【印聯傳媒網訊】直到2002年Indigo被HP收購，班尼·蘭達是Indigo董事會主席和首席執行官并從公司建立之日起管理公司長達30年之久。蘭達早已收獲累累。無數的獎項以及多達500種世界專利，讓他成為行業最多產的發明家。今天，蘭達做為HP戰略顧問和高科技企業家繼續引領行業潮流。

　　“不數碼化就出局”

　　受到他數碼化夢想的召喚，多年來班尼·蘭達一直在印刷行業技術領先，因此他也不斷重塑行業結構和工作流程。盡管做為數碼膠印的發明者，班尼·蘭達已經從惠普日常業務中退休，他仍然是一個創新工程師和公司受歡迎的代表。在紅沙發上，他暢談這一行業的未來，數碼印刷以及他在以色列最新的項目。

　　班尼，你以數碼印刷的夢想者聞名。你能解釋下數年前你建立indigo公司背后的個人驅動力嗎?

　　實際上，這已是32年前的事了。我很想回溯之前并且說，我建立indigo是因為對印刷行業數碼前景的巨大夢想，我想讓它數碼化-但那不是真的。我建立indigo僅僅是把它做為實現我想法的一個實驗室。很幸運，其中一些想法跟圖象和印刷有關，而這些想法對復印以及以后的數碼印刷很有幫助。直到那時我想有了數碼化的夢想。首先我僅僅是走運。

　　為什么你是在以色列開始的?它的高科技產業有什么特別之處?

　　我從加拿大搬到以色列有兩個原因：首先，我從小就喜歡以色列-一些得自我父母對以色列的喜愛。第二，我在北加拿大長大。你知道北加拿大會有多冷嗎?

　　至于以色列的高科技產業，只有一點使其很特別：以色列民族。以色列民族是我見過的最勤奮，最專注和最有創造力的民族。這也是indigo能夠成功的秘密所在。

　　2002年indigo被惠普收購，對indigo來說有什么益處?

　　對indigo最主要的益處就是HP這個品牌。大部分商業印刷廠都是小的家族企業。對他們中的大部分人來說，一下子為一臺數碼印刷機投入50萬美圓是一個很大的冒險。這意味著一些人要抵押他們的房屋;對大部分來說意味著這是一個拿你的公司做賭注或者拿你的婚姻做賭注的舉動。你為把這么大的賭注壓在一個名不見經傳的僅僅只有油墨廠位于中東的小公司嗎?盡管這樣，神奇的是，indigo賣出的比它所有競爭者加在一起的銷售都多。原因?客戶著迷于技術-尤其是indigo的印刷技術。所以那些敢吃螃蟹的人購買了indigo。但絕大多數沒買。因為恐懼。所以，20個有興趣的潛在客戶里，3個購買了indigo印刷機，2個購買了其他的。另外15個...等待。而現在，因為有了indigo機器上的HP商標，沒有人再愿意等了。生意就這樣興旺起來。

　　當indigo初建的時候，沒有人真正相信電子照相以及電子油墨背后的力量。今天已經有適用于不同的市場的技術應用。你能解釋一些數碼印刷最重要的市場嗎?

　　使用數碼印刷的有三個主要的市場：工業印刷，包裝和影象產品。我很高興的告訴你，HPindigo引領了所有的市場。我很驕傲的看到indigo數碼印刷在這些市場里的滲透。

　　以商標印刷和影象印刷為例，今天，indigo是商標印刷行業里最主要的供應商;最數碼化生產的影象產品，如相冊，都是使用indigo印刷的。而且，就算是工業印刷作業線也越來越數碼化了-indigo引導了這一趨勢。

　　利基市場在哪?你認為誰有潛力獲得增長?

　　直郵和票據印刷可能成為利基市場，而且可能會變的很大，所以，自然的，很大數量的特殊應用會使其印刷數碼化。除此之外，從冰箱貼到駕照，從護照到杯墊，所有的一切都有潛力成為可能。但是，在大背景下，這些會繼續變成利基時常。有趣的是，規模相對較小。

　　“現在可能是利基市場的票據產品，將變的很大”---班尼·蘭達

　　考慮到金融危機以及印刷行業結構性變化，有些市場會發生轉移，比如，凹印市場會受到卷筒膠印市場的沖擊;卷筒膠印受到平張膠印的直接競爭，尤其是小幅面平張膠印市場會被數碼印刷代替。你認為這種發展能夠持續嗎?如果能夠持續，在哪個方向上持續?

