——專訪第331期印聯培訓“廣告人絕對成交落地班”學員彭總
【印聯傳媒資訊】
今日嘉賓：彭總
當前職業：圖文廣告老板
個人簡介：廣東云浮人 專業印刷近20年
人生態度：努力拼搏向上
采訪 / 編輯：印聯傳媒
彭總： 這種模式非常好，你們牛云老師非常好！
印聯傳媒小編&
331期彭學員
Q：彭總能介紹一下您的店大概情況嗎？
彭總：從2000年就開始印刷行業，從業近20年了，現在店里有4、5個人。最開始是以印刷為主，后來客戶有廣告需求，就開始接觸廣告，做著做著現在變成以廣告為主了，我們的客戶主要以政府和學校為主。
Q：你覺得以前和現在最大的變化是什么？
彭總：業務量越來越多，印量增加了，但是原材料漲價，員工工資越來越高，租金也越來越高，店鋪日常費用翻倍，產品價格不升反降，所以現在更忙了，但是利潤大大不如以前。
Q：能舉個例子嗎？
彭總：現在做的還是傳統產品，以前傳單10000張賺2000，現在1000都賺不到， 以前一盒名片賣30、40塊沒問題，甚至可以賣到50多，100多，現在才10塊，甚至一盒幾塊錢，數量多了人越來越忙了，利潤卻越來越小了，而且產品同質化嚴重，一遇到同行價格競爭，老客戶還價，就沒法拒絕。
Q：說到老客戶，您會遇到收款問題嗎？
彭總：前幾年比較好收，以前老客戶沒多大問題，一到三個月就能給我的，現在有一些客戶，一兩年都收不回來錢。
Q：彭總一盒名片賣多少錢呢？印聯學員常常一盒名片賣幾百，彭總有沒有想過一盒名片可以賣300？
彭總：名片一盒現在就10幾塊啊，感覺賣300塊會很有難度吧。主要是中國大多數客戶覺得圖文快印店的工作人員勞動沒價值，認為店里有現成機器設備，工作人員只是用機器操作就是很簡單，沒有技術可言。
比如，一個客戶到我這翻印50本書，本來只是收的復印的錢，自己想幫客戶做好一點，主動提出幫客戶電腦掃描，勞心勞力后來，客戶還是不滿意。
Q：彭總有沒有收過設計費用？
彭總：設計都沒有多收設計費，客戶的潛意識里認為設計是包含在產品價格的，感覺跟客戶溝通多收設計費，客戶會不理解。
有一次客戶專門找我設計菜譜，設計6、7個PT板的菜譜，花了一周時間設計我只收了十多塊。
Q：現在大環境不好，彭總有想過轉行嗎？
彭總：有想過轉行，之前有嘗試賣家具不行，隔行如隔山，哪個行業都不容易， 而且想想自己做了印刷這么多年，生意再難做，深耕自己行業也比轉行靠譜！
Q：從哪里了解到快印客的呢？
彭總：巧合吧，16年去過廣州印刷展覽會，當時留下了聯系方式，工作人員聯系到我，哈哈哈！我是一直想來學習但是16年年底很忙，實在抽不出時間，很多東西都要自己干。
Q：為什么會走進印聯課堂？
彭總：現在好像到了一個瓶頸，覺得單靠做傳統的產品利潤只會越來越低，快印客經理讓我看一下時間，把店里安排好就過來學習，我笑著說，如果能安排好我就不用過來了！
我也有心想請多幾個人回來，可是沒錢付工資啊，心里也沒底，因為自己沒法把控客戶和業務量。
Q：員工管理方面有其他一些困擾嗎？
彭總：員工積極性不高，態度比較消極，很多東西都要自己干，好想回到以前，現在越忙利潤越少了，以前都沒這么忙。
這是我的目的之一，學習員工管理方法。這次來印聯學習，另外一個目的是學習廣告行業的新趨勢。之前沒有接觸過廣告策劃，所以過來想學一些新東西。
Q：彭總怎么看待互聯網+？
彭總：對于互聯網的認識還是不太清楚，互聯網+對于自己還是新慨念，我覺得是在微信做活動推廣，公眾號推廣，還有廣告位等等...
Q：走進印聯課堂之后有什么感悟？
彭總：我覺得靠傳統產品以后只會越來越難做，自己又沒有什么產品技術優勢，感覺自己就站在人生分叉路口，第一天聽完牛云老師的課，我覺得你們這種廣告模式和方向非常好，你們牛云老師非常好！
小編結語：
最近很火的一段話： 你怕沒時間，你怕沒效果，你怕到時客戶找你，你怕員工搞不掂，你怕你老公不同意，你怕你老婆不同意，對，你什么都怕，唯一不怕的就是維持現在這個樣子！不怕早八點晚十二點的上班時間，不怕沒時間陪孩子，不怕全年無休，怕的就是給自己一次學習、改變的機會！
最后祝331期廣告人絕對成交落地班學員們通過學習都能有所收獲，有所改變，業績倍增！
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責任編輯：夏青
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