【印聯傳媒網訊】業內人士預測的大型百科全書紙質版的末日并沒有到來，中文版《不列顛百科全書》的紙質版在國內的銷量并未出現急劇下降的情況，反而銷勢良好，甚至比前幾年略有上升，實現多次加印，保持了很好的常銷勢頭。

　　自不列顛百科全書公司宣布《不列顛百科全書》紙質版停印后的兩年來，業內人士預測的大型百科全書紙質版的末日并沒有到來，中文版《不列顛百科全書》的紙質版在國內的銷量并未出現急劇下降的情況，反而銷勢良好，甚至比前幾年略有上升，實現多次加印，保持了很好的常銷勢頭。這個結果讓很多人有些意外，甚至包括《不列顛百科全書》中文版的出版商。

　　造成《不列顛百科全書》中文版的銷量仍然良好的原因是復雜的，從國內、國際的出版大環境來講，在中國的圖書市場，紙質書仍是國內大多數讀者購書的首選，除此之外，還有圖書的品牌影響力，以及國內讀者、市場等各方面的因素。

　　英文版停印后

　　國內無替代性電子產品

　　2012年3月《不列顛百科全書》紙質版的停印事件，引發了全球讀者收藏《不列顛百科全書》紙質版的狂潮，4000套《不列顛百科全書》不久就被搶購一空。但這股停印刺激引發的搶購旋風主要針對英文版，中文版的銷量并未因此而受到嚴重打擊。

　　英文版的售罄于中文版來說也是利好因素，國內的讀者想要《不列顛百科全書》，只能轉向中文版。更關鍵在于《不列顛百科全書》在國內并無替代性圖書產品或電子、網絡產品。而在美國，不列顛百科全書公司早在20世紀90年代就推出了不列顛百科全書網絡版，除此之外，還有多種數字化版本。網絡版以大數據庫的多樣化為讀者提供了全方位服務，除了遠超過紙質版百科全書的內容，還有期刊、專題報道、世界新聞及評論文章、多媒體視頻庫、專題博客，并提供多種研究工具供讀者對搜索信息進行分析利用。但是，對于國內的讀者來說，英文網絡版《不列顛百科全書》，語言障礙問題也是不得不考慮的一個重要因素。

　　此外，出于某種考慮，不列顛百科全書公司的電子和網絡版權至今并沒有向中國大陸授權，同樣，包括中文版的電子版權。所以，就《不列顛百科全書》品牌的產品來說，除了國際中文版、簡明版系列紙質版之外，中國市場上并沒有替代性產品。所以，國內讀者要想閱讀這部世界著名的百科全書，只能轉向中文紙質版，這就成為中文紙質版仍能保持良好銷售勢頭的一個重要原因。

　　營銷從線下為主

　　轉到重視線上訂購

　　電商一般以價格、折扣比實體店低來爭取客戶，碼洋低的小型圖書易為讀者接受。《不列顛百科全書》是一部大型的工具書，單品種碼洋價格較高，而電商網站的讀者一般是個人客戶，不同于機構客戶，讀者在沒有見到實物的情況下，購買的風險會加大。出版商的策略是，將傳統營銷渠道返給渠道商的利潤，直接返還給讀者，通過打折、線上的圖書活動，讓讀者能切實享受到省去中間環節后的最低書價。

　　實際的效果是，在網站上訂購《不列顛百科全書》的客戶增長迅速，并十分具有再增長的潛力。近兩年的銷售數據中，網站訂購客戶的比例約占到3/5，超過傳統發行的訂購客戶。傳統發行的訂購客戶，相當一部分為政府機關、學校、圖書館等機構客戶，而網站客戶基本上均為個人客戶。這說明，《不列顛百科全書》這類大型圖書的網絡銷售被普通大眾所認可，并具有相當的銷售潛力——而個人客戶是圖書市場最有潛質、最可挖掘的客戶群，也是出版商營銷的發力方向。

　　采取低價策略

　　同類書中有競爭力

　　在售的《不列顛百科全書》(國際中文版)20卷本，1999年出版第一版，定價為2200元，至2006年重印7次。2007年，推出修訂版，定價為2300元，至2014年3月，共加印9次。

　　自1999年至2014年的14年間，《不列顛百科全書》(國際中文版)20卷本精裝書的價格一直維持在2200元～2300元，雖然在每次加印前都有零散的資料更新，但一直沒有大幅度調高價格。而十年間物價大幅攀升，圖書也紛紛提高定價，在業界很多圖書都遵循高定價低折扣的做法，以期贏得更多的讀者。而《不列顛百科全書》的國際中文版則固執地采取了一貫的低價策略，以高品質的內容、裝幀，使讀者買到即有物超所值之感。

　　同時，在同類的大型圖書市場，《不列顛百科全書》(國際中文版)20卷2300元的價格無疑具有強大的競爭力。

　　品牌經典效應

　　讀者認可常銷不衰

　　眾所周知，《不列顛百科全書》是世界最著名、最經典的百科全書之一，距今有200多年的歷史。作為嚴肅性的學者型百科全書，此書在編撰之中，曾有來自世界各地的諾貝爾獎獲得者、科學家、社會活動家等各個領域的重量級專家學者為之供稿，包括愛因斯坦、居里夫人、羅素等人。而且曾得到比爾·蓋茨的力薦。

　　在國內學術界，這部素以權威性強、經典性高的百科全書備受推崇，中國早期的學者剛開始是從閱讀英文版的《不列顛百科全書》開始的。如錢鐘書就曾多次提到《不列顛百科全書》。1986年《不列顛百科全書》10卷本，一出版就受到熱銷。1999年出版的《不列顛百科全書》(國際中文版)則擴大了中文版的翻譯規模，將10卷本增加為20卷本。翻譯內容質量非常高，是引進大型百科全書的典范之作，也成為知識分子常備的工具書。

　　正是對國內學術界的一代代的影響力，《不列顛百科全書》的品牌贏得了愈來愈多的讀者認可。所以，一般來說，購買這套書的讀者一般都是具有理性需求，而少沖動購書。

　　綜上言之，《不列顛百科全書》中文紙質版之所以在兩年后還能持續常銷，得益于國內并沒有替代性的電子或紙質的產品，低價的定價策略，該書本身的經典品牌，出版商的營銷策略等因素，以及國際、國內的出版大環境的影響。然而，這部擁有200多年歷史的大型百科全書到底還能走多久，相信只要紙質書還在，只要人們對知識的追求沒有改變，墨香就不會成為歷史。

　　■相關鏈接

　　2012年3月13日，總部位于美國芝加哥的不列顛百科全書公司宣布，將停印已有244年歷史的紙質版《不列顛百科全書》(英文版)，今后將只提供電子版。媒體援引該公司總裁豪爾赫·考斯的話說，作出這一決定是因為電子版《不列顛百科全書》擁有更大消費群體。此外，電子版的百科全書可以實時更新，而紙質版的百科全書在印制時就可能已經過時。

　　《不列顛百科全書》1768年至1771年在英國愛丁堡問世，平均13年左右出一個新版，每兩年修訂一次;到上世紀90年代末，這套百科全書除英文版外，已有法、日、希、西、中等十多種文版陸續問世。最后一個紙質版是2010年出版的32卷本，超過12萬個詞條，總重量約為58.5公斤。

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