【印聯(lián)傳媒資訊】翻閱新維圖文廣告劉總的朋友圈，在2016年8月參加印聯(lián)培訓研修班時，他寫下這樣一段感想：“非常慶幸自己選擇了這個課堂，牛云老師深度挖掘的原點思維，給我指明了關(guān)于營銷策劃問題的思考方向；把消費者變成渠道，更是一語驚醒夢中人！”然后，他毫不猶豫地選擇加盟快印客。
新維圖文廣告劉總接受印聯(lián)采訪
談及進入快印圖文行業(yè)的原因，劉總稱是機緣巧合。2013年，想謀求轉(zhuǎn)型的他，恰巧碰見一個客戶轉(zhuǎn)讓打印店。這家打印店已經(jīng)積累了一定的客戶資源，如果就此關(guān)門會很可惜，于是他接手并升級成一家快印圖文店。
從其他行業(yè)跨越到廣告快印行業(yè)，一切都需要從零開始。啟動資金不足，沒有經(jīng)驗，很多東西又不懂，其中艱辛可想而知，但是劉總并沒有退縮，他不斷學習，經(jīng)過1年的艱苦創(chuàng)業(yè)，客戶群逐步擴大，經(jīng)營情況才慢慢好起來。到了2016年，還在靠傳統(tǒng)印刷的新維圖文廣告遇到了發(fā)展上的瓶頸，劉總開始思索，在客戶資源累積的過程中，如何讓客戶之間產(chǎn)生聯(lián)系。
劉總說道：“要把客戶連在一起，因為我們既是經(jīng)營者，也是消費者。所以，我就想著能不能將兩者捆綁起來，讓客戶之間形成有價值的利益鏈，從而為客戶增值。在我這做花錢做廣告品，在別的地方能夠得到好處。”走進印聯(lián)的課堂，劉總從牛云老師的模式里獲得更多的啟發(fā)，經(jīng)營思維發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變：“整合客戶資源，讓客戶之間形成有價值的利益鏈。”
加盟快印客短短幾個月，劉總就運用快印客的營銷模式，做成了幾個精彩的案例。比如他與附近的一家足浴店進行了合作，在不增加一分錢成本的基礎(chǔ)上，將足浴店的優(yōu)惠券、體驗券、代金券升級為營銷型印刷品。劉總說：“讓‘碼’無處不在，利用這樣的方式，我們?yōu)榭蛻籼峁┝嗽鲋档姆?wù)。快印店和足浴店的顧客都來自各行各業(yè)，客戶結(jié)構(gòu)層次一樣，所以我們還可以介紹這邊的顧客去足浴店消費，從而與足浴店達成長期的合作。”
此外，城區(qū)電信公司所有員工的名片，劉總已經(jīng)成功將它們升級為營銷型二維碼名片。以后還將更參與電信的活動策劃，搭建營銷渠道，制定公眾號運營方案，吸粉策略等等。
談到此次學習的最大目的，劉總稱他最想學會的，就是如何運用快印客的模式做商圈，整合產(chǎn)業(yè)鏈，這樣不管是上游的供應商或者下游的客戶，都能夠輕松應對。
“這次特訓營的課程，我也會向牛云老師請教展會營銷方面的方法策略。”劉總談到，5月28日，當?shù)貙⑴e辦一場大型家居博覽會，1000余家家居企業(yè)將參展。劉總希望找到幾家有影響力的、有過合作的家具商，為他們制定成功的營銷方案，從而擴大影響，在秋季展上能夠?qū)痈嗟目蛻簟?/p>
在特訓營的課堂上
對于今后的發(fā)展，在實戰(zhàn)班結(jié)束之后，劉總會立刻落實店面整改。“店面布局非常重要，店里的環(huán)境變好了，老客戶更愿意到店里來，員工也會愿意留下來，這樣就形成了一個良性的發(fā)展。”劉總贊嘆快印客的營銷系統(tǒng)就像個寶藏一樣，需要不斷地去挖掘，會有意想不到的驚喜，只要聽話、照做，順應行業(yè)發(fā)展趨勢，落實互聯(lián)網(wǎng)＋，升級廣告人，就一定能打通更多銷售渠道。
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