——第353期印聯(lián)培訓(xùn)“智慧云碼”技術(shù)實戰(zhàn)班陳總專訪
【印聯(lián)傳媒資訊】專注于革新自己的所屬行業(yè)，并積極研究抓住趨勢商機的新廣告人，他是藍維廣告陳總。
謙和、沉穩(wěn)，這是印聯(lián)專訪記者對藍維廣告陳總的第一感受。整個采訪下來，陳總對于自己客戶與未來方向細致的把控讓筆者深有感觸，如果說如今的印刷廣告行業(yè)需要什么樣的人，大概指的就是這樣一些，大膽又不失細心，能靜下心來思考自己的企業(yè)、和持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新的廣告人。
與陳總的初次相識，是在智慧云碼技術(shù)的實戰(zhàn)班課堂上，一看望去，比一般人高出一兩個頭的就是他，臉上始終掛著謙和的微笑，使得整體不會因為身高而給人太多的壓迫感，反而多了一份穩(wěn)妥實在。正是這一份謙和實在，使得陳總對于自己的所做的事業(yè)比對手研究的更為透徹和仔細，在做商超廣告印刷物方面上，陳總絕對是其中的專家，跟喜歡對于概念侃侃而談的互聯(lián)網(wǎng)老板相比，陳總的心思更多是在自己熟知的廣告印刷品上，大部分的時間也是花在研究如何讓印刷廣告的效果更有效，在采訪過程中，這個看起來似乎不善言談的老板，談及自己的產(chǎn)品，總是眼里放光，充滿著自豪和期待。
立身于自己，看到時不我待
陳總是在2015年3月結(jié)識的快印客，在此之前，和同行業(yè)的大多數(shù)人一樣，都是賺著走單算量的辛苦錢，陳總的公司主要接的都是商超的客戶，其中做最多的是商超的海報物料，每次的活動、節(jié)日，都會有大量的訂單進來，但隨著城市建設(shè)的加速化推進和環(huán)保調(diào)控的壓力，使得原本就不多的利潤一降再降，雖然手握著幾千個商超的客戶資源，但不能好好利用這些資源很是讓人頭疼，陳總結(jié)合了自己目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，以及公司未來的規(guī)劃愿景，如果想要企業(yè)能持續(xù)發(fā)展，那么著手解決這些問題就迫在眉睫，晚一步，都可能先倒在價格戰(zhàn)上。
后來，陳總在快印客看到了能解決這些問題的關(guān)鍵，通過在營銷顧問的分享的行業(yè)解決方案中，陳總看到了這個行業(yè)更豐富的可能性，看到了現(xiàn)在廣告與傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)勢和功能，這些新科技新模式，讓陳總無比心動，也帶來成功牽手，終于，陳總在2017年3月加入快印客后，讓藍維廣告開始能高效利用手上客戶資源，在商超領(lǐng)域上打出自己的一片天。
立足于消費者，看到市場空白
掌握了新能力，那么該如何發(fā)揮出來呢？陳總向筆者談及了自己的看法，目前藍維廣告擁有五千的商超客戶資源，每一家商超都會印很多的宣傳海報，但是傳統(tǒng)海報卻遠遠不能滿足消費者的視覺需求，優(yōu)惠力度、打折力度等大家都有的營銷并不具有太多的吸引力，所以，未來的海報應(yīng)該是精品化的功能性海報，比如在海報的尾部，像原來普通的海報就是填個地址或放地圖截圖，如果想要找還需要專門搜索一番，對于消費者而言非常麻煩，于是經(jīng)過印聯(lián)培訓(xùn)后，陳總對于行業(yè)本身有了更深的認識，終于在自己熟知的領(lǐng)域捕捉到市場空白，通過快印客營銷系統(tǒng)在這區(qū)域放一個功能碼進行革新，通過掃描功能碼，能直接連接地圖進行定位，還能放聯(lián)系信息、和一些營銷信息進行營銷的二次曝光。
同樣的功能革新，還可以使用在刊頭上，比如加個二維碼邀請函，對于近期的活動跟蹤和推薦產(chǎn)品又能有完整的曝光，既服務(wù)了消費者也幫助了商家做營銷。陳總一直在跟客戶說海報要少做，但功能要加上，大大提高營銷效率，這種站在消費者的角度上做出的營銷方案，贏得了很多客戶的認可，賺得大量口碑，通過二維碼營銷+精美海報加深產(chǎn)品的影響力度，3天內(nèi)，就有幾千人看了這個海報，這是傳統(tǒng)海報所遠遠做不到的，談及這些，陳總一臉自豪。
立志于行業(yè)，看到長久未來
最后談及對于未來的暢想，陳總有很多感慨，別人是越活越緊張，我是越活越激昂，越來越看到這個行業(yè)更多能做的事情，未來的自己，將會更多的投身到營銷解決方案上，可以幫客戶做微名片+公眾號的營銷策劃，做全年會員制，每年收取服務(wù)費。在物料產(chǎn)品上，將從商超廣告印刷品上慢慢拓展開來，通過印聯(lián)培訓(xùn)和快印客系統(tǒng)武裝自己，不只是海報的功能升級，將來還要更多的拓展到一些贈送禮品上，比如掛歷、會員卡，通過掃上面的碼，可以準確的看到每天不一樣的信息，還有電梯上的廣告，也是未來藍維廣告準備拿下的市場，為此，陳總也專門成立了營銷部門，負責(zé)統(tǒng)籌這些事宜，從一個原本的海報印刷加工商，到如今同行難以模仿和超越的強大對手。
只有專注行業(yè)的人，才最懂行業(yè)之事，藍維廣告陳總?cè)绱耍Ｔ评蠋熞嗳绱耍氩蛔尭偁帉κ殖侥悖芎唵危灰粩嗟某侥阕约壕涂梢粤耍耜惪傔@樣，靜下心來思考自己的產(chǎn)品的改善和未來的方向，有好想法+好能力，永遠給客戶來個措手不及，讓對手可以模仿卻無法超越。
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