【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】圖文快印企業(yè)做營銷的目的很簡單，就是要把產(chǎn)品賣出去，最終使企業(yè)獲得最大化的效益。
結合當今市場現(xiàn)狀，圖文快印企業(yè)的產(chǎn)品從前期市場調(diào)研過渡至產(chǎn)品上市推廣再到達產(chǎn)品的銷售黃金期用什么思想來主導產(chǎn)品的長久生命力呢?這個問題可能會有很多種答案。
其實這樣的主導思想是很多企業(yè)所難以把持的原則，以至于造成很多產(chǎn)品剛剛上市就夭折、打拼幾下就被競品打敗、剛有一點名氣就走到了市場邊緣、堅持不了幾年就出了致命問題，如果我們仔細回憶，印象中逝去的品牌有太多太多。
要想解決以上問題，必須從品牌和產(chǎn)品的源頭進行徹底的把控，只有精確的把握消費者消費時的感覺才能將品牌和產(chǎn)品生命力順利的延續(xù)下去，與此同時也將把品牌做大做強。
做產(chǎn)品的初始從消費層面看是滿足消費者需求，但當消費者需求變的更多更廣泛更為復雜時，企業(yè)就很難琢磨消費者真正的想法和感受了，所以對消費者的深入研究在營銷過程中顯得最為重要!有個詞可能我們在研究消費者時必須要采納，那就是心智，消費者的心智是研究消費者感覺的重要部分，簡而言之：心智是人們的心靈與智能的表現(xiàn)。經(jīng)過筆者的研究，心智也是“感覺營銷思想”的基礎。
當今市場的競爭很激烈，不一定某個品類里現(xiàn)在已經(jīng)有了領導者我們就不再進入了，反而我們這時要進入，因為這個時機進入省去了教育消費者所花費的很多資源，尤其是做新品，能明顯體現(xiàn)出來，因為之前的領導者已經(jīng)把教育引導消費者的工作做過了，所以后來者就不需要再做了。這樣的例子很多，比如筆者曾經(jīng)服務過的美國瑪氏，美國瑪氏公司是第一個將寵物食品(犬糧、貓糧、狗罐頭、貓罐頭、寵物零食等)引入到中國市場的，也是第一個將寵物食品引入中國的商場、超市、大賣場、便利店渠道，當瑪氏通過幾年的努力將中國寵物主人的科學喂養(yǎng)寵物意識喚醒時，雀巢開始覺醒了，隨即雀巢在天津設立了雀巢普瑞納寵物食品工廠，開始大舉進入中國寵物食品市場，雀巢普瑞納旗下的冠能、康多樂、喜躍、珍喜、妙多樂如今已成為了市場上的后起之秀，雀巢完全節(jié)約了教育消費者的巨大市場投入，因為之前瑪氏公司已經(jīng)把這個工作已經(jīng)做過了。這個真實的案例告訴我們，消費者購買某一個品類的感覺變化到一定程度時，我們就完全可以適時進入某一個品類，希望本文對讀者有所啟發(fā)。
印聯(lián)責編：星星
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