【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】巨大的市場(chǎng)應(yīng)用前景自然引來強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)。設(shè)備、價(jià)格一直是行業(yè)爭(zhēng)端的導(dǎo)火索，特別是近年來如雨后春筍般崛起的快印店，快印營(yíng)銷和快印管理問題一直快印企業(yè)和快印店老板們頭疼的問題。
對(duì)于國(guó)內(nèi)圖文快印行業(yè)來說，快印營(yíng)銷是日前最大的短板之一，許多的圖文快印店根本不知道該如何正確有效的進(jìn)行正確的營(yíng)銷活動(dòng)。然而日前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求，圖文快印店必須做好品牌營(yíng)銷才能夠保障數(shù)碼圖文企業(yè)有持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。營(yíng)銷是為了保障客戶的消費(fèi)需要，而快印店的營(yíng)銷就是為客戶所有的打印需求提供優(yōu)秀的解決方案。因此，要做到與眾不同就必須以此為基礎(chǔ)，積極開拓營(yíng)銷創(chuàng)新。
一、跨界營(yíng)銷的目標(biāo)是讓品牌和產(chǎn)品以最小的投入，讓目標(biāo)消費(fèi)人群迅速接觸和互動(dòng)，達(dá)到銷售目的。任何的一個(gè)企業(yè)，在市場(chǎng)單打獨(dú)斗很難成長(zhǎng)為了一個(gè)巨人，只有讓產(chǎn)業(yè)鏈的各方共贏，才能實(shí)現(xiàn)飛躍式的發(fā)展。“冠軍聯(lián)盟”就是一個(gè)很好的印證，歐派牽頭，將不同行業(yè)的品牌組成一個(gè)家居聯(lián)盟，并建立了五大平臺(tái)—一體化的家居產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái)、聯(lián)合推廣平臺(tái)、地產(chǎn)項(xiàng)目個(gè)性化定制規(guī)模化生產(chǎn)平臺(tái)、統(tǒng)一的安裝服務(wù)平臺(tái)和完整的質(zhì)量聯(lián)保平臺(tái)。結(jié)盟的企業(yè)通過“冠軍聯(lián)盟”以最小的投入，與消費(fèi)者進(jìn)行快速、有效、廣泛的溝通。
二、歐派獲得成功的第三個(gè)關(guān)鍵因素是情感營(yíng)銷。一個(gè)成功的品牌必須讓品牌理念成為目標(biāo)人群的主流價(jià)值觀。最近我看到了帕薩特的一則廣告語(yǔ)，非常不錯(cuò)：“沒有人能預(yù)測(cè)未來，但有人能決定未來。”奔馳賣的是后面的座位，追求乘坐者的舒適;寶馬賣的是“前面的座位”，講求駕駛者的快感;而帕薩特賣的就是感覺，更看重創(chuàng)造未來與夢(mèng)想之悅。為什么歐派的廣告語(yǔ)“有家有愛有歐派”深入人心，是因?yàn)樗旧砭褪且环N主流價(jià)值觀。不管是在成功路上的人，還是已經(jīng)成功的人，都需要有家有愛。越是成功的人，越能理解和認(rèn)同這樣的價(jià)值觀。一旦品牌的價(jià)值觀成為目標(biāo)消費(fèi)人群的價(jià)值觀，品牌就會(huì)有粉絲。
三、個(gè)性化體驗(yàn)快印營(yíng)銷是歐派快速成長(zhǎng)的第二個(gè)關(guān)鍵因素。蘋果公司用標(biāo)準(zhǔn)化的方法實(shí)現(xiàn)高度個(gè)性化的產(chǎn)品體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)一機(jī)一世界。而歐派是通過規(guī)模化生產(chǎn)、個(gè)性化定制，實(shí)現(xiàn)了一戶一世界。在這一點(diǎn)上，歐派與蘋果公司有相似之處。未來，個(gè)性化體驗(yàn)營(yíng)銷一定是一個(gè)大趨勢(shì)。
創(chuàng)新改變未來，把握快印營(yíng)銷創(chuàng)新的方向，也就把握了未來。
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