【印聯傳媒內容摘要】基于中國近五億網民的電子商務近年來得到了飛速的發展。電子商務的特點是起點低、推廣易、發展快、市場無限。因此怎樣更好的利用互聯網實現自己的商業夢想成為越來越多的創業者的思考內容。然而，正是由于電子商務巨大的魅力與相對較低的門檻，使得每一塊新興市場的競爭都無比慘烈。

團購行業也曾是潛力無窮的電商藍海

 
       “2010年是中國團購元年，幾個年輕人各自帶著一支十幾人的團隊，拿著此前創業盈余的一點小錢，在中國電子商務的歷史上寫下濃重一筆。”

       “團購網最新數據顯示，截止至2011年7月31日，全國團購網數量達到歷史高點5472家，平均每日新增團購網站7.13家，預計在8月的第一周團購網站數量將會突破5500大關。”

       “團購”作為電子商務新興運作模式甫一進入中國市場，就得到瘋狂的追捧，短短一年多時間團購企業網站如雨后春筍。而且在幾大知名團購網站的運營中我們可以明確的看到，融資很容易，廣告投入很大膽，團購概念融入人心很順暢。充分可以表明資本、運營商和消費者對于這種電子商務的新型運作模式充滿信心。
 
        新的運作方式與巨大的市場潛力使得“風投”敢于大膽投資，據易觀國際統計，2010年中國團購網站共獲13起融資，涉及9家團購網站，融資金額近7億元。今年上半年，各大團購網站紛紛宣布獲得B輪融資的消息，其中窩窩團高調宣布預計融資金額達2億美元，并自稱已在美啟動IPO程序。

        團購運營商基于搶先占領市場與廣告營銷考慮，廣告宣傳被視為最直接有效的推廣方式，而且，投入越來越大膽。鋪天蓋地的廣告宣傳也讓人嘆為觀止，以拉手網、高朋網、團寶網為代表的團購巨頭，不惜血本將廣告砸向地鐵、寫字樓、戶外媒體、門戶網站，甚至中央電視臺。數據顯示，2011年，美團網的廣告預算為1.3億元，糯米網為2億元，團寶網更是高達5.5億元。

        消費者對于團購概念的認同，是眾多企業人與投資者的信心來源。都市生活要求更高品位與更低花費；而商家企業的發展更是離不開推廣宣傳，對于大批量訂購的客戶能給與的折扣權限也是有相當大空間。一是活動返利，二是廣告推廣服務，三是會員卡銷售，這三種較為成熟的團購方式已經被商家與消費者所共同接受。

企業發展的自發性與攻擊性造成藍海變血色漩渦

 
        然而，盡管團購行業是一片新生的電子商務藍海，但是由于探索者之間的強力競爭，這片藍海已經被團購企業間相互比拼的血水染紅。

        淘寶聚劃算、拉手、美團、24券、糯米團等知名團購網站作為第一梯隊，數千家中小網站云龍混雜。由于本身處于新發展時期，并沒有可依靠的行業樣板擬定行業標準，更何況風投的加入刺激團購網站競爭白熱化。有分析人士認為經過一輪資金比拼的洗牌，五千余家團購網站一年內將會有95%倒下。

         對于新興行業來說，從業者都是富于激情的挑戰者，對于他們所掌握的商機具有無比的信心。因此發展自己，干掉對手這一理念幾乎可以說是被創業者們視為生存第一要義。在經營者之間未達成共識，行業無法建立相應秩序時，強烈的攻擊性會導致創業者們將競爭變得不擇手段和毫無秩序。混亂的市場比拼的就不再是企業本身的服務與創新能力，企業的“儲備資金”變成了決定企業能否存活的根本，這樣顯然是不利于行業的正常發展的。對于潛力無限的新生市場來說，兩敗俱傷的企業競爭狀況是愚蠢且毫無前途可言的。

無序的競爭模式的最終結果只會是魚死網破

         行業標準與規范的缺失導致企業間競爭在白熱化的同時日漸失去理智，進而影響整個行業大環境。由于目前團購運營模式單一，企業間可供競爭的內容被局限與“廣告宣傳”和“降價”之間，而前者是不停地燒錢，后者則不斷的壓縮利潤。行業洗牌由此而來，誰的資金鏈最先斷裂，自然就會被掃地出局。

        巨量的推廣預算延長了團購企業的盈利周期，而遲遲不能實現盈利則是在考驗“投資者”的耐性，一旦資金供應斷掉，網站只能面臨關閉或者被收購的命運。企業通過融資等渠道獲取資金，再將資金用于廣告宣傳，企圖從輿論上壓倒對手，一年來，城市間突然涌現的海量團購相關廣告讓消費者迅速的認可“團購行業”的同時，也為“團購企業”的生存造成了極大的考驗。
 
        而團購企業網站之間可供競爭的另一手段，也在被“濫用”。價格之戰成為新興行業企業間競爭的雙刃劍：“不少競爭對手會 在商戶所給折扣的基礎上再自己貼錢把價位拉低，同樣的單子總比我們便宜一點，賠錢也要搶客戶”。這樣無形中運營的危險系數就在不斷的增加。價格戰的運用等于是在強行將對手拖進惡性競爭里，不拼個你死我活很難取得結果。歸結起來，價格戰也是考驗投資者的耐性。

        在巨大的市場蛋糕之前，所有的企業都不甘心退出。在強大的競爭壓力面前，越來越多的企業經營者開始失去理智，“暴力往墻角”、“惡意公關”、等等也開始影響整個行業發展秩序。

       “我們真的沒有賣假貨， 5分鐘的電話里，劉洋重復這句話4次，掛電話后，他說自己有一種想打人的沖動。

        29歲的劉洋是一家全國性團購網站市場部負責人，在接受理財周報記者采訪過程中，他連續接到媒體電話，求證網絡上關于他所在網站的不利傳言。劉洋認為，這些傳言都是競爭對手制造并散布的。”

       “手持重金的窩窩團掌舵人徐茂棟展開了大規模的“拆遷行動”，大量競爭對手的核心骨干被其用高薪加期權挖墻角”

        如果說價格戰受損的只是團購行業內的部分企業，而消費者的間接得利反而能促進整個行業在短時間內得到發展。那“暴力挖墻腳”“惡意公關”則是典型的損人不利己，在競爭對手受損的同時也絕對不利于行業人才的正常發展與行業的正面形象。

同為電商藍海，可以避免的相同未來

        對于一個有消費者需求，有投資者信賴的市場藍海來說，為什么僅僅過了一年多的時間，團購市場就從一片人人看好的電商藍海變成了人人深陷其中不可自拔的血色漩渦呢？

        印聯傳媒認為，研究這個問題有助于吸取教訓，基于互聯網平臺，現在有很多正在開發的“商務藍海”未來也還會有更多，如何讓一個新興行業在快速發展的同時還能保證健康有利于保持市場經濟的活力。

        前段時間，互聯網行業巨子丁磊高調宣傳旗下網上沖印品牌——網易印象派時表示，個性化印品是電商領域的“一片藍海”，而作為中國快印行業的門戶網站印聯傳媒通過大量的調查發現，中國個性化印品市場在經歷過數年的發酵期之后，當前也正式迎來了爆發期，印象派、快印客、鹿客網等等一大批行業網站也開始進入競爭火熱期。

        那么以團購行業的發展經歷為借鑒，如何更好的開發與利用新生的商務藍海，規避行業惡性競爭，獲得行業與企業的共同發展，印聯傳媒期待與業界精英共同探討。

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