【印聯傳媒資訊】談起“微營銷”，可能許多人都不太能夠說清楚道明白。大家可能都熟悉微博營銷、微信營銷這些社交媒體營銷方式。其實“微營銷”包括了微博營銷、微信營銷等一切以移動端為載體的營銷方式。微營銷能讓企業打破現有的瓶頸，提升營銷額和提升品牌價值。
什么是微營銷？
那么到底什么是“微營銷”呢？很多人認為就是微信營銷，其實這是不對的，這犯了邏輯上的包含關系錯誤。A真包含于B，意思是所有的A都是B，但有的B不是A。微營銷只是一個概念，包括微信營銷、微博營銷、短信營銷等一切以移動終端為媒介的營銷渠道和方式。也就是說微營銷既可以說是一種營銷渠道，也可以說是一種營銷方式。
不管是O2O模式還是B2C模式都可以借助于微營銷來實現線上和線下的推廣。前者的主要陣地是微博，馬云看準了這一點，才資金入股新浪微博，為其淘寶提供入口。后者則是騰訊的微信獨占鰲頭，這是新興模式，這不僅僅是電商銷售模式的變革，更是傳播模式的更新。
其實我們把電子商務和傳統售賣比較起來，電商的優勢在于支付上，使得資金流動與周轉方便快捷，不存在賒銷與欠款。淘寶、京東等電商者就是利用這種快速的資金回籠的方式獲得了極大成功。那么微營銷在這一點上也是做到了極致。
微營銷其實跟傳統Web銷售區別不大，如何理解？明天的手機就是今天的手機與電腦的一體機，明天的Web(江湖稱Web3.0時代)就是今天網站的縮減版(行業稱微網站)，也就說銷售實質是沒有變的。
讓人們津津樂道的“微營銷”到底與傳統互聯網營銷的區別在哪里?舉一個例子，西方人吃東西用刀叉，東方人用筷子，其最終的目的就是解決饑餓問題。“微營銷”只是一種工具而已，刀叉與筷子也同樣是一種工具而已。其區別就在于“習慣”不同而已。
“微營銷”只是作為一種營銷工具改變了購物交易的方式，在移動終端上，動動手指即可挑選和購買，這是彈指一揮間的功夫實現了傳統購物的一些工序，用高大上的話說就是進一步解放了人類，說的直白點就是讓人類越來越懶惰。
微營銷也是品牌營銷
有沒有微營銷最實際最有用的操作方法？這是技術論者的提法。我們反觀今天的營銷模式，不難發現都在做一個事情：概念營銷。以前叫品牌營銷。今天有所不同，微營銷實質上就是發明的一個新概念，正真實現交易還得靠傳統的宣傳(廣告)、溝通(討價還價)、搬運(物流)、服務等工序。
所以我給出的答案是：不要太依賴這樣的概念銷售模式，還要在大數據時代具有大互聯網思維模式。你的品牌仍然是第一位的，小米的饑餓營銷也是建立在小米的產品質量、口碑與品牌基礎上的。誰見過小米在微博上和微信上成交過嗎?顯然不是。
其實“微營銷”最重要的功能是傳播功能，對產品的傳播、對品牌的傳播。微營銷不僅是一種營銷方式還是一種廣告。廣告有什么好的方法，沒有。想當年腦白金的廣告是夠惡心的，但是就是起到了傳播的效果。微營銷也一樣，能夠起到很好的傳播效果就是好方法。
“互聯網+直銷”分析
直銷模式在中國很早就存在，為何一直沒有成為主流？未來如何使人人參與？有幾大原因：一是以前還是中心化的業態為主，每個人都需要有自己的工作，都需要固定在辦公室上班。第二是在當時的主流社會，一提到直銷就認為是傳銷。事實上在臺灣，直銷的比例是20%，而在中國直銷的比例不到0.3%。第三是直銷的管理成本太高，因為當時沒有像我們現在的移動互聯網終端，直銷傳播或培訓需要面對面的服務，管理成本太高。所以直銷模式一直存在但沒有成為主流。
而今天“互聯網+直銷”的誕生無疑是對傳統直銷模式的升級和優化。利用社交平臺以及互聯網平臺，可以進行快速的傳播和組織管理，大大降低了管理成本。最重要的是建立直銷整個業態里的消費者關系，其實是一種人與人的關系，而在傳統商業形態里，無論是線下還是線上，其實歸根到底是一種人和店的關系，是一種買賣的交易關系。“互聯網+直銷”這種以人為銷售通路的模式更容易產生信任和情感，從而更好地影響人的消費和決策，也就是直銷模式的優化升級，更便于人人參與，因為顧客產品用的好利用互聯網社交平臺很自然的就可以分享。
營銷大師克里曼特·斯通說過：“未來的營銷不需要太多的渠道，只要能讓你的產品進入消費者的手機互聯網就是最好的營銷。”
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