【印聯(lián)傳媒內容摘要】作為國內著名印刷機械制造商之一的上海紫光機械有限公司，高調進軍數(shù)碼印刷領域，為國內數(shù)碼印刷的發(fā)展增添了強勁動力。除了首款數(shù)碼印刷機——PM520噴墨數(shù)碼印刷機以外，上海紫光還宣布與HP公司合作的另一款噴墨數(shù)碼機也將同期上市。國內印刷業(yè)數(shù)碼化進程相較于國外較緩，而此次上海紫光的舉動無疑是給業(yè)界一劑強力興奮劑，而與HP的合作更是被視為重要轉折。

　　又是一個令業(yè)內人倍感振奮的好消息，上海紫光機械有限公司(以下簡稱上海紫光)首款數(shù)碼印機——PM520噴墨數(shù)字印刷機將在全印展上正式上市。同時，上海紫光與國際噴墨巨頭HP合作的另一款全彩色噴墨數(shù)字印刷機也將同期首發(fā)。這些信號無不傳遞著上海紫光進軍數(shù)碼市場的決心，一個傳統(tǒng)的印機制造商如何實現(xiàn)到數(shù)碼的華麗變身?于此，我們采訪了上海紫光總經(jīng)理蔡志勇先生。

　　進軍數(shù)碼數(shù)碼領域 “術業(yè)有專攻”

　　傳統(tǒng)印刷面對數(shù)碼印刷的挑戰(zhàn)，何去何從?作為國產(chǎn)印后機械知名廠商，上海紫光終于攜手國內外IT巨頭進軍數(shù)碼印機新市場。

　　打破以往的收購、并購等模式，上海紫光選擇的是“攜手、合作”，正如上海紫光總經(jīng)理蔡志勇先生所言：“數(shù)碼印刷之路是必須要走的，而且我們要走得比別人快，我們是專業(yè)機械制造商、HP是專業(yè)的噴墨廠商，我們的合作就是要集各自之所長，制造出性能優(yōu)越的產(chǎn)品。”

　　與HP的合作模式打開了上海紫光進軍數(shù)碼市場的新局面。事實上，通過與北大方正的合作，上海紫光從去年底就已經(jīng)開始進軍數(shù)碼市場，只不過此番與HP的合作模式更加深入。“這次合作是HP主動找到我們的，因為在三年前我們與HP就有過合作，只是當時的合作沒現(xiàn)在這么全面，但HP對我們整個公司的制造能力、團隊等各方面都非常了解，為我們這次合作奠定了基礎。另一方面，上海紫光與這樣的大企業(yè)合作，也能借助HP的品牌影響力，提升紫光的數(shù)碼品牌形象。”技術開發(fā)部副總經(jīng)理瞿維國介紹道。

　　“我們的合作將是雙贏的。HP作為國際品牌噴墨廠商，它已經(jīng)擁有一套成熟的營銷與合作模式，這對我們來說是最好的，在接下來的工作中，我們將強化我們的定位，全力加強合作，而我們所有的合作都是基于我們紫光公司過硬的技術、低成本高效率和廣闊的市場空間。”上海紫光蔡志勇如此表示。

　　與跨國公司合作，利用它們已經(jīng)成熟的營銷網(wǎng)絡，對于跨國經(jīng)營經(jīng)驗不足的企業(yè)而言，不失為一條低成本、高效率的進軍目標市場的捷徑。

　　“現(xiàn)在的技術發(fā)展得越來越快，如果還是堅持關著門自己單獨干，而要想超過別人是很困難的，我們就是本著開放的態(tài)度，跟進國際化發(fā)展潮流，不斷調整企業(yè)的發(fā)展策略，逐步由中國制造向中國設計轉型。”蔡志勇說。

　　據(jù)悉，由上海紫光與北大方正合作的PM520將于11月份召開的全印展上正式展出，與HP合作制造的機器也將在全印展HP展位上展出。對蔡志勇而言，與這兩家公司的合作，感受大有不同。一家為國內知名企業(yè)，一家國外知名企業(yè)，兩者比較，蔡志勇認為：“雙方各有優(yōu)勢，我們通過與他們的合作，能做全我們的產(chǎn)品，如果用戶需要性價比高的產(chǎn)品，可以購買PM520，如果需要高要求的產(chǎn)品，我們也有高標準的全彩色數(shù)字印刷機。”

　　“與HP的合作更能體現(xiàn)出紫光公司在數(shù)碼領域進入的深度和速度，此外HP的本土化策略，也預示著中國的輪轉平臺、張力技術等已經(jīng)能夠達到國際水準，紫光公司目前已經(jīng)確定了開拓數(shù)碼這塊市場，也得到了國內外知名企業(yè)的青睞，那么接下來就是要考慮如何在這個行業(yè)走的更深更遠?怎樣和國外的企業(yè)合作、引進新的技術及推廣工作……我們的任務更重了，壓力更重了。”

