【印聯(lián)傳媒資訊】這9步驟讓內(nèi)容營銷更有效

1. 把策略從頭到尾記錄下來

在不斷變化的內(nèi)容市場，有一件事始終是非常重要的——記錄策略。記錄內(nèi)容營銷策略的品牌能夠更有效、更高效、更容易量化支出費用。

記錄時，你會發(fā)現(xiàn)可選執(zhí)行項受到了限制，但僅僅聚焦在執(zhí)行步驟上，會讓項目一籌莫展。從建立一個使用內(nèi)容營銷的項目項目開始，列出觸達消費者的媒介，你想生產(chǎn)的內(nèi)容和最終效果。營銷團隊參與討論，列出待辦項，大致預(yù)算并作出調(diào)整。

2. 描述受眾

許多營銷人員心中已經(jīng)固定了目標受眾的特點，試著更好地確定真實目標市場，并觸達他們。除此之外，品牌需要描述受眾，以更有效地執(zhí)行內(nèi)容營銷策略。

通過社交媒體、微博粉絲等任何渠道來確定受眾的特征。使用科技來了解他們喜歡瀏覽、分享什么內(nèi)容，他們是如何運用不同媒體的，以及他們的其他消費行為細節(jié)。

比如，化妝品品牌可以在Youtube上發(fā)布眼妝輔導(dǎo)視頻，吸引經(jīng)常在評論區(qū)提問的人群。這部分人可能也會點擊視頻相關(guān)元素，上傳自拍照嘗試自己使用產(chǎn)品的效果，并把它分享到Facebook或Twitter上。

3. 策劃最好的點子，投放最好的媒體

列出幾個好點子，篩選可實施的、并且最符合品牌形象的一個。然后，確定在哪里發(fā)布文章、視頻和圖片，形成內(nèi)容閉環(huán)。例如，在商業(yè)創(chuàng)新刊物上發(fā)布長文章，提出LinkedIn核心粉絲需要的內(nèi)容，可能刊物內(nèi)容直接起效的最好方式。接著，如果你想要跨平臺在Twitter上生產(chǎn)內(nèi)容，你只需要點擊分享，即可把內(nèi)容分享給Twitter上的品牌受眾。

記住，通過社交媒體發(fā)布內(nèi)容可能會無法精準觸達受眾，不用擔(dān)心；精準找到客戶也是有方法的，而不是單純地發(fā)布信息，看是否命中目標客戶。方法之一，了解各大媒體趨勢，關(guān)注點擊量最大的標題和關(guān)鍵詞，總結(jié)哪種內(nèi)容類型能夠激發(fā)讀者參與度。另外，分析（比如運用Google Analytics）理解哪類話題、關(guān)鍵詞給你的網(wǎng)頁或競爭對手網(wǎng)頁帶來流量，然后根據(jù)熱度撰寫點子。最后，優(yōu)化過去實施過的戰(zhàn)略。比如，NewsCred’s Millennial的調(diào)查和圖表就是用來創(chuàng)意更多點子，也取得了較好效果。同樣的策略被NewsCred’s Snapchat和#ThinkContent調(diào)查運用，同樣被證明非常有效。

4. 試著領(lǐng)先一步

近日，內(nèi)容營銷者都在說最新的、細分領(lǐng)域大而美的內(nèi)容。這個策略當然能夠很好地運作，且可以改變內(nèi)容營銷效果；雖然現(xiàn)在大部分用戶仍在使用PC和其他設(shè)備，如果營銷人員不去優(yōu)化移動端體驗，這種模式也會迅速隕落。
移動端如今具有最大的搜索量，是未來營銷的主戰(zhàn)場。聚焦用戶如何搜索內(nèi)容、怎么用手機是關(guān)鍵。他們分享了嗎？點擊了嗎？下載了嗎？一定要找到答案。這是有價值的洞察，現(xiàn)在就開始跟蹤用戶的參與度和分享行為，分析每一個細節(jié)。紐約時報發(fā)布VR應(yīng)用軟件的每一個執(zhí)行步驟都是經(jīng)過研究的，他們執(zhí)行了一次發(fā)布130萬Google紙板VP眼鏡的營銷事件，過程中，每個參與者都想獲得它的產(chǎn)品。紐約時報是怎么做的？迅速發(fā)現(xiàn)商機，為了接觸受眾，嘗試創(chuàng)新：撰寫有連接性的內(nèi)容，邀請消費者參與進來?，F(xiàn)在，大約一年后的今天，紐約時報已經(jīng)擁有了超過60萬APP下載量，數(shù)不清的品牌想要復(fù)制他們的成功。

5. 內(nèi)容營銷計劃日歷

做一份創(chuàng)作日歷，一開始工作量比較大，這就很容易理解為什么許多營銷人員沒有做這件事。但一旦開始做，你就會后悔怎么沒有早點開始。創(chuàng)作日歷讓你保持清醒，節(jié)省時間，更容易地與團隊合作。你和你的團隊會更熟練的創(chuàng)作和計劃內(nèi)容；游刃有余地面對預(yù)料到的和沒預(yù)料到的事件，你會清晰地認識到哪些內(nèi)容是可能帶來成功和商業(yè)價值的。

