印聯(lián)培訓走過6年歷程，共同見證快印行業(yè)奇跡

　　【印聯(lián)傳媒資訊】從2010年到2016年，印聯(lián)培訓走過6年歷程，平均每月3場，總培訓次數(shù)已經(jīng)超過300期。300余期，牛云老師和他的團隊始終用堅持不懈的努力，與時俱進的創(chuàng)新，踏踏實實做培訓、做產(chǎn)品，踏踏實實做服務，為振興快印行業(yè)的理想而不斷拼搏，書寫了一段行業(yè)佳話，見證了快印行業(yè)發(fā)展的奇跡。

　　這么多年來，牛云老師探尋快印行業(yè)發(fā)展方法的腳步從未停止，不斷在印聯(lián)課堂上提出行業(yè)新的思路和解決方案。到了2016年，面對低迷的市場經(jīng)濟，迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術，整個快印行業(yè)處于新興技術和傳統(tǒng)方式相互對峙、互聯(lián)網(wǎng)和多媒體持續(xù)沖擊的市場格局，正遇到前所未有的蕭條時期。

　　印聯(lián)培訓第300期的課堂上，牛云老師總結稻盛和夫在經(jīng)營哲學會上所做報告的精髓，結合快印行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，與大家共同探討快印企業(yè)在蕭條期的生存法則。

牛云老師在印聯(lián)課堂上作精彩講解

　　法則一：時刻保持樂觀的精神 蕭條期也能成為發(fā)展黃金期

　　在經(jīng)濟蕭條的大環(huán)境之下，快印行業(yè)的從業(yè)人員時刻要以積極開朗的態(tài)度去突破困境。蕭條越是嚴重，我們越是要咬緊牙關，堅韌不拔，下定決心闖過這道難關，必須以積極開朗的態(tài)度應對難局。 在這基礎之上，重要的是要認識到“蕭條是成長的機會”，快印行業(yè)應該通過蕭條這樣一種逆境來謀取更大的發(fā)展。

　　法則二：培養(yǎng)企業(yè)高收益體質

　　快印行業(yè)蕭條發(fā)生前的防御策略是什么？就是打造高收益的經(jīng)營體質。為什么呢？ 因為高收益是一種“抵抗力”，企業(yè)即使因蕭條而減少了銷售額，也不至于陷入虧損。高收益又是一種“持久力”，高收益企業(yè)有多年積累的、豐厚的內部留存，即使蕭條期很長，企業(yè)長期沒有盈利，也依然承受得住。另外，此時還可以下決心用多余的資金進行設備投資，因為蕭條期購買設備比平時便宜許多。

　　牛云老師強調快印行業(yè)需要找高收益、高現(xiàn)金流的產(chǎn)品，“與其更好，不如不同”，要尋求做“不同”的產(chǎn)品，拋開材料和設備，回歸原點，找到背后的核心本質，這樣才能培養(yǎng)快印行業(yè)的高收益體質。

　　法則三：蕭條發(fā)生后的5點應對策略

　　1.全員營銷

        讓全員都去賣東西，他們就會明白營銷的不容易。這樣就會促進企業(yè)內部的和諧，有利于更好配合，更好地展開商務話動。通過全員營銷，大家就會產(chǎn)生一種同感：即使是最尖端技術的企業(yè)，賣東西、銷售產(chǎn)品仍然是企業(yè)經(jīng)營的根本。

　　2.開發(fā)新產(chǎn)品

　　蕭條時期全力開發(fā)新產(chǎn)品非常重要。蕭條時期客戶也會有空閑，也在考慮有無新東西可賣。這時主動拜訪客戶，聽聽他們對新產(chǎn)品有什么好主意、好點子，對老產(chǎn)品有什么不滿或希望，把他們的意見帶回來，在開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新市場中發(fā)揮作用。

　　對于快印行業(yè)來說，這點非常重要。在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎上，升級為營銷策劃的“廣告人”，是快印行業(yè)在2.0廣告時代下，利用互動多媒體、數(shù)字化識別技術開發(fā)的“新產(chǎn)品”。

　　3.果斷降低成本

　　人工費不可能隨便降低，因此除了提高每個人的工作效率外，一切都要重新審視，各方面的費用都必須徹底削減。抓住蕭條這個機會，花心血與員工共同努力，徹底推進削減成本的各種舉措。

　　就單從快印行業(yè)的設備舉例，行業(yè)不景氣的時候，快印的訂單縮減三分之一，由于快印公司的設備成本非常之高，牛云老師提醒學員們不要著急添加設備，可以到明年下半年購買。

　　他預言明年開始，廣告印刷業(yè)的設備將進入零首付的融資處理時代。由于很少人新開店，新設備的引入急轉直下，明年的設備商的日子一定會過得非常艱難。設備的閑置，加上高昂的維修費，設備商就會考慮將設備投放到快印店，讓現(xiàn)金流得到盤活。還有一部分大店挺不住，會出售設備。這樣就能夠花很少錢買進他們急于出售的機器，從而降低了設備成本。

　　4.提高生產(chǎn)效率

　　因蕭條而訂單減少，要干的活少了，如果仍然由過去同樣多的人來生產(chǎn)，制造現(xiàn)場的生產(chǎn)效率會下降，這種情況下，應該把多余的人從生產(chǎn)線上撤下來，維持制造現(xiàn)場的緊張氣氛。同時舉辦營銷管理學培訓班，讓員工們重新從基礎開始學習經(jīng)營哲學，使企業(yè)內全體員工掌握共同的思維方式。參加印聯(lián)培訓課程就是一個很好的方式。

　　5. 處理良好的人際關系

　　蕭條來臨，勞資關系往往出現(xiàn)不和諧的聲音，一旦面臨蕭條的嚴峻狀況，經(jīng)營者要求嚴格時，企業(yè)很容易陷入危機。快印行業(yè)在隊內解決好和員工之間的關系，對外應該整合客戶關系，學會跨界營銷。

　　牛云老師接下來的培訓課程會講到絕對成交營銷店面系統(tǒng)，會教學員如何升級成為營銷策劃的“廣告人”，告訴快印企業(yè)如何更好地創(chuàng)造店面的價值，培養(yǎng)態(tài)度積極的優(yōu)秀員工，重新建立相互之間的信任關系，并且尋找優(yōu)質的客戶資源，穩(wěn)穩(wěn)當當度過蕭條期。

　　總結：

　　像稻盛和夫說的那樣，蕭條時候恰好是一個企業(yè)成長的黃金周期。成功者善于思考，并在逆境中尋找機會。所以快印企業(yè)在這樣的逆境中，反而是可以尋找原點思維的時候，需要思考自己如何突破界限，在困境中強化企業(yè)的經(jīng)營基礎，走在“贏”的層面上，并且一心不亂地努力實踐。

　　在這條不斷找尋方法和努力實踐的道路上，印聯(lián)培訓會堅定不移地走下去。