【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】上世紀(jì)九十年代，不安于平凡單調(diào)的執(zhí)教生涯的青年教師楊介梁，萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。在蒼南當(dāng)?shù)貪夂竦挠∷I(yè)氛圍熏陶下，來到青龍江畔剛剛崛起的“中國第一座農(nóng)民城”龍港鎮(zhèn)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。1993年，他和朋友合伙從外地購買了一臺(tái)二手膠印機(jī)，創(chuàng)辦了溫州博斯特文教印務(wù)有限公司，經(jīng)過三年艱苦打拼，慢慢在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，闖出了一片屬于自己的天地。

　　先人一步，智取外單

　　1995年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，楊介梁的客戶給他介紹了一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)。外貿(mào)單子的質(zhì)量要求比較高，但其利潤相當(dāng)可觀。在經(jīng)過一次外貿(mào)生意后，楊介梁嘗到了其中的甜頭。他想，印刷企業(yè)進(jìn)入門檻低，民營印刷企業(yè)到處涌現(xiàn)，國內(nèi)印刷市場總有一天會(huì)飽和。有專家提出了“藍(lán)海戰(zhàn)略”，外貿(mào)印刷就是藍(lán)海市場，利潤高，做的人少。楊介梁憑著這樣的眼光，開始制定公司發(fā)展新目標(biāo)。他先人一步，謀劃轉(zhuǎn)型做外貿(mào)印刷產(chǎn)品。

　　做外貿(mào)印刷，不僅需要一支既懂外語又懂印刷業(yè)務(wù)的專業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，還需要有自營進(jìn)出口權(quán)。剛開始，溫州博斯特文教印務(wù)有限公司主要依托外貿(mào)公司接單，與外貿(mào)公司建立良好的合作關(guān)系，為外貿(mào)公司做加工印刷服務(wù)。通過與外貿(mào)公司的合作，溫州博斯特文教印務(wù)有限公司不斷擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，同時(shí)促進(jìn)企業(yè)不斷提高印刷技術(shù)水平，提升企業(yè)的市場競爭力，向外向型印刷企業(yè)目標(biāo)邁進(jìn)。

　　進(jìn)入新世紀(jì)后，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展壯大，溫州博斯特文教印務(wù)有限公司積極引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀外貿(mào)營銷人員，專門成立了公司外貿(mào)部，借助阿里巴巴在網(wǎng)上與國外客戶洽談業(yè)務(wù)，同時(shí)申請對外自營進(jìn)出口權(quán)，建立與國際接軌的客戶服務(wù)和營銷模式，把外貿(mào)業(yè)務(wù)的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。由于企業(yè)講信譽(yù)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，歐美國家的印刷訂單逐漸像雪花般飛來，博斯特文教印務(wù)公司成功地轉(zhuǎn)型為以外貿(mào)生產(chǎn)為主的印刷企業(yè)。

　　隨著外貿(mào)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，2003年，楊介梁在龍港小包裝印刷工業(yè)園購置了4間廠房1000多平方米的場地，從此擺脫了以家庭作坊為主的生產(chǎn)模式。有了自己小規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)廠房，溫州博斯特文教印務(wù)有限公司駛?cè)肓税l(fā)展的快車道，跨進(jìn)了蒼南縣成長型企業(yè)行列。

　　海外設(shè)點(diǎn)，智謀經(jīng)營

　　2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重沖擊，不少外貿(mào)企業(yè)受金融危機(jī)影響而倒閉。溫州博斯特文教印務(wù)有限公司的訂單數(shù)量也急劇下滑，甚至有的貨款難以收回。

　　正當(dāng)企業(yè)面臨嚴(yán)重困難的時(shí)候，楊介梁還遇到了一件十分揪心的事情。龍港一家與自己有長期合作關(guān)系的印刷廠，為了一個(gè)印刷訂單，背著楊介梁降低印刷價(jià)格，把溫州博斯特文教印務(wù)有限公司合作多年的一個(gè)英國老客戶的印刷大單挖走了，公司經(jīng)營因而雪上加霜。

　　痛定思痛。楊介梁仔細(xì)分析總結(jié)這筆外貿(mào)訂單被挖走的教訓(xùn)，認(rèn)真思考企業(yè)應(yīng)如何經(jīng)營好海外訂單，如何依靠自己的智慧贏得海外市場。他踏上了國外考察之路，積極尋求海外長期合作伙伴。經(jīng)過認(rèn)真的考察研究，2009年，他以驚人的魄力，逆勢而上，再次邁出創(chuàng)新步伐，在英國倫敦建立公司業(yè)務(wù)辦事處，高薪聘請歐洲人負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)和銷售工作，直接面對面與當(dāng)?shù)乜蛻艚佑|，加強(qiáng)對海外市場的了解和掌握，同時(shí)有選擇性地介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)和營銷，牢牢把握國外市場訂單的主動(dòng)權(quán)。這樣的舉動(dòng)，極大地提高了業(yè)務(wù)銷售的效率，擴(kuò)大了公司在英國的影響，推動(dòng)了海外業(yè)務(wù)的拓展。

