【印聯傳媒資訊】經歷了長達一年的合作，每年歲末年初伊利、蒙牛、娃哈哈等知名大客戶都會再次遴選供應商，以淘汰往年劣質供應商，并新增一些優秀供應商。如果想為大客戶供應紙箱，這時候就該出擊了。今天，小編為大家帶來了業內與伊利有緊密合作的專業人士的經驗(獨家報道額)，相信對大家拿到大訂單定有所幫助！

　　為伊利供貨5年以上，知名紙箱集團談伊利篩選供應商的標準

　　人物介紹：王經理(化名)，其所在的紙箱廠為一家集團公司，在全國多地有紙箱生產基地。公司與國內多家知名大客戶保持長期合作，為伊利供貨5年以上，為娃哈哈、達利等供貨10年以上。

　　1、根據您多年的經驗，伊利選擇紙箱供應商都有哪些標準?

　　王經理：主要從以下5個方面來考核：

　　①質量。這個是硬指標，尤其是紙箱原紙的選材，一定不能偷工減料。另外，與知名原紙廠有長期合作的企業一般會優先考慮。

　　②供貨。包括供貨的時間、品類、規格等。一是供貨務必及時，能保證用戶的加急單等突發情況的供應，到貨及時率、發貨及時率都在考核之內;二是產品的品項、規格要多類;三是企業要有相應的資質。

　　③價格。會根據參加招標的所有企業，進行價格對比后選擇。

　　④現場管理。傾向于自動化水平高、現場管理優秀的紙箱廠。

　　⑤社會影響力。大客戶都十分注重社會責任感及企業形象。因此，其對紙箱供應商也有相應的要求。紙箱廠如果得到了政府獎勵、資金扶持、有向社會捐款等，都能給企業加分。總之，紙箱廠對社會的貢獻越大，加分越多。

　　2、伊利在哪種情況下會考慮更換供應商?

　　王經理：對于已經合作的紙箱供應商，伊利同樣有非常嚴格的評價標準，如果達不到標準，也會被更換。

　　3、已經合作的紙箱廠，一年中何時最有被淘汰的危險?

　　王經理：伊利每年春季會對供應商進行打分評定，以決定來年是否繼續合作、是否應該提高或減少采購份額。以上5種評定標準同樣適用于已經合作的紙箱廠。

　　在這些標準中，“產品質量”和“企業的社會影響力”是至關重要的兩環，絕對不能出差錯。大客戶會隨時關注媒體新聞，媒體其實也是替用戶做了監控。

　　值得提醒的是，每年春季，紙箱廠一定要避免在公開媒體上出現負面新聞，因為這個時間點通常是用戶監控負面新聞的敏感時期。一旦發現問題，這會影響到供應商的社會影響力評分(總分100分，占20分)，從而影響到供應商的供貨額度，嚴重時甚至會直接出局。

　　4、2016年供應商考核中，是否有被伊利淘汰的紙箱廠?

　　王經理：2016年伊利將5家紙箱供應商拉入黑名單，這些企業都是知名企業。非常遺憾!一旦進入黑名單，對于紙箱廠而言損失是非常慘重的：5年之內不能再進入供應商體系!

　　之前小編也從一家伊利紙箱供應商口中得知，原則上說是5年，但對于有誠信問題的供應商，基本上是很難翻身了，相當于終身禁入!

　　5、這5家紙箱廠為什么會被踢出局?

　　王經理：主要是三個方面的原因：

　　①體系認證造假。其中有紙箱廠是體系認證存在造假行為，對于大客戶而言，這是絕對不能容忍的。

　　②經營出現問題。一般是企業自身出現資金困難問題，這樣合作就很難繼續了。

　　③利用標書去貸款。有一些紙箱廠拿下標書卻并未給伊利供應紙箱，反而利用標書去貸款，故意拉低價格。

　　伊利各地區紙箱供應商大揭秘，個個都是實力派

　　成為伊利這類乳業巨頭的供應商談何容易。可想而知，能進入其供應體系的絕對都是實力派。那么，到底哪些紙箱廠有幸成為了伊利的紙箱供應商呢?華印小編根據各個媒體的公開報道進行了初步統計，發現以下企業是幸運兒：

　　華南地區：

　　廈門吉宏包裝科技股份有限公司

　　廣東揭陽市成豐實業有限公司

　　簡介：廈門吉宏包裝科技股份有限公司創建于2003年12月，注冊資金8700萬元，公司位于海滄區東孚工業區，占地30000㎡，有員工260人。除廈門總部外，吉宏包裝在河北廊坊、河北唐山、湖北孝感、內蒙古呼和浩特、香港、福建設有共計7家分公司。

　　華中地區：

　　新鄉市成林紙品包裝有限公司

　　河南華麗紙業包裝股份有限公司

　　河南全意彩色印刷包裝有限公司

　　河南省鄭州市桃園包裝有限公司

　　簡介：新鄉市成林紙品包裝有限公司成立于2006年8月，是一家集水印、預印、膠印三種印刷方式為一體的大型綜合性紙品包裝生產企業。公司占地面積158畝，現有員工500余人。

　　東北地區：

　　遼寧萬隆包裝有限公司

　　黑龍江圣雅包裝制品有限公司

　　大慶華洋數碼彩印有限公司(已被合興集團收購)

　　包頭市華洋數碼彩印有限公司(已被合興集團收購)

　　簡介：遼寧萬隆包裝有限公司總投資2.2億元，占地面積100畝，總建筑面積4.6萬平方米，年產值可達4-5億元。遼寧萬隆彩印包裝有限公司由沈陽萬隆彩印包裝有限公司投資建設，公司還在哈爾濱興建了黑龍江宏瑞彩印包裝制品有限公司。據了解，2010年，沈陽公司的年銷售總額就已經突破8.5億元。

　　西南地區：

　　四川康利包裝股份有限公司

　　寧夏和瑞包裝有限公司

　　四川恒升包裝有限公司

　　簡介：四川康利包裝股份有限公司是西南地區瓦楞紙制品包裝行業的龍頭企業。公司現在7個省市建有7家全資子公司，分別位于四川成都、重慶巴南、云南昆明、湖北宜昌、湖北武漢、陜西西安、天津武清。總占地面積14萬平方米，擁有員工1100余人，年生產能力可達28000萬平方米。

　　華東地區：

　　浙江衢州市啟越紙品有限公司

　　山東吉聯包裝股份有限公司

　　華北地區：

　　愛趣源天津印刷包裝有限公司

　　河北保定天達包裝有限公司

　　(說明：以上是伊利部分供應商，這些企業為小編從公開信息中整理得來，這些企業目前是否仍是伊利的紙箱供應商不得而知，僅供參考。)

　　伊利集團全國有100多家生產基地，紙箱需求逾百億

　　公開資料顯示，內蒙古伊利實業集團股份有限公司，擁有液態奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業部，是唯一一家掌控新疆天山、內蒙古呼倫貝爾和錫林郭勒這三大黃金奶源基地的乳品企業。集團在全國有100多家生產基地，粗略預估，逾百億紙箱需求不在話下。

　　伊利內蒙古呼和浩特金川生產基地，日處理鮮牛奶2000噸，約產生60億紙箱需求；

　　伊利廣東梅州生產基地，日產冷飲270噸，約產生逾8億紙箱需求；

　　伊利廣西南寧生產基地，日產冷飲200噸，約產生6億紙箱需求；

　　伊利河北灤縣生產基地，年產高端乳制品45萬噸，約產生近2億紙箱需求；

　　伊利河南濟源生產基地，年產液態奶39萬噸，約產生逾1億紙箱需求。