　　是的，我認為這一趨勢能夠持續。另外，較大的企業將會吞并較小的企業。世界本來如此。這個行業會出現變化。盡管有這些變化，這個行業最深遠的趨勢仍然是不間斷的不可逆轉的數碼化。

　　膠印會仍然主導印刷技術嗎?

　　是的。膠印。不過，是數碼膠印技術。

　　你認為大幅面和長版印刷，比如樣本或者大幅面雜志，會繼續存在嗎?

　　沒有什么是永恒不變的。實際上，我們都知道很多印刷品都將消失，包括日報，書籍，雜志，樣本當然也會。不過，不用屏住呼吸，印刷已經存在500年了---但紙張存在有5000年了。它不會一夜之間就被iPAds代替。可以確定的是，上述四種印刷品會首先消失。

　　數碼印刷意義最重大的一個好處就是個性化。但這一特點仍然沒有引起硬件及軟件生產商所希望的注意。你認為是什么原因?

　　這并不意味著個性化印刷品沒有獲得急劇增長。其實他們獲得了急劇增長。原因僅僅是其他的應用增長的更快。像標簽印刷以及影象印刷，實際上是最早的個性化應用。總之，每一個數碼印刷的相冊的每一個像素對客戶來說都是獨一無二的---獲得了最大限度的個性化。

　　印刷已經存在500年了——但紙張存在有5000年了。它不會一夜之間就被ipads代替。---班尼·蘭達

　　我們是否處在印刷價值劇烈變革的時候?如果是，你對印刷人士的建議是什么?

　　是的，傳統因素已經越來越工業化，同時數碼印刷的增值能夠讓工業印刷者再次獲得利潤。我對任何一個商業印刷者的建議就是：不數碼就出局。

　　你經常被引用的一句話是“一切能夠數碼化的都終將數碼化”。你能想象將來的某一天整個印刷行業完全數碼化嗎?

　　不，我認為并非所有的印刷品都會數碼化生產。我不能想象高檔芳香型廁紙上的花紋將會數碼化生產。我也能想出另外幾種不會受益于數碼化印刷的產品。但是僅僅只有幾種而已...

　　設想這樣的場景，考慮環境，速度，成本，質量以及可使用性，你認為將來什么技術最具有發展潛力?

　　你可能認為我會說“indigo的數碼膠印印刷流程”，但我不會這樣說。為什么?因為今天的技術都是轉瞬即逝的，都會成為明日黃花，都會被淘汰的。所以，如果你的問題是現今全球最好的印刷技術是什么，我的答案當然是''indigo''。但是明天呢?讓我告訴你數年來我一直不斷的告戒indigo工程師的話：“總有一天，會有人發明比我們要好的印刷技術。我希望這些人最好是你們，indigo的工程師。”祈禱他們能聽的進去。

　　你已經在圖象印刷行業待了30多年，你的觀點當然具有前瞻性。你能估計一下新的溝通工具比如博客，推特，臉譜或者iphone對印刷行業帶來的影響嗎?

　　實際上，很多印刷品都會被數碼媒體所代替。但有兩種類別永遠要用紙張印刷。包裝產品和影象產品。首先，很明顯的原因很難想象會出現iCornFlakes或者iShampoo。其次，不很明顯的原因，跟數碼媒體的技術能力無關，而跟人類本性有關，即在技術革新面前，人類本性變化很小。人們需要親近。我們需要觸摸，需要愛撫，和信任。從某一角度來看，我看不到ipad會取代全家福出現在咖啡桌上。當然，技術上是可能的。但我寧愿相信我們大部分親密擁有物是不會被芯片取代的。相應的，很悲觀的是，他們可能會被取代。

　　你會開始新的夢想工程嗎?如果是，你的新工程是什么?

　　Indigo在發布第一款產品之前已經秘密努力了16年。在我的第二個人生階段里，我才僅僅秘密工作了8年---而現在你想讓我暴光我的秘密?對不起，再等10年吧...

　　好吧，我會等的!讓我們回望過去。如果給你個機會，讓你把時光倒流，你還會從事圖象印刷行業嗎?

　　不。我更愿意造出iphone!嚴肅的說，我過著迷人的名人生活。我不會改變一件事。我喜歡我已經取得的---而且我也會喜歡indigo將要取得的。它讓我極其自豪，極大滿足。盡管這樣說，我還是把全副身心專注于未來---未來肯定比過去更精彩。

責任編輯：魏盼盼