　　國際金融危機(jī)發(fā)生后，政府啟動(dòng)四萬億救市。蒼南不少企業(yè)對印刷業(yè)發(fā)展前景感到悲觀失望，卻利用金融環(huán)境寬松、銀行貸款容易的條件，轉(zhuǎn)行投資其他領(lǐng)域，如房地產(chǎn)、礦產(chǎn)、新能源、金融等。楊介梁不跟風(fēng)，他對印刷業(yè)充滿信心。只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)。印刷業(yè)雖然賺不到快錢和大錢，卻是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少的一個(gè)行業(yè)。在很多人對印刷業(yè)信心不足的時(shí)候，楊介梁卻抓住機(jī)會(huì)逆勢而上，一心一意，全力以赴規(guī)劃謀求印刷業(yè)的發(fā)展。

　　為了滿足海外拓展業(yè)務(wù)的需要，公司投資4000多萬元，在龍港印刷禮品工業(yè)園競標(biāo)11畝土地，建起了13000多平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房，購買新設(shè)備，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。溫州博斯特文教印務(wù)有限公司更名升格為浙江華旭實(shí)業(yè)有限公司。

　　海外訂單的運(yùn)作，要有嚴(yán)格的質(zhì)量管理和生產(chǎn)流程管理。在硬件設(shè)施提升后，華旭公司十分重視練好內(nèi)功，加強(qiáng)了企業(yè)軟件建設(shè)。在取得ISO三大國際認(rèn)證外，公司還成功地通過了ICTI、BSCI、FSC等國際第三方驗(yàn)廠認(rèn)證。同時(shí)，公司引進(jìn)一批高級管理人才和技術(shù)人才，努力把企業(yè)300多人的員工隊(duì)伍，打造成一支高效益、高素質(zhì)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，確保企業(yè)產(chǎn)值逐年遞增。2009年華旭公司產(chǎn)值3000多萬元，2013年銷售額達(dá)近億元。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品，智造發(fā)展

　　有人說，市場就是戰(zhàn)場，企業(yè)要生存、要發(fā)展，就要在戰(zhàn)場上學(xué)會(huì)打仗的戰(zhàn)略。進(jìn)入2010年之后，國內(nèi)外印刷市場競爭激烈，猶如一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。不少企業(yè)一味采取惡性的低價(jià)競爭方式，使經(jīng)營者最終自嘗苦果。

　　為了避免同行業(yè)中的惡性競爭，楊介梁醞釀利用高新技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。他意識(shí)到，創(chuàng)意設(shè)計(jì)是提高印刷產(chǎn)品附加值的發(fā)展方向。只有通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)的理念創(chuàng)新，才能促進(jìn)印刷業(yè)發(fā)展。他說：“現(xiàn)在社會(huì)上的商品極其豐富，人們消費(fèi)的需求也是一日多變，需要著眼的地方到處都是。一個(gè)企業(yè)沒有創(chuàng)新意識(shí)，就不能持續(xù)發(fā)展。”他抱著創(chuàng)意創(chuàng)新的想法，將目光對準(zhǔn)了“增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)”。“增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)”簡稱AR，這種技術(shù)能在屏幕上實(shí)現(xiàn)虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界的互動(dòng)。楊介梁帶領(lǐng)公司員工打破傳統(tǒng)企業(yè)的局限，試水高新技術(shù)。他通過公司駐英國辦事處的創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，利用兩年時(shí)間充分運(yùn)用“增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)”，創(chuàng)意設(shè)計(jì)開發(fā)了一系列AR3D互動(dòng)新產(chǎn)品，如AR3D筆記本、AR3D幼兒教育系列產(chǎn)品等。

　　從表面看，華旭公司生產(chǎn)的AR3D筆記本、幼兒啟蒙教育的圖片與平時(shí)看到的印刷產(chǎn)品沒有什么不一樣。但只要打開智能手機(jī)，將AR3D筆記本封面的彩色圖案攝入手機(jī)，彩色圖案中的小鳥、蝴蝶就會(huì)展開翅膀活靈活現(xiàn)地飛起來，艷麗的花朵會(huì)怒放。如果打開手機(jī)的一個(gè)軟件，對著一張AR3D幼兒認(rèn)知卡，卡里的動(dòng)物如貓、狗、喜鵲、麻雀等也會(huì)活靈活現(xiàn)地動(dòng)起來，同時(shí)發(fā)出清晰的讀音。楊介梁說，此款產(chǎn)品為寶寶提供豐富的AR3D實(shí)物和彩色卡片。各種動(dòng)物圖形卡片，能給寶寶的視覺、聽覺、觸覺等多方面的刺激，提高寶寶對周圍事物的認(rèn)知，促進(jìn)寶寶大腦的發(fā)育。

　　華旭公司創(chuàng)意開發(fā)的印刷新產(chǎn)品，無疑為企業(yè)注入了新的活力，使企業(yè)煥發(fā)出新的生命力。如今，AR3D筆記本已覆蓋全國市場，并出口歐美，AR3D幼兒教育系列產(chǎn)品也開始在市場上熱銷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年華旭公司總體訂單比上年增長了30%。

　　對于未來，華旭公司董事長楊介梁信心滿懷。他計(jì)劃招聘國內(nèi)優(yōu)秀技術(shù)人員充實(shí)設(shè)計(jì)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，改變依靠國外技術(shù)人員的現(xiàn)狀。由于原來從事過教育工作，所以他努力將“增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)”全方位運(yùn)用到教育領(lǐng)域，開發(fā)出更多教材和教學(xué)用品，為教育事業(yè)做出新的貢獻(xiàn)。

　　責(zé)任編輯：張家小哥