【印聯(lián)傳媒資訊】汽水飲料競爭加劇，各類飲料品牌都在嘗試新的方式來鞏固自己的產(chǎn)品板塊。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，汽水飲料品牌在包裝上花的心思越來越多，個性化或者定制化的包裝似乎成為汽水行業(yè)應(yīng)對銷量下滑的一個措施。
繼百事的emoji瓶和可口可樂的歌詞瓶之后，那款味道比較神奇的汽水飲料Dr.Pepper（以下簡稱胡椒博士）在美國最近也做了個個性化汽水瓶的營銷，叫PickYourPepper。這是該品牌第一次推出個性化包裝。
他們推出了一系列150種涂鴉標(biāo)簽，風(fēng)格有點90年代復(fù)古夢幻風(fēng)。包裝上采用了一些元素如黑膠唱片和唱片機、復(fù)古女裝和彩虹獨角獸等，大都是千禧一代喜歡的印花。
“PickYourPepper的標(biāo)簽和營銷計劃讓我們能觸及千禧一代對復(fù)古風(fēng)和自我表達的熱情，”DrPepper的高級市場營銷總監(jiān)DereckDabrowski說。
同時上線的還有一個讓用戶參與制作gif的小站。消費者可以基于這150種印花底紋在他們的網(wǎng)站上制作的gif(能組合出4000多種動圖)，分享到facebook、Twitter或者Instagram上。他們還將和Tinder合作做一個投票的營銷。這跟之前可口可樂公司推出的emoji標(biāo)情網(wǎng)站很相似。
個性化或者定制化的包裝似乎是汽水行業(yè)應(yīng)對銷量下滑的一個措施。之前健怡可樂也采用過這樣個性化的包裝。一些公司的數(shù)碼印刷技術(shù)(比如惠普的Indigo技術(shù))已經(jīng)使得飲料公司能大批量生產(chǎn)多種不同的包裝。惠普的企業(yè)事業(yè)發(fā)展部的經(jīng)理DorisBrown-McNally曾提到這種高度個性化的包裝可能是飲料行業(yè)未來的趨勢。
胡椒博士屬于DrPepperSnapple公司，是美國市場份額第三大的軟飲料集團，僅次于可口可樂和百事可樂。DrPepper最初是美國德克薩斯州本土的一家飲料公司，2006年被吉百利公司收購。吉百利將胡椒博士和Snapple果汁等飲品業(yè)務(wù)整合后，2007年將飲料業(yè)務(wù)分離，成立了DrPepperSnapple公司。
和可口可樂以及百事公司不同的是，DrPepperSnapple公司89%左右的收入來自美國市場，剩下11%的份額主要來自加拿大和墨西哥。在國際市場，除了把七喜授權(quán)給百事公司，DrPepperSnapple公司旗下大部分飲料的生產(chǎn)和經(jīng)銷權(quán)在可口可樂公司手中。胡椒博士這款飲料除了一些進口食品渠道，很少出現(xiàn)在美洲以外其他市場的原因之一是：可口可樂自己旗下的飲品太多，無暇顧及胡椒博士的銷售。
如果它要進軍中國市場，主要面臨的問題可能是大部分消費者對這種味道似櫻桃味非櫻桃，又有點杏仁味，又像止咳糖漿，又有點像可樂的飲料接受度不高(要不然和它口味類似的黑松沙士也不會名列“史上最難喝飲料”了)。
不過，有趣的是，胡椒博士在中國和日本也不是無名之輩，在一些動漫愛好者中有人購買這種飲料。因為這款飲料曾經(jīng)出現(xiàn)在許多日本動漫中，比如在《命運石之門》中，胡椒博士被稱為“有智慧的人愛喝的飲料”。這倒是一個不錯的營銷機會。
好產(chǎn)品配上好的營銷方式，效果往往會更好。外國同行能根據(jù)自己的產(chǎn)品尋找最好的營銷方案，我們也可以！不要讓好產(chǎn)品湮沒在營銷的大海里。
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