【印聯傳媒網訊】零食巨頭億滋中國近日宣布與阿里巴巴進行戰略合作。這并不是什么新鮮事兒了。從去年開始，就不斷傳出大品牌入駐天貓，或者在京東開旗艦店的消息，比如前幾天是日本花王集團準備進駐京東了。
雙方在爭奪優質品牌資源競爭方面最近很激烈。天貓甚至還推出了“超級品牌日”，像是宣示和品牌之間的“友好”關系。京東和很多品牌的合作，總是會提到自身物流的優勢，比如“早上訂，下午到”之類的。
品牌也像是站隊一樣，只不過最新加入阿里的是億滋中國，它旗下你比較熟悉的品牌有奧利奧、炫邁口香糖等。
包裝零食受到線下整體零售環境不好的影響，品牌們其實也都有做電商的強烈需求。億滋早在 2011 年就進駐天貓了。它宣稱去年在天貓的銷售總額是 2014 年的 4 倍，所以這次合作更像是億滋確認了在中國電商勢頭之后的加碼。
億滋還想借力阿里巴巴發展三四線城市市場和農村市場，它盯上的是阿里巴巴推出的“千縣萬村計劃”，從擴展分銷渠道這個角度來說，似乎是個不錯的選擇。億滋稱看好中西部的地區和省份，希望可以將過去 20 年來在中國東部沿海地區的業務模式進行改良，然后把它應用于中西部地區。
從業績來看，億滋在全球市場仍面臨挑戰。根據億滋 2015 年的財報，全年營業收入下滑 13.5% 至 296.36億美元，其中亞太地區同比出現 5.3% 的下滑，中國市場營收增長了 2%。
億滋試圖通過電商，以及引入更多新品實現更高增長。例如去年 7 月在中國市場引進全球知名的口香糖品牌“Trident 清至”，想打造第二個炫邁。去年 9 月在中國市場推出烘焙早餐餅。
億滋中國上一個比較火的產品是 2012 年推出炫邁口香糖。而這次合作，它首推的是自家的頭牌：奧利奧，而且是定制版的， 只不過 5 月份才在天貓旗艦店上線。
用戶可以選擇自己喜歡的填色來設計奧利奧的外包裝，顧客自己在線上涂色，畫完后直接下單、支付、送貨上門。
這看上去也是一個營銷，目的是把人吸引過來。不過，個性化定制的實施，確實給很多企業帶來各種各種的營銷方案。
印聯責編：洋洋
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