的企業(yè)等，以在這個(gè)行業(yè)中生存發(fā)展下去