6. 不要忽視移動端體驗

根據(jù)eMarketer報道，將近十分之一的美國互聯(lián)網(wǎng)用戶2016年使用移動端上網(wǎng)，這個數(shù)字到2020年會增長至41.6%。屆時，移動端會變成了解消費者行為的關(guān)鍵渠道，營銷人員關(guān)注移動端用戶體驗，執(zhí)行內(nèi)容營銷就變得非常必要。完善移動端會讓消費者順著內(nèi)容閉環(huán)，直達購買步驟。營銷人員創(chuàng)造或轉(zhuǎn)載正確的高品質(zhì)內(nèi)容后，應(yīng)該確保消費者的參與體驗足夠好，不論是在PC端還是移動端。

最終執(zhí)行內(nèi)容營銷前，在每一部移動設(shè)備上測試，確保用戶體驗是完美的。檢驗時，提出以下幾個關(guān)鍵問題：

·內(nèi)容中提到的行動是否有明顯入口？

·你的主要內(nèi)容是否顯而易見？

·用戶登錄移動端網(wǎng)頁后，能夠很容易找到他們需要的東西嗎？

·你的網(wǎng)頁加載速度快嗎？

·點擊后圖標響應(yīng)速度快嗎？

7. 像使用不同工具一樣使用社交媒體

社交媒體是如今成長最快速的營銷渠道之一，盡管它基于互聯(lián)網(wǎng)，時刻陪伴在人們身邊，但新的產(chǎn)品每天都在出現(xiàn)，市場環(huán)境一直在變化。消費者幾乎每天都會至少活躍在一個社交媒體上，可能是Facebook，LinkedIn，Twitter等等。因此，品牌也必須在這些平臺上露出。思考一下，社交媒體只是接觸受眾的一個內(nèi)容渠道。營銷人員可能要問：“我們?nèi)绾伟褞讉€渠道環(huán)環(huán)相扣，整合起來呢？”舉個例子，Jockey最近執(zhí)行了一個以內(nèi)容為主的營銷事件，將品牌認知轉(zhuǎn)化為實際銷售。通過制定高質(zhì)量的營銷整合方案，他們?yōu)樾戮W(wǎng)頁引來了更多流量（增長54%），由此帶來的社交互動提高了43%的銷售額。

為了成功整合多平臺營銷，營銷人員首先需要熟悉每個渠道：它的連接點、它如何運作，以及最重要的——它的用戶是誰。對細節(jié)的把握能夠幫助決定哪種渠道可以產(chǎn)生最大效益，然后品牌就可以聚焦在各渠道的消費者觸達方式上了。社交媒體有許多實用經(jīng)驗可以借鑒，比如4-1-1法則。在社交媒體公開時，用四種方式（原創(chuàng)、轉(zhuǎn)載、白皮書、導(dǎo)言）分享內(nèi)容，通過1個KOL發(fā)布，1個出版商出版。盡可能讓更多的KOL和出版商轉(zhuǎn)載刊登，當然是在保證內(nèi)容不脫離語境的前提下，更廣地傳播。

8. 不要忽視線下策略

當下，太多內(nèi)容都涌入線上市場，導(dǎo)致線下的內(nèi)容營銷容易被忽視，然而，線下也需要與線上市場做好銜接。策劃內(nèi)容策略時，思考一下你的消費者在室外、在社交媒體以外的地方做些什么，以此來與他們進一步互動，建立品牌認知度。確定線下內(nèi)容的類型，想好與線上內(nèi)容如何銜接，創(chuàng)造一個交叉推廣的機會，這將幫助你與消費者關(guān)系更進一步。

9. 建立一個有效的內(nèi)容策略模型

下面的問題可以幫助你分析，你的內(nèi)容營銷策略是否阻礙商業(yè)目標的達成：

·你的內(nèi)容是否將品牌和受眾進行有效連接？

·誰在分享你的內(nèi)容？

·你的內(nèi)容在吸引關(guān)注和參與方面有效嗎？

·你的內(nèi)容有足夠前瞻，能吸引對方與你合作嗎？

此外，量化影響力的同時，思考以下問題：

·監(jiān)測用戶的性別、數(shù)量、入口和打動對方的點。

·監(jiān)測各時間段流量、每個頁面訪問量。

·用這些數(shù)據(jù)來建立內(nèi)容營銷運作的模型。

改進策略的同時，聚焦過去做得好的地方，放大它們的效益。不要害怕改變，積極嘗試不同領(lǐng)域的事物。內(nèi)容營銷是循序漸進的過程，基于你的認知，對用戶保持真誠。這會讓你完成一個可以量化的，高影響力的內(nèi)容項目，你的用戶會喜歡它。

形成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，需要時間和計劃來運作。但你很快會得到回報：頁面流量的上升，社交媒體漲粉、品牌認知度提升、銷售量上漲等等。