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一位快印店老板真真切切的苦惱

時間:2017-08-31 15:25:27編輯:meou來源:印聯傳媒

       印聯傳媒資訊】一位湖南的廣告快印店老板加了我,頭像很好看,讓人印象深刻,不過更讓我印象深刻的是他的發言和他的廣告店面臨的一些困境。


      發言很有邏輯。下面我將他的發言按照第一人稱復述出來,


      讓大家體會一個廣告快印店


      真真切切的苦惱


      “我在湖南開廣告店四年了,生意一年不如一年”


      “原因太多了,比如三年前方圓500米只有5家同行,現在有12家,打價格戰。”


      “還有顧客群體年輕化,隨手就是淘寶比價,了解價格后就閃了。雖然我也有網店。”


      “前幾年都是靠公司,就是一些公司和國企,但是收款太痛苦,大客戶90%都是拖賬,各種要賬方式要盡,軟硬都上,沒用。而小客戶呢,只勉強夠房租和工資。”


      “大客戶就是指房地產公司,國企,建筑公司等。99%不給定金,拖賬周期1年以上,各種要債,臉皮真心特別厚。”


      “小客戶就是各種開店的商戶和小公司,都是先收錢,不怕要賬,但是金額小利潤低訂單零散勉強夠房租水電。”


      “我們也有少部分這樣的大客戶,注冊資金幾十億的企業,省內第一二名的地產公司,就是不給錢,去前臺要,前臺小妹都被我們氣哭了,客戶的員工也被我們要賬要得辭職了,領導就是不簽字不轉賬,還放話說不服你去起訴。”


      ”今年不做大客戶了,所以生意差很多很多”


      “月結客戶合作過幾個年頭的,100%會變成無賴,是100%,不是99%,而小客戶小公司是絕對立馬結賬。”


“怎么辦?”


      “我們的辦法是耗時間,軟磨硬泡,威脅,訴苦,天天催,畢竟就算起訴,客戶不執行也沒有辦法。”


      “所以想學習營銷,以前都是給別人做廣告,從來沒有給自己做過,我要好好想想,和其他比如餐飲店合作,配送優惠券之類的。”


“做點什么”


      聽完他的困惑,小編建議調整經營模式,切掉不誠信的客戶,專注服務優質商戶,深入挖掘客戶的潛在消費,拿下優質客戶所有訂單,幫助他們營銷策劃,超越競爭對手,做出口碑,做差異化競爭策略。


      那些像大爺一樣的客戶讓別人伺候去。畢竟有舍才會有得嘛!


      我們廣告快印同行也要以此為戒,一定做到先收款再出貨!完全可以利用好的營銷工具,話術引導客戶充值會員,這樣既解決收款問題還能鎖定客戶!


舉個例子


      泰岳彩印廣告公司溫總剛開始只幫當地公安做了一個二維碼單頁,生活常識微名片如下: 



      產品真的不錯,掃碼體驗后,當地公安領導很認可,接著溫總就拿下公安廳所有的宣傳物料訂單!





      溫總服務好一個優質客戶,從一個不起眼的小訂單拿下所有潛在大訂單,具體收益如下:



 
      還有一位印聯學員的快印店里做了一套會員充值方案,剛剛推出就有十幾個會員充值,分別1000元、3000元不等。有行動就會有收獲!



 

      經營模式選對了,生活就不一樣了,像這位湖南快印老板,如果服務好優質商戶或者利用充值會員制,店面就足夠盈利,起碼不用過要債的痛苦生活了。
2.0商品目目錄冊銷售系統
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