　　華麗轉型的背后 “技術優(yōu)勢+品牌優(yōu)勢”

　　步伐伊始，我們便可看出上海紫光走的是一條高端路線。實際上，上海紫光此時推出數(shù)碼印刷機也并非偶然。

　　首先，國家政策導向。隨著國家《裝備制造業(yè)調整和振興規(guī)劃》的出臺，發(fā)展現(xiàn)代制造服務業(yè)被作為七項重點工作之一，其中規(guī)定“逐步實現(xiàn)由生產(chǎn)型制造向服務型制造的轉變。”近幾年，在體制改革、技術進步的推動下，機械行業(yè)的一些企業(yè)除了依靠實體產(chǎn)品技術自主創(chuàng)新能力的加強外，開始嘗試從產(chǎn)品服務和與產(chǎn)品相關的其他領域尋找新的經(jīng)濟增長點。此外，國家在“十二五”規(guī)劃中也提出了綠色、數(shù)字化發(fā)展趨勢，這對印刷包裝行業(yè)也是一個風向標。

　　而數(shù)碼印刷自推出后，就一直成為業(yè)界的焦點。經(jīng)歷了十多個年頭的發(fā)展，它以適合短板、高自動化程度等優(yōu)勢得到了業(yè)界的高度認可，近些年來在國際印刷行業(yè)的發(fā)展勢頭也一直佇足于浪峰。蔡志勇認為，“傳統(tǒng)的大批量的東西會慢慢變小，而個性化、小批量的印刷業(yè)務將成趨勢，所以個人比較看好未來的數(shù)碼市場。”

　　其次，優(yōu)勢資源整合。在全球化戰(zhàn)略的大背景下，如何實現(xiàn)優(yōu)勢資源整合是能否獲勝的關鍵。“要做好產(chǎn)品，就要強強聯(lián)合，找個好的合作伙伴，利用各自所長將優(yōu)勢最大化。另外，這種合作方式也是所有合作方式中壓力最輕、成本最小、資源最大化的方式，風險性最小，但目前國內其他企業(yè)卻很少有人愿意嘗試的，紫光公司可謂給大家?guī)Я祟^。”蔡志勇先生說。

　　“紫光以前做的是機器，無論是在技術積累還是市場沉積等方面，都擁有令人滿意的口碑。而這些專業(yè)的機械制造技術及經(jīng)驗、客戶群體等正是對方所欠缺的，而數(shù)字噴墨系統(tǒng)和我們原來的特長也很有關聯(lián)，如今兩兩結合，發(fā)展的空間就更大了。”

　　上海紫光技術開發(fā)部經(jīng)理施建屏先生說：“和方正以及HP合作之后，也帶給了我們很多思考。就那外形設計來說，紫光公司以前做的是機器，都是放在生產(chǎn)車間里，具有明顯的工業(yè)化特征;但現(xiàn)在設計的產(chǎn)品是能夠放在寬敞明亮的辦公室里的，它看上去就更像一個辦公設備，而不是一臺印刷機，自動化程度更高，更符合現(xiàn)代人的審美觀。”

　　也許現(xiàn)在看來，數(shù)碼印機在中國市場還未國外市場紅火，但依然有許多企業(yè)正在關注和嘗試，隨著技術日臻成熟，這一趨勢已很了然。相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年單張紙高端彩色數(shù)碼印刷機裝機量為455臺，生產(chǎn)型彩色數(shù)碼印刷設備裝機量為1210臺，單張紙生產(chǎn)型黑色數(shù)碼印刷機裝機量為24臺，連續(xù)紙生產(chǎn)型黑白數(shù)碼印刷設備裝機量為156臺。由此觀之，只要把握好這塊市場任何企業(yè)都能成為后數(shù)碼時代的王者。

　　“紫光公司以前不做的市場，現(xiàn)在我們將擴大范圍，把這些能做的市場做起來。不是單靠我們一家企業(yè)的力量，尋找正確的合作伙伴是最好的道路。”

　　正是抱著偉大的宏愿，蔡志勇正帶著他的營銷團隊和有經(jīng)濟實力的代理商、經(jīng)銷商團隊，開辟著數(shù)碼印刷這塊大市場。正所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”。最終呈現(xiàn)在我們眼前的這些現(xiàn)代設備，都是上海紫光人在背后付出了巨大的努力才會達到相應的技術水平。

                                                                                                                                                                                   印聯(lián)傳媒轉載自中印網(wǎng)

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