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圖文快印企業營銷團隊的建設方法

時間:2015-01-13 17:14:59來源:經理人網

  【印聯傳媒內容摘要】營銷團隊的建設對于圖文快印店的發展有著重要意義,然而,營銷卻是圖文快印行業經常忽視的一個短板,似乎很多快印店老板們認為守店吃飯是根本,根本不重視營銷隊伍的建設,這是絕對錯誤的。

 

         中國營銷發展時間不長但是絕對夠激烈,有人說全國有八千萬營銷人,這樣一個龐大的集體里如何脫穎而出,是一個關鍵。這對于一個行業或者一個個人都有著非凡的意義。對于正在起步的快印行業營銷人,我們有六點忠告,希望能對大家有所幫助:

  1、業績產生于機會,要做業績,先找機會。在眾所周知的領域里拼個你死我活,固然也有業績,但代價太大,不值得。做業績,先要有足夠的洞察力發現別人沒有發現的機會,這就是所謂的藍海。做業績就像打仗攻城一樣,打開一個缺口,整座城池都是你的。而機會就是整座城池的缺口。這個機會,來自于對工作的熱愛。這個機會,來自于工作的習慣。這個機會,來自于你自己的悟性。這個機會,來自于對你自己的自信。

  2、讓工作既能產生現有銷量,又能產生未來銷量。你的業績才會讓人追不上。如果你腦子里每天想的只是如何完成當月的銷量任務,那么你的工作可能就是在透支未來的銷量。你只會走下坡路。如果你做的是對銷量持續有貢獻的工作,每一項工作都能產生增量,每個月的銷量都會在上月銷量的基礎上不斷遞增。

  3、如果你只會抓老鼠,充其量只是一只好貓。如果你善于總結抓老鼠的經驗,就可以成為貓的領導。有些新入職的業務員業績很好,但讓他們總結為什么做得好,就一問三不知了。這樣的業務員,充其量只是一個優秀的業務員而已。所謂領導,就是經驗批發商,把優秀業務員的經驗總結出來,然后全面推廣變成大家的經驗。領導與業務員的差別在于:業務員會解決問題,領導則善于總結經驗;業務員善于解決個別問題,領導則善于解決普遍問題。

  4、有效工作比勤奮工作重要。聰明的業務員每天這樣問自己:我今天的工作對銷量的持續增長有貢獻嗎?如果勤奮工作不能對銷量持續增長做出貢獻,又有何用?很多人的勤奮只是做了太多無效的事。

  人的工作可以分為兩類:一類創造價值,另一類制造成本。勤奮工作也許只會制造成本,有效工作才會創造價值。

  5、永遠只給領導提供選擇題而不是問答題。領導之所以需要你,不是為了讓你幫助他解決難題。所以,不要給領導提“怎么辦”之類的問答題,即使要征詢領導的意見,也要多提選擇題。表明你已經有選擇方案而不是一無所知。

  6、要綜合評價自己的收入,不斷創造收入增長空間。一個人的工作有兩項收入:一項是現在的收入,另一項是未來的收入。現在的收入是薪水,未來的收入是賺錢的本事。未來的收入比現實的收入更重要。在基層崗位,收入的增長有限,當職務不斷提升時,收入的增長就會無限。從這個意義上說,收入的增長比收入本身重要。

 

本文由印聯傳媒小新編輯整理

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